2015年對于所有紅木家具企業而言應是刻骨銘心的一年。這一年，錢越來越難賺，工人工價越來越高，各種雜木、軟木紛紛擠入紅木市場……面的這種“艱難時局”，許多企業打起了價格戰，希望用現金換利潤，用時間換空間，以前一萬多的柜子現在只要幾千元就可買到，甚至十多萬元即可買齊沙發、餐桌、床等一套東南亞進口材質的紅木家具。連一直死扛產品價值的連天紅也扛不住了，緊急上演了一出“低價套現發工資救命”的好戲。也許，正是整個行業這些放下身段悲情促銷的行動，擊倒了許多持幣代購者的觀望情緒，帶動整個紅木市場下半年回暖。國慶前后，多地連天紅專賣店出現搶購瘋潮，店鋪門口驚現黃牛，網友紛紛在網上求搶購攻略，銷售持續井噴。乃至后期連天紅被迫“準現貨”入市，開放線上生產產品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。
讓人感興趣的是，紅木企業放下身段之后真會迎來牛市嗎?
放下身段還需放下炒作思維
說起紅木家具，大家首先想到的是高貴、典雅、價值不菲，是屬于高端消費類的奢侈品。但這種高貴也給炒作者留下了許多空間。2015年，紅木行業價格虛高的“炒作”越來越少了，開始向價值回歸。
“這是拜熊市所賜，是大半年的熊市擠掉了紅木家具的泡沫和水分。”連天紅新聞發言人白云認為：紅木企業在放下身段的同時，需放下炒作思維，改拼實用價值。國慶以來紅木市場出現回暖現象不假，但這種回暖主要體現在連天紅等“價值型”企業之上，與此形成鮮明對比的是仍有許多不思改變的紅木企業繼續“趴窩”不動。
白云表示，僅僅在價格上做到“放下身段”還不夠，應該看到一種新的趨勢，那就是傳統紅木家具正由小眾走向白領家庭，高端材質的家具比例理應不斷縮小。因此，連天紅定義的“放下身段”，是指主推性價比高的平民化產品，更強調價值回歸。這和業界盛行的打價格戰，或者在產品品質上偷工減料以次充好式是完全不同的。“現貨低價套現發工資救命”固然很吸引眼球，但是更重要的是有調動消費者熱情的好產品。好價格，好品質，好款式才是連天紅暢銷的根本。”白云舉例，圈椅緬甸花梨木3件套從原價12366元直接降至5936元，這些才是對消費者產生誘惑的根本原因。
(好產品促使紅木市場回暖)
放下身段還需放下傳統制造思路
除了消費習慣，真正決定市場盛衰的就是產品質量。一直以來，紅木行業有一種純手工決定產品質量的說法，當整個行業決定放下身段的時候，意味著傳統紅木家具由小眾走向普通家庭，此時純手工是不是也該放下了呢?
連天紅白云介紹，當下紅木行業已經沒有“100%純手工”的新作紅木家具了，所謂純手工家具已經只是個“傳說”。因為真正純手工制作的紅木家具，生產周期非常長，如一套客廳系列的紅木家具制作就需要好幾年的時間，還要依據師傅水平的高低，根本無法控制其交貨期和質量。
業內人士認為，放下身段意味著產業規模成倍放大，紅木企業在放下身段的同時，也要放下傳統制造思路!現在人生活節奏很快，新房入住前半年挑家具就算不錯了，為了一套家具等幾年的購買情況是極少極少的。
因此，連天紅會使用機械與手工相結合生產的家具，即便如此，整個流程下來，也要4-6個月才可完成。“現代機械加傳統手工是最好的保障紅木品質的做法。斗轉星移，經典永恒。今天，連天紅利用現代設計手法數據化還原宮廷裝飾硬裝載體，運用傳統工藝結合現代科技，將中式宮廷的經典元素系統地整理運用推廣，精心打造的百年 家裝 標準件，可拆可卸可供消費者永久保存。”白云說道。
“當代連天紅的紅木家具產品，款式之經典堪比《瑯琊榜》里的家具，但工藝和效率可就強多了。”白云說道。她預測，隨著紅木企業“放下身段”，今年年底旺季還會如期而至。“當旺季來臨時還能做到‘不欺客’才是最寶貴的。前一陣，在人氣爆棚黃牛收貨的情況下，連天紅仍能做到充分尊重顧客的真實需求，不允許直營店員推銷家具，只讓顧客自由、自主選購，這些都是難能可貴的。加之連天紅真材實料的品質和傳承故宮正統經典的款式設計，依然繼續保持合理定價，正可謂高貴不貴，接連創下新的熱銷傳奇也就成為意料之中的事了。”
(針對大眾的紅木家具產品)
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