前幾日，商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布9月份全國建材 家居 景氣指數(BHI)為109.30，環比上升3.86點。數據告知業內，全國建材 家居 市場傳統旺季來臨，各個建材品牌此時也是厚積薄發，抓住這“黃金季節”，做業績沖刺。此時本該瞄準的終端市場，有人卻瞄準了招商空隙，暗度陳倉，這是要鬧哪般?
眾所周知，對于企業，快速發展經銷商的數量是王道，但提高經銷商質量同等關鍵。品牌，不僅需考慮經銷商在市場的存活率，更需存活質量。當下不是單兵作戰的時代，互聯網+的到來教會我們整合資源。單一品牌也越來越難在市場上角逐出一席之地。近幾年來，作為建材行業重要分支的門窗行業發展迅捷，沖進市場的品牌如雨后春筍，然而優質存活卻也屈指可數。縱觀門窗市場，優質生存的品牌都有一個利器——優質經銷商。同行業內，因經銷商對于品牌的高認可度和高忠誠度，撬動競爭品牌優質經銷商的，難度可見一般。
具知情人士透露，國內知名木門品牌——夢天木門，在企業營銷戰略培訓時，營銷戰術中有一點讓人不可捉摸。在品牌招商上，有人提出尤其是快速精準招到優質的經銷商，選取其他優質品牌的經銷商最為快捷。關于優質經銷商，其中提到一個品牌“飛宇門窗”，筆者查詢了關于“飛宇門窗”資料很是不解。作為26年大品牌的“夢天木門”為何要像不及自身的“飛宇門窗”公開“下手搶人”?難不成是想大魚吃小魚，公開撕逼?
筆者走訪后發現，并非“搶人”，此為利益最大化的“共生營銷”。今年，作為國內木門行業的知名木門品牌——夢天木門在全國專賣店破千家，晉升成為木門行業的巨頭。而夢天木門的新經銷商中，占據一部分是飛宇門窗的老經銷商。筆者聯系到先后同時代理夢天木門和飛宇門窗的經銷商，他透露，之所以又選擇做飛宇門窗，一方面是在客戶裝修時，木門和鋁合金門窗都是必須品，便可“套餐式”銷售，不僅方便了客戶，節省客戶時間，也實現資源最優配置;另一方面市場競爭強勁，優質銷售團隊是銷量創奇跡的必須要求，通過了解，飛宇對經銷商團隊的打造很有一手而且跟夢天不一樣，我將二者優勢綜合分析，兩者結合取長補短是一個絕佳的搭配，因此我選擇了飛宇作為我的第二個品牌，就是想結合兩者的優勢來更完美的配置我的資源，達到一個利益的最大化。
據悉，飛宇門窗為經銷商鑄造的專業人才隊伍，“全面為經銷商提供專業知識和人才”，立足于行業發展和經銷商管理模式，專業的團隊，組織開發有效實用的扶持政策，360度全方位為經銷商打造市場競爭力，從而使經銷商贏得市場及忠實客戶。
飛宇門窗優質經銷商已成為市場一大力量。據報道巴中飛宇門窗經銷商9個月創380萬奇跡，已是驚爆業內。夢天木門和飛宇門窗，演繹“共生營銷”的創新新營銷模式，由企業“獨舞者”形象向“雙人探戈”的邁步。這種模式無論從擴大產品的銷售空間，還是從方便客戶的角度，都大大提高了自身資源所具備的附加值，產生1+1大于2的效應。
設為首頁 
