訪意大利手工家具王牌Savio Firm ino總經理Savio Cosimo
我有一個很有趣的體會,2003年我第一次來中國,上海滿街跑著桑塔納2000,6個月后回來時,我發現2000都被淘汰了,變成了桑塔納3000,這現象無疑對我們是一個信號,這表明中國人是在慢慢地升級自己的生活,享受自己的生活.
采訪、文/白杏 圖片提供/Savio Firmino
家裝 家居 ：Savio Cosimo先生您好，歡迎您來到北京，并且感謝您在百忙中接受《 家裝 家居 》的采訪，先問一個 家居 以外的話題吧，首次來中國時，對中國什么印象?
Savio Cosimo：哈，第一次來中國時，感覺眼前的上海和電影里的上海完全不一樣，你知道，西方人更多的是通過電影電視來了解、理解中國的，我記得曾經看過的電影里描述中國人還都是在街上很悠閑的玩撲克牌啊或者是劃船等等，沒有太多快節奏生活的景象，但是當我下飛機的時候愣住了，我看到了一個很現代的城市，這個城市和我想象中的完全不一樣，過了兩三天后，我發現了更多的東西，一些價值觀的東西，中國人的價值觀取向和意大利人價值觀的取向是非常相近的;我所觀察到中國人的價值觀體現在于對自己的房子非常在意，對自己的家庭很在乎，這正好和意大利的價值觀完全吻合，這也充分表明中國之行的正確，如果Savio Firmino能在意大利發展的很好，同樣能在中國發展起來。
家裝 家居 ：說到Savio Firmino這樣一個世界級高端品牌，中國老百姓對它還不是很了解，可否大略介紹一下?
Savio Cosimo：Savio Firmino在意大利早已被廣泛認知，我們目前的任務就是怎樣把Savio Firmino這樣一個無論從質量、設計都很有自身優勢的品牌推廣到中國，通過我們的推廣讓更多的中國百姓了解，質量與視覺的享受是可以并存的，也就是說，不同于德式或者美式的粗線條的堅固質量，Savio Firmino同樣能夠在保證堅固的質量前提下，讓家具優雅嫵媚，有誘人的魅力。Savio Firmino是在1941年由我的祖父Savio Firmino 創立的，公司原址位于佛羅倫薩的圣靈區，最開始生產范圍只限于家具領域，經過不斷的演練，形成了一套非常完整的生產設計系統，經過不斷的擴展，Savio Firmino除了家具的創造力，且制作鏡子的工藝與設計有著非常顯著的特色，公司曾因一系列新潮且優雅的鏡子在國際上得到很好反響。Savio Firmino的品牌定位為高端客戶，他們最喜歡Savio Firmino的是通過精心設計和精工細作傾注對家的熱愛。前俄國總統普京，好萊塢巨星凱瑟琳澤塔洛瓊斯等世界知名人士都是Savio Firmino的忠實喜愛者。且Savio Firmino的生產設計在佛羅倫薩進行，佛羅倫薩是一個很特別的地方，很多的設計大牌包括時裝業都把自己的設計設置在這個地方，之所以佛羅倫薩能夠這樣吸引這些大牌，就像北京的798藝術區一樣，但所有概念都被延伸了，是一個非常全面的設計工業區，在這里，你可以找到很棒的設計、很好的原料、很前沿的概念思想，把這些元素統統加入到自己的產品中，據我所知，很多美國設計公司也都搬到了佛羅倫薩來尋找靈感，在時裝中挑選出適合自己的風格或者元素，借鑒它們的設計來完善自己。關于市場方面，之前我們的品牌在俄羅斯已被慢慢認知，市場已被打開，我們期望中國也會成為繼俄羅斯之后更廣闊的用戶群體。
家裝 家居 ：我們剛才說到了高端家具，想聽聽您怎樣理解高端家具?
Savio Cosimo：第一個要素就是產品本身的質量，從原料的選擇，制作的工序，再到本身具備的技能，但最最重要的一點是躋身于高端家具的領域就必須要有一部分是由手工打造的，只有手工打造才能體現與其它品牌不同價值的特點。第二個要素就是設計，目前大多數古典家具制造商都停留在Copy的階段，但是要想做成高端古典家具就必須有很多設計元素放在一起，把古典的元素和古典的感覺表現出來，而并不是完全的去Copy一個古典的表象;而且，從實際來講，一個真真正正的古典家具它也并不適合現代人的家庭使用，有很多因素是讓人不舒服的，不適應的，所以Savio Firmino力求把產品在保持古典風格神韻的同時設計得更加適應現代人生活使用，最終帶給你們的不是原始古典風貌有些壓抑的氛圍，而是經過設計改造過后的古典家具，就像我們的產品圖冊里面展示的那樣，在佛羅倫薩山頂莊園的Ballroom里展示了我們的古典家具魅力，包括里面的雕飾都可以展示它們的風貌。為了能完美的展現Savio Firmino，我也是運用了私人關系，與這個莊園的主人達成共識，且使用了大量的人員把圖片中這些家具完好無損地搬運到山頂，進行展示與拍攝，并且告訴你一個小秘密，圖片中的兩個小女孩，一個是我的侄女還有一個是設計師的孩子，可以說我們為了達到最好的效果，傾盡全力地去表達，我們認為這樣的氛圍才是Savio Firmino所要表達，所蘊含的理念。
家裝 家居 ：從1941年創立至今Savio Firmino已有68年的歷史了，對于一個 家居 品牌來講不算短，所以歷史文化的沉淀在Savio Firmino家具里是一個什么樣的角色?
Savio Cosimo：如果說文化是一種沉淀的話，那文化的最根本就是人，文化的沉淀都是從人的起居生活開始的，也可以說，人生活的過程就是一種文化的傳遞，Savio Firmino致力于把這種文化和自身的文化相結合，并且我們會通過意大利駐中國文化交流中心，來進行意大利文化與中國文化的交流，甚至說，Savio Firmino致力于把佛羅倫薩及托斯卡納的文化展現給中國大眾，把中意兩國豐富的文化交集在一起，不僅是傳遞還是互相的一種分享。
家裝 家居 ：Savio Firmino是從什么時候開始進軍中國市場的?
Savio Cosimo：準確地說，2003年的時候我就有這個想法，那年我來中國待了兩個月，去試著理解中國市場，我在上海待了一段時間，記得那段時間不只Savio Firmino，還有很多意大利品牌都來到中國進行考察，但是很多人那時還不太能看得懂中國市場，那時的中國市場還不是很清晰。但是回國以后，意大利官方、經濟領域的權威都在講：“沒問題，中國是一個很大很不錯的市場，很具有挑戰和潛力的市場，2012年的時候中國將會呈現出意大利家具市場非常蓬勃的景象。”我們也認為到那時意大利家具在中國會有很好的發展，所以在這之前我們應該有一個較長的準備期，慢慢地融入中國市場;并且，我還有一個很有趣的體會，我03年第一次來中國，上海滿街跑著桑塔納2000，6個月后回來的時候，我發現2000都被淘汰了，變成桑塔納3000了，這種現象無疑對我們是一個強大的信號，這表明人們是在慢慢的升級自己的生活，享受自己的生活，也許今天買不起法拉利但總規有一天會買得起法拉利，是在前進的一個生活方式，為自己生活質量去耕耘，為它而投資，更加注重自身的生活質量，大家都在為自己的生活去奮斗;那么有追求的市場才是一個真正好的有潛力的市場。中國是一個非常大的市場，并且有很多機構，不能否認，任何一個想成為國際品牌的公司都應該看重中國這個市場，并把它視為一個極具潛力與價值的市場去發[FS:Page]展，所以我們并不急于迅速融入進去，更愿意一步步循序漸進地進入到里面，把每一步都走實，我們要做到無論是產品還是服務，總之要把最好的產品全面的傳遞給中國的客人，并且，當一個市場成熟的時候，也就是飽和下降的時候了，我們不希望Savio Firmino在中國是一個成熟的市場，希望那個時刻不要到來，亦或是晚一點到來，而是更愿意以一個不斷發展的態勢不斷的前進。
家裝 家居 ：如果說2003年中國的 家居 市場還不太明朗，到了09年您怎么看待中國的 家居 市場?
Savio Cosimo：感覺從2003年到2009年中國的變化太大了，這個跨度是很明顯的，尤其是08年的時候發生了金融風暴，在此之前，中國的 家居 市場還是以代工為主，亦或是很大的類似酒店住宅房似的工程訂單，但是通過金融風暴的洗禮，影響到了很大一部分的工程訂單，所以真正有實力的公司才能存活下來，而不具備太強實力的公司則被淘汰或者選擇升級自己，所以在金融風暴面前 家居 市場無形中的升級倒是個好現象，中國 家居 市場具有很強很強的制造力，連我自己都不敢相信，在2003年的時候中國并不是一個 家居 制造行業，但是就是這幾年下來，中國變成了世界具有領先地位的 家居 制造行業國家，在需求量猛增且性價比很占優勢的時候，中國家具市場占了很大的優勢，但是，在金融危機或是需求量不大的時候，這種現象顯現得就不太明顯了，所以我認為在這個時候中國 家居 市場就應該考慮怎樣去提升自身品牌實力了。
家裝 家居 ：Savio Firmino在同行業里，它的競爭點體現在哪?
Savio Cosimo：從整個的行業來看，其發展都是跟隨著時尚業的腳步來進行自己的生產，Savio Firmino則是更關注如何去加強自身的設計，提升自己的一個設計能力，并且試圖去影響室內 家居 行業的大環境，不是去做一個跟隨者，而是試圖去做一個領路者;拿時裝界的經營模式和理念去經營 家居 ，是引領的概念，而不是一味的等待;在意大利70%的工藝作品是在佛羅倫薩完成的，還有30%我們會經常跑到世界各地去搜集，去吸收更好的東西放入自己的產品中，才能把自己的產品做得更升華，把古典家具真正地體現在現代生活里面，也就是讓設計意識永遠領先于整個行業。
家裝 家居 ：那么關于您的設計團隊呢?
Savio Cosimo：所有的創造力都是從一個“idea”開始的，所以有一個非常棒的“idea”是非常重要的，所有的“idea”都會放到設計團隊里面進行評估，之前最主要的設計師是我的父親，當然，并不是因為那是我的父親，而是他在這個 家居 領域里是個非常優秀領先的設計師，他會周游世界去把好的元素帶回來進行設計;并且在剛才提到的佛羅倫薩的設計區里面，有大量非常優秀的年輕人、非常有潛力的設計師加入到我們的設計團隊中，不同文化背景、不同教育程度、不同想法的人放到一個團隊里面碰撞出最棒的設計。
家裝 家居 ：不能否認，中國的80后慢慢地成為了中國 家居 市場的主要購買力，但是他們更加推崇設計極簡、價格適中的 家居 產品，對于這一點您是否留意到了?
Savio Cosimo：我們的市場定位于35以上從經濟等方面相對成熟的人群，他們更愿意提高生活的質量;當然我們也意識到，有一部分年輕人愿意用適中的錢去享受更高質量的生活，所以我們不排除以后會針對不同市場來調整不同類型產品的風格。針對中國的生活習慣以及文化背景，我們會參照中國的元素針對中國市場來做一個調整，而不是為了迎合某一個市場，而失去自己本身的風格。
家裝 家居 ：我們知道，此次Savio Firmino在中國發展選擇了博洛尼作為其合作伙伴，這樣的選擇是出于怎樣的考慮?
Savio Cosimo：說起來非常有趣，從2003年第一次來中國到事隔6個月后的第二次來，我閱讀了大量雜志和報刊，從那個時候開始我就知道有博洛尼這樣一個公司，但那個時候只是知道有這樣一個公司僅此而已，2005年的的時候，在意大利米蘭家具展上，博洛尼的CEO蔡明先生來到了我們的展位，他覺得我們的東西很有特點，就向我們來要產品圖冊，但是你知道，我們一般是不會隨便給別人我們的產品圖冊的，但是因為之前便知道博洛尼，出于對他的信任我們還是給了圖冊，也正是這樣一本圖冊最后把我們兩方結合在了一起，我們雙方都希望把自己最優勢的地方拿出來，做一個最棒的結合，這些年來，我們也是經歷過艱辛，在問題面前我們可以攜手共同面對，這完全是出于相互的一種信任，直到現在，我們雙方就像一對情侶一樣，一個手勢，一個眼神就會明白對方什么意圖，已經是很有默契的緊密結合了，我想，如果哪一天我要找我的另一半也會選擇像博洛尼這樣的伙伴的。
前沿關注：時裝大牌的聯姻猜想!
家裝 家居 ：顯而易見，大牌時裝與 家居 行業的聯姻比比皆是，Savio Firmino既然身處佛羅倫薩這樣一個擁有得天獨厚設計條件的環境，有沒有考慮要和時裝品牌進行一把融合?或者是說，您怎樣看待這種現象?
Savio Cosimo：近幾年很多 家居 商都開始嘗試這種合作，其中包含兩種合作方式，一種是家具公司幫助時裝打造時裝 家居 ，第二種是保持自身的優勢立場再把兩種不同領域結合在一起，而不是相當于只給時裝品牌代工，我認為第二種方式更適合Savio Firmino的發展，因為在歐洲會有很多這樣的結合出現，不可否認，在第一年的時候他們會發展的很迅速，但是第二年會發現很多問題，因為很多代工公司不具備這種“剛性”的生產素質，他沒有文化的沉淀，經過一番競爭后，其時裝品牌得到了提升，把自己的品牌推到了更廣闊的領域，但 家居 商本身得不到應有的發展。因為Savio Firmino并不是把自己定位在一個制造商的基礎上，而是一個品牌經營，貫穿文化理念全線服務及設計的整體 家居 概念，并不是簡簡單單生產而已，但是，如果我們雙方都把自身最有優勢的方面拿出來，做一個融合，兩種工藝與設計理念充分有機的融合，才可以把它做得更好更升華。同時，可以透露的是，我們目前也正在積極地和某一歐洲時裝大牌進行磋商，因為目前還屬于商談之中，具體哪個品牌，進展如何還不能透露給大家。但是，相信在不遠的將來，將會有一個世界時裝大牌將把它的面料，包括對時裝的工藝處理、設計概念與Savio Firmino的精湛工藝與設計的融合，用軟包的方式來進行一個結合，最終使Savio Firmino與這個時裝品牌都有一個更高更廣的提升。并且我們也不反對，當這種合作進行到一個成熟階段時，Savio Firmino擁有一個屬于自己的時裝品牌再進行延伸。當然這些都是在和時裝頂級品牌合作后的一個延展。而且，不可否認，在意大利，時裝和 家居 的融合是很緊密的，不光是這樣，包括食品，文化，生活方式等等代表意大利作為一個整體的推廣。所以，肯定會在不遠的將來，呈現給大家一種耳目一新的 家居 與時裝的結合。
后記：與Savio Cosimo的談話很愉快，他像一個大男孩般娓娓道來Savio Firmino的發展歷程，這個即將踏入中國這片土地的意大利古典家具的容貌漸漸清晰起來，古典的風骨，現代陽光般的風貌，我們將拭目以待。
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