發(fā)布時間:2015-12-22 10:45:07 來源:鳳凰網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
資本寒冬之下，企業(yè)融資環(huán)境急劇變化，大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)在苦苦支撐甚至走向倒閉。但是這并不妨礙新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，一些新興行業(yè)正在創(chuàng)造新的商業(yè)奇跡。例如本文重點探討的極米科技，成立僅兩年時間，卻獲得4億元融資，今年雙十一、雙十二銷售額過億，剛完成的新品Z4極光眾籌一舉籌到1000余萬元。在很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在苦苦支撐之際，這家企業(yè)卻活得很滋潤，新品一款一款地發(fā)布，銷售額成倍的增長!
極米們的降維攻擊
“降維攻擊”一詞出自劉慈欣的小說《三體》，是一種通過降低敵人所在世界維度而毀滅敵人的方法。企業(yè)競爭中，如果創(chuàng)新性地去掉對手某些維度，會很容易讓對手措手不及、節(jié)節(jié)敗退!
例如京東和阿里的電子商務(wù)模式去掉了地域的維度限制。傳統(tǒng)商城都要開在人流量很高的地區(qū)否則將缺乏客流，而且所在地區(qū)的人流量就是商城的客流天花板。但在電商沒有地域維度的限制，很多線下商場就難以與其抗衡。
又如殺毒軟件，以前靠收軟件費用賺錢的企業(yè)發(fā)展得很好。但當(dāng)免費的360出現(xiàn)后，使用費這個維度沒有了!于是傳統(tǒng)的殺毒軟件開始慢慢消亡了!
極米的無屏電視則是通過投影技術(shù)去掉了傳統(tǒng)電視尺寸小、又笨重的屏幕這一維度，在電視產(chǎn)品形態(tài)上實現(xiàn)顛覆創(chuàng)新。由于采用LED投影技術(shù)，無屏電視突破了傳統(tǒng)電視機的屏幕限制，可以輕松投射出100余寸、甚至300寸的高清巨屏畫面，觀影體驗遠超50、60寸的傳統(tǒng)電視機。同時，無屏電視輕巧便攜，用戶可在床上、車上、戶外觀看，很好地迎合了移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下移動化、碎片化的觀影習(xí)慣。
看看極米們降維攻擊的效果。在消費風(fēng)向標的一線城市，傳統(tǒng)電視開機率下降明顯，很多年輕家庭中的電視機成為擺設(shè)、甚至沒有電視機;但是年輕人卻很喜歡在休閑時間躺在床上用無屏電視追劇、看電影和綜藝節(jié)目。國內(nèi)彩電出貨量已經(jīng)出現(xiàn)負增長，而無屏電視的銷量則是每半年翻一番。
極米無屏電視在粉絲中像iPhone一樣受歡迎 你還別不信邪
在國內(nèi)科技創(chuàng)業(yè)界，有很多學(xué)習(xí)喬布斯、學(xué)習(xí)蘋果的企業(yè)，但是學(xué)出成效的卻不多，極米就是其中少數(shù)學(xué)到喬布斯精髓的企業(yè)之一。
極米的理念是以用戶為中心，將產(chǎn)品做到極致，帶來極致的用戶體驗。為此，極米對產(chǎn)品的要求已經(jīng)到了十分苛刻的地步。例如，在Z4Air研發(fā)中，極米決定研發(fā)23.5毫米厚度的便攜款新品，因為23.5毫米是人手握感最好的厚度。他們在研發(fā)中發(fā)現(xiàn)當(dāng)產(chǎn)品厚度達到24.5毫米時機器還能正常工作，不過哪怕再薄1毫米就會產(chǎn)生過熱問題。為了將產(chǎn)品厚度壓縮1毫米，極米不惜推遲產(chǎn)品發(fā)布，花了數(shù)月時間試驗了數(shù)千種散熱材料，才最終解決了散熱問題。
這樣的理念下打造出來的產(chǎn)品當(dāng)然會受到歡迎，極米的粉絲中有不少人像“果粉”一樣追逐極米的每一代產(chǎn)品，并且樂于在極米官方社區(qū)中對極米的產(chǎn)品提出各種意見。目前，極米的官方社區(qū)日活發(fā)帖量達6000貼，比羅永浩的錘子科技官方論壇發(fā)帖量還多。極米粉絲的活躍度和忠誠度可見一斑。
傳統(tǒng)廠商是靠硬件掙眼下的錢 極米則是靠生態(tài)系統(tǒng)掙未來的錢
在剛結(jié)束的極米無屏電視Z4極光眾籌中，極米僅憑一款圖紙上的產(chǎn)品就眾籌了多達1000余萬元資金，金額超過了不少創(chuàng)業(yè)公司A輪融資金額!
打開其眾籌頁面了解其產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，Z4極光的最大賣點就是其“左右梯形校正”功能。這一功能以往只出現(xiàn)萬元以上價格的高端機型上，而Z4極光售價卻僅僅只有3000多元，與同等配置產(chǎn)品價格相差懸殊!
價格的巨大懸殊背后是極米與傳統(tǒng)電視及投影廠商商業(yè)模式的巨大差異。一般來說，傳統(tǒng)的電視機廠商和投影儀廠商的盈利模式是從硬件產(chǎn)品上一次性掙取利潤。而極米則并不依靠硬件盈利，甚至可以適當(dāng)在硬件上補貼用戶，而通過其生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)盈利。極米通過硬件的價格優(yōu)勢快速占據(jù)終端市場，待極米無屏電視開機率達到足夠量級后，就具備了強大的平臺優(yōu)勢，能夠在電影、電視劇、游戲、在線教育、購物、音樂等眾多內(nèi)容的分發(fā)以及其他未來的增值服務(wù)中實現(xiàn)更大的盈利。對比傳統(tǒng)廠商的盈利模式，極米的盈利模式明顯更具競爭力、更加可持續(xù)!
與投資者關(guān)系：不刷單、不做假、不做to VC生意
2014年、2015年，極米先后獲得了1億元A輪和價值3億元的Pre-B輪融資，是業(yè)內(nèi)融資規(guī)模最高的企業(yè)。之所以獲得高額融資，除了在商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的優(yōu)勢外，也與極米創(chuàng)始人團隊與投資者坦誠相見有關(guān)。
在時下的創(chuàng)投界，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)花錢請大量假顧客在電商平臺購買產(chǎn)品來制造虛假銷量，通過這種刷單的方式營造虛假繁榮，以贏得下一輪融資，這已是公開的秘密。但是極米卻始終堅持不刷單、不做假、不做to VC生意。
其實，這也是一種最明智的做法。整個家用智能投影行業(yè)均采用美國德州儀器的微投顯示芯片，因此根據(jù)德州儀器的芯片出貨量可非?？陀^、準確地計算出行業(yè)真實出貨量和市場占有率。通過刷單偽造銷售數(shù)據(jù)的企業(yè)可能會弄巧成拙地被精明的投資人識破，反而喪失掉融資機會!
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