《 家裝 家居 》：首先請您介紹一下佳美迪座便器是如何實現節水功能的?
吳總：我們改變了座便器延續200多年來的虹吸彎排污方式，采用直沖傾倒排污方式，阻耗幾乎為零，實現雙密封容積水封結構，大大節約了用水量，應該說這是座便器歷史的一次革命。我們用了四年多的時間，自主研發，把這個節水座便器成功推向市場，它是首家通過國家衛生陶瓷新標準檢測1.4/4升的座便器，也是國家建設部重點推廣的產品。比傳統座便器節水三分之二以上。現在市場上普遍推行的座便器是3升到6升,而我們佳美迪的座便器是1.4升到4升，目前市場上其他座便器都沒有達到這個水平，在這一方面我們對產品非常有信心。
《 家裝 家居 》：佳美迪座便器除了是節水，還有什么特點?它解決了實際生活中的什么問題?
吳總：對，我們的產品主要有兩個突出的特點，一個是節水，另一個是防堵塞。人們使用座便器時其實首先想到的是堵塞的問題，中國人有一個很不好的生活習慣，喜歡將一些垃圾物品倒進馬桶中，如果解決了堵塞的問題，就相當于解決了老百姓的一個心病。堵塞的同時還會帶來異味的產生，堵塞解決了，異味也隨之消失了。所有問題迎刃而解，在滿足消費者需求的同時，我們也贏得了消費者的尊重。
《 家裝 家居 》：今年佳美迪推出了多少款新品?銷售情況如何?
吳總：今年3月份推出了14款座便器，6月份推出3款新的座便器，我們的產品都是圍繞節水，環保，靜音來做文章，特別是節水。全國各個地方相繼會有我們的銷售網點，華北地區、東北地區、西北地區、西南地區，我們要把節水的大旗插遍整個中國。我們的銷售渠道也非常廣，一是政府部門的節水工程改造，二是新盤裝修，三是市場零售的銷售終端，做到確確實實貼近百姓，增強百姓的節水意識，增加節能降耗的觀念，讓佳美迪走進千家萬戶。
《 家裝 家居 》：07年是衛浴行業裂變的一年，也是佳美迪迅猛發展的一年，請問吳總佳美迪下一步的工作重點是什么?
吳總：營銷策略和品牌推廣是我們下一步的工作重點，怎么才能把節水的大旗插遍整個中國。品牌要從哪些地方著手進行我們的戰略規劃。可以說，佳美迪產品的渠道非常廣，我們既然有中國唯一的，擁有自己知識產權的這樣一個產品，我們就要充分發揮產品的特點。與傳統品牌相比，我們多了“老用戶”這塊消費市場，同時，也在跟政府部門聯合搞節水推廣活動，啟動居民改造，政府補貼，企業優惠等策略，組織開展公益性的社會活動、社區活動，在北京一個區一個區的推廣，銷售的同時也提高大家節能、節水、環保意識，要將節水意識滲入老百姓的心中，我們也達到最終的產品品牌推廣的目的。
《 家裝 家居 》：在競爭激烈的衛浴市場，佳美迪如何確定自己的地位或優勢?
吳總：現在衛浴市場競爭非常激烈，實際上哪一行都有激烈的競爭。目前國內市場上有諸多國外一線品牌，如TOTO、美標，國產也幾家做二線品牌的，大、中、小，每個企業都在積極地想方設法彌補市場上的空白空間。佳美迪作為新興的品牌，主要是以產品帶動品牌，我們的產品過硬，我們的產品有特點，能給老百姓帶來實惠，這是我們的賣點，我們從這里著手來帶動佳美迪品牌。一個品牌被認可不是件容易的事情，需要幾十年甚至上百年的歷練，如果單純的從品牌方面競爭，我覺得很難。所以我們必須迅速通過產品的特性，贏得用戶的青睞。就節水、防堵這方面，可以說，目前市場上沒有其他產品可以跟佳美迪的產品相媲美，這方面我們非常有信心。價位方面我們主推中檔，兼顧高端和低端，滿足不同消費群體的需求。另外，隨著房地產的走熱，二次置業，三次置業，以及中國經濟的發展，消費層次的提高，消費方式的轉變，人們越來越關注家庭裝修，衛生間和廚房也成為最為耗費精力的地方，所以衛浴市場必將擴大，我們佳美迪也會抓住這個機會，進一步確立自己的位置。
《 家裝 家居 》：聽說佳美迪又推出了新的節能產品，吳總在這里可否向讀者透露一下?
吳總：在新產品的技術方面，我們以節水座便器為龍頭產品，不停推出新的款式，在節水技術基礎上進行延伸，以滿足用戶不同的裝修風格。公司今年新上了一個太陽能項目——太陽能熱水器，屬集體供熱，這也是在響應節能降耗，順應市場需求。這個太陽能熱水器不同于傳統的熱水器，我們也是擁有自主知識產權的。平板式的太陽能熱水器不需要放在屋頂，可以做成遮陽板，也可作為陽臺的圍欄，是很有創意的。它解決了傳統太陽能熱水器一定要放在屋頂上的弊端，也等于解決了建筑方面的一個難題。新產品的另一個特點是吸熱量非常高，不僅能為家庭提供熱水，還能供家庭的采暖，同時也特別適合集體供熱，比如賓館、酒店、醫院、學校，這也是一項新的技術突破。
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