隨著衣柜行業發展日趨成熟，當下，衣柜市場呈現出幾大集中的發展趨勢：一方面，定制衣柜市場增長速度在消費者個性化需求的驅動下呈加快之勢;另一方面，在城鎮化等政策的影響，二三線城市成為衣柜品牌新的掘金寶地。
定制利潤增速高于平均增速
雖然，定制衣柜進入國內市場已經十余年，但仍屬新興行業，占整個衣柜市場份額的10%左右，發展潛力巨大。未來，定制衣柜的發展將受到以下幾方面因素的推動：消費觀念升級對個性化 家居 的訴求;城市中小戶型的住房增加促使人們更加關注空間利用率;精裝修房數量的增加。
的確，定制衣柜很好地滿足了衣柜的使用空間差別和使用者個性需求的差別，隨著衣柜消費群體的年輕化，個性化需求將給定制衣柜制造企業帶來新的機遇。另外，我國的精裝住宅占比相對較低，但是隨著我國城鎮居民的收入不斷上升，對于住宅有了越來越高的要求。加上住建部對精裝修房出臺激勵政策，也加速了我國精裝修住宅的發展，精裝修住宅的增加意味著整體定制衣柜需求的增加。
渠道下沉是衣柜企業營銷趨勢
我國二三線城市總體的衣柜消費需求巨大，如果對人均消費支出超過2萬的城市做統計，估計目前二線城市的衣柜消費占比為53.2%，一線城市衣柜消費占比為31.2%，三線城市衣柜消費占比為15.7%;如果對所有一二三線城市做統計，則二線城市衣柜消費占比為44.8%，三線城市衣柜消費占比為37.8%，一線城市衣柜消費占比為17.4%。
此外，目前二三線城市房地產的銷售情況好于一線城市，并且二三線城市消費水平增速與一線城市相近，消費增速帶來的衣柜消費刺激高于一線城市，因此，預測二三線城市的衣柜需求增速會更快。重視二三線城市市場，將有利于衣柜企業更快地拓展市場份額。
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