天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。這就是文人墨客們對商人的一貫態度。還有人說“商者，非是生產者也，此乃不勞而獲也，豈非奸乎?”非也，沒有大智慧，商人如何能“不勞而獲”?那么作為從雜牌吊頂到一個千萬大商的孫榮興是如何運用他的精明的頭腦，將商人的智慧發揮得淋漓盡致的呢?
關注市場把握商機
2014年的年底，孫總帶領著他的揚中德萊寶營銷團隊交出了一份漂亮的答卷，他一躍成為了集成 家居 頂行業的千萬大商。很多經銷商都在說：“經銷商難呀，上有公司下有分銷商，兩邊受氣。“其實，經銷商的要求并不高，有那么一點點的銷售政策，再加上一點點的宣傳投入，外帶點促銷手段。因此廠家的支持力度，往往決定著經銷商的存亡，這也成為了經銷商選擇并衡量夢想合伙人的標準。孫榮興正是看中了德萊寶的優秀品質與公司的大力支持,立馬果斷的放棄了原來的雜牌吊頂。孫榮興謙虛的認為，德萊寶在揚中市場的穩步增長，一個很關鍵的原因就在于德萊寶公司對于行業發展形勢的準確判斷和靈活調整的銷售政策。
攻心為上，贏得客戶的心才能贏得市場
贏得市場就要先贏得消費者的心。風靡海內外的電視劇《甄嬛傳》就曾體現這一點，要想真正奪得不止一時的寵愛，就要懂得“攻心“，如同奪得皇上的寵愛一般，消費者的心才是營銷的終極戰場。孫榮興一早就意識到這一點，才選擇德萊寶的產品，因為德萊寶認為產品要不斷創新，緊跟客戶需求，才會有市場。服務方面，也要迎合大眾口味。用樣板房展示給消費者看，效果立現。高端定制設計，貼合消費者品質。這些舉措為孫榮興打開當地市場做出了重要的貢獻，成功解決了消費者普遍缺乏安全感的問題，使他成功在當地市場崛起。
誠信為本，經商的終極理念
誠信為商界的“常識”。談及自己的商業思維時，孫榮興也有自己獨立的思考：站在對方的立場看問題。孫榮興做工程也很看重與客戶的換位思考，這也許是源于他天性誠懇，“我們花了錢買不滿意的東西，心里會不舒服，做德萊寶 家居 頂也是一樣，盡管德萊寶的品質毋庸置疑，從設計到搭配我還是一定要最優化的，我的要求非常高，這也是對自己的負責，因為出了什么問題我自己都睡不著覺。”他認為，別人的選擇是對自己的信任，一定要對得起這種信任，這很重要。對誠信的堅守以及對完美品質的追求給了孫榮興很大的自信，“很多次與客戶溝通，問他們對工程質量的看法時，他們都會給一個肯定的評價”。
后記：
在成功者身上，我們似乎嗅得出他們散發出來的特別氣息：當所有的人都同聲喟嘆，只有他們的眼神仍充滿希望。當所有的人半途而廢，只有他們堅持到底。 他們高瞻遠矚，不貪求眼前的小利。他們勇于做夢，并勇于以行動付諸實現。在孫榮興的眼中，記者便看到了這樣一種堅定，一種責任，一種屬于成功者的特別氣息。我們期待孫榮興和他的德萊寶越走越遠，創造更多的奇跡。
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