發(fā)布時間:2015-12-2 11:43:08 來源:齊魯網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
二次創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)在取得高速發(fā)展之后，為了謀求進一步的發(fā)展而進行的內(nèi)部變革過程，其實質(zhì)是企業(yè)發(fā)展到一定階段所進行的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對企業(yè)來說，這也是一次革命性的轉(zhuǎn)變。假若任何一個企業(yè)要做到基業(yè)長青，無不離不開一次乃至多次的“二次創(chuàng)業(yè)”。
核心的關(guān)鍵是，行業(yè)環(huán)境變了、競爭環(huán)境也變了，最終回歸到一個本質(zhì)是我們的消費人群發(fā)生了變化。過去對原有消費者行之有效的方式，在新時代新消費人群面前已經(jīng)徹底失去了效用。中國的新消費態(tài)勢無不在宣告著：“一招鮮吃遍天”的年代已經(jīng)徹徹底底結(jié)束了。
“所以，企業(yè)沒有一勞永逸的成功模式，需要不斷地在發(fā)展中創(chuàng)新求變，不斷有‘二次創(chuàng)業(yè)’的激情和勇氣。”迅達掌門人伍奕先生在過去的2014迅達30周年盛典大會上如此說道。“三十功名塵與土”，這是因為他切實地感受到了迅達正面臨著絲毫不亞于迅達初期時的“內(nèi)憂外患”。
在伍奕董事長看來，迅達必須放下成就，以從頭再來的精神，以嶄新的血液與活力去迎接新世代的洗禮并跨越挑戰(zhàn)。很顯然，迅達的第二次創(chuàng)業(yè)，已從三十年慶典拉開了帷幕。
31年煉就的“實力派”的金字招牌
縱觀中國廚電行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象是什么呢?那就是“只有單科狀元才能成為全能冠軍”。方太、老板的優(yōu)勢在于煙機，萬和、萬家樂的長處是熱水器……這些早已成為消費者心智中根深蒂固的觀念。
“迅達在消費人群的認知里，無疑是灶具。在中國熱值爆表的不是隔壁的老方，也不是隔壁當老板的，也不是隔壁的老華，而是迅達。”談及迅達的核心競爭力時，伍奕董事長如此打趣地說道。
這雖然是戲謔的話語，卻無不飽含著迅達在灶具領(lǐng)域的“含金量”——縫隙孔旋流燃燒技術(shù)，這也是迅達創(chuàng)始人伍尚魁和他的研發(fā)團隊的心血所在。“沒有白天沒有黑夜，也沒有工作日也沒有周末之分，大伙擰成一股繩，全身心地投入到灶具核心技術(shù)上來。”雖然這段故事伍奕董事長沒有親歷，但每每父親向其講述這段歷史的時候，無不為這些人的辛勞發(fā)出自己內(nèi)心由衷的敬佩。
這些研發(fā)團隊付出的背后究竟有何能耐呢?其實，說到灶具，整個行業(yè)說灶具的都說到火力大這個點，但這些產(chǎn)品真的火力大嗎?這是要在心里打一個問號的?我們?nèi)绻劅嵝省嶝摵蛇@些行業(yè)的專業(yè)術(shù)語，消費者根本聽不懂你在說些什么?消費者能夠直接感受到的是：如果是煮水，灶具到底能快幾分鐘泡上茶;如果是做菜，灶具到底能早幾分鐘吃上飯，這是非常有感受的。
迅達灶具的熱值爆表的體現(xiàn)就在于熱效率。說到爆表，背后隱藏的是有一個標準，的確是這樣。預計今年4月執(zhí)行的灶具能效等級標準推遲到明年1月正式亮相。這對于行業(yè)而言，是市場重新洗牌的機會。物競天擇，適者生存，對于超過1級能效標準10%的迅達來說，徹徹底底夯實了“灶具實力派”的金字招牌，更是一次踏上“巔峰”的機遇。
可過去依托產(chǎn)品品質(zhì)、性能、質(zhì)量取勝的做法，在新時期早已超越了這些。消費者對廚電產(chǎn)品的認知以及選擇亦是如此。只有品牌，確切地是消費者耳熟能詳(聽說過/看見過)的品牌才有機會進入其采購目錄。
地處華中腹地的迅達，不在長三角、珠三角等制造業(yè)中心區(qū)域，不具備產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢之外，同時在品牌意識層面相比廚電行業(yè)的廣東派系、江浙派系而言，也相對落后。此時的迅達面臨的是如何突出重圍?如何保持持續(xù)增長?如何吸引年輕化消費群體?諸如此類的問題長久地徘徊在伍奕董事長的腦海中。
專業(yè)人做專業(yè)事，做品牌也是如此
解決問題的辦法是開拓思路，重新構(gòu)想新的、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。伍奕董事長想到的是迅達的品牌戰(zhàn)略，旋即在銷售公司獨立設(shè)置了品牌小組。這在伍奕董事長看來，對于目前的新生代消費者而言，唯有品牌，才有機會銷售;唯有品牌，才有多機會銷售;唯有品牌，才能更好地銷售。
為此，迅達做了較長時間的準備。“雖然早幾十年，迅達應當要啟動品牌戰(zhàn)略項目，如今啟動雖然晚了，但比不開始都還早，便是最好的時機了。”談及啟動迅達品牌營銷項目，伍奕董事長如此說道。
的確，30年的歷史，在長河中，僅僅是小小的浪花，但對于起步于改革開放的廚電行業(yè)來說，迅達的發(fā)展史冉然成為了廚電行業(yè)史的一部縮影史。所以，在迅達的而立之年，啟動品牌營銷戰(zhàn)略，開啟二次創(chuàng)業(yè)，無疑是迅達再一次展翅高飛、翱翔的新契機。
這也是迅達在選擇品牌營銷策劃機構(gòu)合作時如此慎重、如此深思熟慮的重要原因。“我們迅達需要的品牌營銷伙伴絕不是為了高大上而高大上，一定要接地氣，與迅達企業(yè)的DNA有高度的吻合度。否則，說得再好，也無濟于事。”伍奕董事長在品牌小組甄選合作伙伴時也提出了自己的看法、主張。
一輪、二輪……迅達品牌小組甄選的背后，無異于說伍奕董事長挑選的是迅達“二次創(chuàng)業(yè)”的好幫手。而在這“大浪淘沙”中，華南最大的品牌營銷策劃機構(gòu)——壹串通，成為了迅達品牌營銷項目唯一的戰(zhàn)略合作伙伴。
為什么偏偏是壹串通?為什么要選地理上與湘潭相隔甚遠的壹串通，而非就近，諸如長沙呢?“一切憑能力說話。壹串通在甄選過程中，團隊所表現(xiàn)出的專業(yè)性以及他們所提出的服務模塊內(nèi)容均是我們企業(yè)自身所不足、所欠缺也亟待彌補的部分。這是我個人最為看重的地方。”
迅達董事長伍奕(左)與壹串通董事長李錦魁(右)合影
看來，這位從迅達創(chuàng)始人伍尚魁手中接過迅達大旗，又決意要超越舊迅達、超越父輩的“年輕人”，伍奕董事長要的是迅達鳳凰涅盤般的美麗和燦爛。是的，昨天，改革開放的歷史將銘記一位敢于同命運抗爭的勇者——伍尚魁;今天，從父輩手中接過迅達大旗的第二代迅達掌門伍奕，也必將在波濤洶涌的市場大潮中，向全球吹響“共創(chuàng)百年迅達”新征程的號角續(xù)寫明日的輝煌和傳奇。
此刻，新的迅達，新的起點，伍奕和迅達的下一個三十年，任重而道遠，唯有奮然前行。
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