全民狂歡購雙十一“買買買“剁手節進入倒計時，各行各業的電商商家早已在摩拳擦掌備戰雙十一。不少經營服飾、海外購的商家率先進入折扣季，各自亮出自己的優惠與玩法為大促炒熱氣氛。經營電器、家具等類目的商家也在積極備戰，力爭在雙11當天搶占成交高地。
在雙十大促進入“七年之癢“時期，各大商家所面臨的不單單再是”價格戰“上的相互廝殺，如何刺激消費者，將人氣轉化為消費力，將是今年雙十一各大商家的最大創新突破，，這也意味著著雙十一期間將會上演一場“無硝煙的戰爭”。
作為已經擁有5年雙十一作戰經驗的家具電商林氏木業，以超億元的成交額蟬聯過去兩屆天貓雙十一家具類目的冠軍，去年更是以3.3億元僅次于海爾位列天貓全網商家第四名， 林氏木業的品牌發展迅猛得讓人咋舌。
據悉，在今年雙十一，林氏木業以”保5沖6“為銷售目標，首次聯動佛山、長沙、成都、天津、貴陽、南京多家線下020體驗館，開啟”線上+線下“全渠道營銷新模式，挖掘更多新玩法與亮點，為“保5沖6”提供有力援助。
亮點一： 線上+線下互聯，實現同款同價
雙十一期間，林氏木業借助線上頁面高強度的宣傳與推廣為線下引流，引導消費者到當地林氏木業線下020館進行產品體驗并下單。在館內，消費者可以通過店面導購指引或者掃二維碼，參與本次雙十一的“搶貨送iPhone6s“活動。
而更重要一點，林氏木業在家具O2O領域內首次實現同款同價，融合線上線下雙渠道，共享客戶資源，構建020閉環。據了解，無論是電商下地，或是傳統家具企業接觸電商，都面臨著一大難題——線上線下同款同價。這是由于線上線下渠道環節的不同，在線下會產生更多的流通成本，導致價格不一。而林氏木業作為一家基于互聯網而生的“淘品牌”，依靠佛山地區家具產業集群優勢，把家具在設計、生產、銷售等環節扁平化，減少在家具在流通過程中產生的成本，并以直營的方式在全國各地開設體驗館，更好地把控產品價格，進一步實現線上線下的價格統一。
亮點二：一體化場景化展示，打造直觀消費體驗
林氏木業目前的6家020館均以場景化、整體化為設計核心，擺脫了傳統賣場的“雜、亂、散”的展示模式。林氏木業O2O體驗館主要以風格歸類、全屋搭配的展示形式，為消費者呈現一個完美的 家居 空間。
據林氏木業O2O項目負責人透露，林氏木業O2O體驗館之所以選擇整體搭配的展示形式，一方面是為了將家具在真實 家居 空間的效果，展現給消費者，同時也是一種 家居 設計理念的傳遞。該負責人表示，家具作為一種耐用消費品，實用、舒適是最主要的方面，但近年來隨著經濟的發展與生活水平的提高，更多客戶越來越追求一種高品質的生活，這時候，家具需要不僅僅是一張沙發、一張床的功能，更是體現 家居 整體氛圍的體現，因此林氏木業嘗試用這種整體化的展示方法，讓消費者能夠直觀地參考他們的 家居 空間應該如何搭配。
換句話說，林氏木業用一種“模塊化”的 家居 空間展示家具的同時，也為客戶“免費”聘請 家居 設計師，以提供“一站式” 家居 解決方案。
亮點三：差異化服務越漸彰顯優勢
“服務為先，質量為王“一直是林氏木業發展理念的核心。雙十一期間，消費者除了能夠在線上享受林氏木業各種驚喜優惠與禮品外，到線下020館進行體驗消費，更能感受到林氏木業對消費者的誠意，例如提前預約可享受加長版豪車接送或者是交通補助;與線上一樣為消費者提供免費的上門安裝服務;到店的消費者均有導購一對一的產品介紹與購買指引;為攜帶兒童的家長提供兒童游玩專區，同時也會為逛累了的消費者提供精美的點心和休息區，讓大人小孩在體驗館里都有一個愉快的購物體驗。相比于傳統賣場單純的“買賣關系”，林氏木業這種差異化的服務優勢，正正迎合了如今“O2O”概念中的服務趨勢。
而這種差異化服務不僅是面向消費者的一種企業提升，更是為行業樹立一個服務標桿的作用。在以往，家具作為大件消費品，往往需要消費者自己在物流、安裝環節中聘請第三方，而林氏木業在業內首創“五包服務”，整合全國頂尖的 家居 服務商團隊，切實解決家具在運輸、安裝過程中所產生的問題，讓消費真正感受互聯網所帶來的便捷與舒適。
亮點四：攬括全局的發展愿景
目前，林氏木業進行的一系列雙十一預售營銷活動中，預示著除了線上市場做大做強外，更是在線下開拓全新的家具銷售渠道，改變傳統家具市場的銷售模式。在雙十一過后，林氏木業武漢、鄭州兩地的020體驗館也將相繼開業，未來兩到三年內，林氏木業將在全國開設30-50家線下體驗館。
作為一個生長于線上的淘品牌，林氏木業并沒有用條條框框的界限將自己局限于線上發展，而是不停探索各種創新模式，對企業各個環節進行不斷地升級和完善著整個運營體系，為家具行業、電商行業的轉型升級之路上，提供了借鑒與實踐的經驗。
2015年雙十一，林氏木業通過聯動全國六大020體驗館，打通線上線下互聯，同款、同價進行銷售，不但與線下消費方式和體驗感提升形成有機互補，用進一步親密接觸的消費體驗和服務方式，多方位滿足和體貼消費者需求，讓消費者在林氏木業可以放心敞開購買家具，相信這種新模式也將會幫助林氏木業達成更高的流量轉化率，為企業帶來更快速全面的發展效益。
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