10月18日 晚，國內 家居 產業領導者歐派集團在廣州舉辦“歐派大 家居 戰略啟動儀式暨20周年慶典晚會”。當天下午，歐派還向來自全國的100多家媒體，發布了“歐派大 家居 戰略”。
全國工商聯家具裝飾業商會執行會長、廣東省 家居 業聯合會會長、歐派集團創始人、董事長姚良松表示，目前，歐派已是一家年零售規模過百億的綜合型 家居 企業集團，在 家居 行業中長期處于領軍地位，發布歐派大 家居 戰略的目的是，要引領“ 家居 行業第二次革命”。
歐派要做 家居 行業的革命者
記者印象中，歐派是做櫥柜、衣柜的專業企業，為什么突然發布“大 家居 戰略”?幾年前，已有企業提出“大 家居 ”概念，“歐派大 家居 ”與之前的概念有什么差異?作為戰略，歐派的具體規劃是什么?
姚良松站在引領中國 家居 產業發展方向的高度，向記者表示：中國 家居 產業已經到了轉型升級的關鍵時期，外部環境與內部條件都已具備， 家居 產業必須要有開創者，引領行業企業從“產品經營者”，轉變為一體化的解決方案提供者，向消費者提供“一流的 家居 設計方案、高品質的 家居 產品配置、人性化的 家居 綜合服務”。
姚良松表示，過去20年，歐派從櫥柜開始，延伸至衣柜、衛浴、木門等品類，為行業建立了“大規模非標定制化”的生產標準，滿足了中國家庭對 家居 產品的個性化需求，如果說，以整體廚房為開端的“ 家居 產品定制化”是 家居 行業的第一次革命，那么，“一體化的 家居 解決方案”就是 家居 行業的第二次革命。
“大 家居 ”已成行業大趨勢
黨的十八屆三中全會，明確了“市場在資源配置中起決定性作用”;新一輪改革正在全面推進，社會主義市場經濟體制正在確立。對此，姚良松的解讀是，這將為民營企業打開廣闊的發展空間，民營企業將迎來新的發展春天。
習總書記提出大國復興的“中國夢”，姚良松的解讀是，對企業而言，中國夢就是產業崛起夢，就是由小到大，從弱到強，不斷發展的夢想;對中國家庭而言，就是擁有更大的居住空間，更舒適的居住體驗，更優質的居住環境。
姚良松更進一步分析認為， 家居 產品的消費需求是，更高品質的產品和服務。包含四個方面，一，更人性化的整體設計方案，更能滿足個性化需求;二，產品品質更精良，工藝更精湛、更細致，質感更舒適，用材更優異;三，服務更省心、舒心，更加人性化，更加便利;四，品牌內涵能滿足消費者精神層面的需求。
姚良松還從全球產業國際分工角度判斷，不論是現階段，還是未來幾十年，甚至更長時間，中國還將以制造業為主。
從全球市場看，歐美都有“大 家居 ”的成功企業的案例。
歐派大 家居 ，重新定義大 家居 行業
“大 家居 ”是一個早已有之的概念，歐派大 家居 ，與之前的概念有什么不同?
姚良松指出，之前的“大 家居 ”，更多的是賣場的一種形態，各種不同品牌的產品，集中到一起銷售，紅星美凱龍就是例子，它只是解決了消費者一部分需求，而不能提供一體化 家居 解決方案。歐派大 家居 ，要實現的是，設計、產品與服務，全部由歐派提供，消費者的需求，全部由歐派解決。
按照姚良松的說法，以數學公式表示，歐派大 家居 =設計家庭裝修方案+配置廚房、客廳、臥室、衛浴等功能空間的全部產品+售前售中售后服務，歐派究竟有什么過人之處，能夠做到這一切?姚良松向記者透露了歐派的底氣。
第一，歐派建立了行業獨一無二的“大規模非標定制體系”。從櫥柜開始，這套體系延伸至衣柜、衛浴等七大品類，成為歐派強大的核心競爭優勢。10多年前，針對消費者個性化需求與企業大規模生產之間的矛盾，歐派開創了信息化平臺與模組化生產相匹配的方式，成功地解決了前述矛盾，這套體系被稱為“大規模非標定制體系”。
第二，歐派強大的營銷終端體系。在營銷體系方面，歐派獨創了“樹根理論”，形成了與代理商之間的分利共享機制，保證了其代理商先于企業，獲得較好的經營利潤。姚良松介紹，歐派有為數不少的代理商，每年利潤過數百萬，上千萬。他們有優秀的團隊，有科學的市場布局，認同歐派的文化、理念，對歐派有很高的忠誠度。這些代理商在全國建立了超過3000家歐派專賣店，覆蓋了全國所有縣級市場。
第三，品牌影響力。歐派品牌在知名度、市場占有率、品牌溢價能力、消費者首選率、消費者推薦率等方面，都處于行業領先地位。
第四，先進的商業模式。歐派在過去20年中，不斷實踐、探索、總結、完善，形成了幾百萬字的制度、流程，實現了管理的信息化、制度化、流程化。這些軟實力，比硬件更重要、更有價值、更難被模仿。
第五，歐派不僅自身的實力比較強，還建立了同樣強大的外部資源體系。
第六，歐派已建立了電商O2O平臺，并已具備相當強的實力，具有良好的發展前景。歐派通過卓越的軟件設計技術和電商優質的線上線下服務，將個性化的創意設計方案、精良的制造工藝和人性化的服務結合起來，為消費者提供“一體化 家居 解決方案”，帶來更加便捷、完美的全新消費體驗。
第七，歐派有一支行業最強的高素質人才隊伍。目前，歐派有清華、北航、華中科大等211名校的高級人才100多名，在 家居 產業界，是絕無僅有的。而“大 家居 ”是一個龐大、復雜的經營系統，人才資源是決定其成敗的關鍵。
出席活動的全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜指出，根據歐派上述優勢，可以說，歐派大 家居 是重新定義了“大 家居 行業”。
戰略目標：大 家居 航母
姚良松最后道出了歐派大 家居 的“野心”：三年內，培養一支專業、高效的大 家居 產業經營團隊;以現有的七大品類為基礎，繼續拓展相關品類，形成更完整的產品陣容;在全國建設100-150家大 家居 體驗店，覆蓋全國三級以上市場;用十年時間，打造成全國的大 家居 航母級企業。
記者述評：歐派繪制 家居 消費美好藍圖
從中國櫥柜大王到綜合型 家居 企業，再到 家居 行業第二次革命的引領者，歐派總是站在消費需求觀察者的位置，不斷地發現新趨勢，適時地推動行業邁上新的高度。
作為消費者，我的“中國夢”是：未來有一天，我買了一套新房子，只要打開歐派電子商城，就可以完成提交需求、審定設計方案、審定產品配置方案、下訂單、付款、預約上門安裝、安裝完成之后收房;有任何問題，只要一個電話或者網上留言，就可以享受歐派的上門服務。
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