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　　最近幾年，“城鎮(zhèn)化”一直是國(guó)家建設(shè)的大方向，“渠道下沉”也成為國(guó)內(nèi) 家居 建材企業(yè)最熱門(mén)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一。相對(duì)于大城市趨向飽和的市場(chǎng)狀態(tài)，小縣市無(wú)疑是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必爭(zhēng)之地。然而，據(jù)行業(yè)知名網(wǎng)站的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：許多企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)，往往對(duì)縣城的消費(fèi)狀態(tài)存在誤解，其中一點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)方式的錯(cuò)判。

　　城鎮(zhèn)網(wǎng)購(gòu)能力趕一線(xiàn)城市

　　在2013年，淘寶網(wǎng)發(fā)布了《全國(guó)縣域地區(qū)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》，該報(bào)告指出，縣級(jí)市場(chǎng)正在成為網(wǎng)購(gòu)的主要驅(qū)動(dòng)力之一，并且，縣城網(wǎng)購(gòu)的力量已經(jīng)超過(guò)了一二線(xiàn)城市。其實(shí)，早在2012年，淘寶網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)城市網(wǎng)購(gòu)發(fā)展環(huán)境報(bào)告》中就顯示，2012年上半年，五六線(xiàn)網(wǎng)購(gòu)城市的新增用戶(hù)數(shù)同比2011年翻番，尤其是六線(xiàn)城市，增幅達(dá)150.6%。其中，“小縣城”和“大城市”比較：縣域人均花5628元進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，比一二線(xiàn)城市多了近1000元;而每網(wǎng)購(gòu)的100元中，縣城有57元是因網(wǎng)購(gòu)新增的，一二線(xiàn)城市只有39元。另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，縣域人均網(wǎng)購(gòu)54次，而一二線(xiàn)城市人均網(wǎng)購(gòu)39次。由此可知，“小縣城”網(wǎng)購(gòu)能力完勝一二線(xiàn)城市。

　　然而，許多企業(yè)往往會(huì)認(rèn)為縣級(jí)市場(chǎng)的群眾會(huì)比較傾向于實(shí)體店消費(fèi)，而不太會(huì)上網(wǎng)購(gòu)物。事實(shí)是，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)早在縣級(jí)城市普及。

　　對(duì)此。有專(zhuān)家認(rèn)為，這種情況是由于縣域城市中產(chǎn)階層越來(lái)越多，購(gòu)買(mǎi)力正迅速增長(zhǎng)，而當(dāng)?shù)氐墓┙o水平卻還沒(méi)跟上，市面上很難找到消費(fèi)者想要的產(chǎn)品，因此網(wǎng)購(gòu)需求殷切。

　　地板企業(yè)“渠道下沉”謀發(fā)展

　　從前兩年的縣鎮(zhèn)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展情況來(lái)看，以縣域地區(qū)為代表的部分地區(qū)已經(jīng)發(fā)力。隨著“城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略的推進(jìn)，縣域地區(qū)的線(xiàn)下商業(yè)必將隨著網(wǎng)絡(luò)商業(yè)逐漸配套完善，形成線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展的商業(yè)局面。 家居 建材行業(yè)由于先天限制，在電子商務(wù)上一向表現(xiàn)不積極。因此在城鎮(zhèn)化的線(xiàn)上推廣效果并不明顯。

　　但也有個(gè)別企業(yè)奪得了這一領(lǐng)域的先機(jī)，在電商上取得城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的初步勝利。

　　其中，傲勝地板是利用電商來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道下沉最為引人矚目的企業(yè)之一。在2012年，傲勝地板在確立了以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主要戰(zhàn)略后，就著手打造線(xiàn)上商鋪，首推“實(shí)景體驗(yàn)?zāi)Ｊ?rdquo;。這給顧客提供了不出門(mén)即可挑選合適產(chǎn)品的選購(gòu)平臺(tái)，讓產(chǎn)品在城鎮(zhèn)熱銷(xiāo)，迅速占領(lǐng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)。據(jù)了解，顧客可以通過(guò)線(xiàn)上了解、線(xiàn)下體驗(yàn)購(gòu)物，節(jié)省了其來(lái)回奔波的時(shí)間、精力與成本，成為了傲勝地板新的賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，也成為了消費(fèi)者選擇傲勝的重要原因。

　　而在招商方面，傲勝地板利用線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式來(lái)招賢納士。經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)上了解了基本的企業(yè)信息后，一般會(huì)選擇實(shí)地考察。對(duì)此，傲勝地板夏總表示，傲勝地板利用電商的形式經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品遍布面積廣。不少經(jīng)銷(xiāo)商了解了企業(yè)信息后，企業(yè)的口碑和實(shí)力都得到了他們的認(rèn)可，都愿意進(jìn)一步到企業(yè)工廠考察，進(jìn)而簽定加盟協(xié)議?？梢哉f(shuō)，企業(yè)利用電商的形式謀發(fā)展，形成了顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)三方共贏的局面，這也使傲勝地板不管是產(chǎn)品銷(xiāo)售還是企業(yè)招商量，都取得了喜人的成績(jī)。

　　從傲勝的成功可以預(yù)見(jiàn)， 家居 建材行業(yè)已經(jīng)步入電商渠道階段。在時(shí)代大潮里，企業(yè)不進(jìn)則退，結(jié)構(gòu)升級(jí)勢(shì)在必行。對(duì)此，不少專(zhuān)家提醒：準(zhǔn)備“下水”的經(jīng)銷(xiāo)商，搭順?biāo)拇?，比逆水倒退要走得更快、更遠(yuǎn)。