2014年雖說是鋁合金門窗行業競爭激烈，處于洗牌階段的一年，有的經銷商生意慘淡，但也有的經銷商卻能在逆境中發展較好，風生水起。同樣是經營門窗的經銷商，為什么差別如此大?對此，記者走訪市場并采訪了多位名企優秀經銷商以及運營失敗的經銷商，總結了影響他們失敗的五大關鍵因素，給存留在市場中的經銷商提供借鑒。
一、執行能力
執行能力是判斷經銷商優秀與否的一個關鍵指標。優秀的經銷商執行力強、嚴謹務實。他們會認真執行，總部派發的運營方案或其他活動策劃等，而不是隨便完成或置之不理。經銷商持有這兩種完全不同的做事態度，很大程度受各自企業的培育和文化渲染。在采訪中，記者了解到，80%的經銷商不會執行品牌總部活動策劃;15%的經銷商表示，其品牌總部沒有為他們提供運營方案或其他活動策劃，僅有5%的經銷商會認真執行總部派發的任務。其中，意博門窗的經銷商談到，意博門窗無論是產品還是企業的其他方面，無不讓他感受著整個企業散發出的特質是嚴謹、穩重、關注細節。而企業德國式的培育，讓他們懂得如何執行任務，提高了他們的執行能力。
二、較強的營銷能力
有些經銷商雖然經營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。而優秀的經銷商接受過專業的培訓，有較強的營銷能力。據了解，意博門窗的經銷商，他們在營銷方面的能力就比較好。意博門窗總部，會聘請營銷專家作為企業的智囊團，為經銷商經營把脈，并派專人對經銷商專賣店的運作進行一對一培訓指導。而針對不同區域經銷商，會定期制定個性化的市場推廣策略和營銷方案，提高經銷商的營銷能力，幫助經銷商開拓市場。
三、持之以恒的心態
有些經銷商“吃著碗里，看著鍋里”。看到哪個項目賺錢就做哪個，做到一年半載，發現其他火熱項目，又盲目跟飛去做。這種類型的經銷商認為，賺不賺錢是項目或品牌本身的問題，而不在于自身能力。到最后，其發現做的項目利潤都不高。而優秀經銷商，他們目光長遠，做出的選擇不輕易放棄，遇到挫折也不氣餒。“我做意博門窗已經有6個年頭，當初之所以選擇意博門窗是因為它對經銷商有很多扶持政策。從高額的裝修補貼、廣告補貼到店員銷售技巧的培訓等等。而每年的經銷商培訓大會，不僅讓我學習到做生意的門道，而且還認識很多志同道合的朋友”。一位意博門窗的經銷商如是說道。
四、明確目標并制定實施計劃
“成功永遠留給有準備的人”。一日之計，在于晨;一事之成，在于計。優秀的經銷商善于制定計劃，他們很清楚知道自己要做什么，能有效地通過一些可行的措施完成目標和執行計劃。再把大目標細化，一個個地去突破。同樣，作為門窗經銷商，想要在日益競爭激烈的市場中鶴立雞群，需先明確自己的發展目標,針對目標，制定完善的規劃。意博門窗秉承德國母公司對經銷商的管理和培養理念，在經銷商加盟企業便對其進行培訓，指導他們根據當地市場情況，建立合理的發展規劃。若在實現規劃過程中，需要企業提供幫助的地方，意博門窗專門服務為經銷商服務的小組會給他們提供大力的扶持。從每次的經銷商大會上都能了解到，經銷商們對店面發展情況了如指掌，店面的發展均按照他們的規劃來進行。
五、合理的產品體系
所謂的產品體系通常是指一系列有著內部聯系的產品總和，如一個門窗公司根據市場需求，推出不同款式的門窗。而優秀的經銷商深知黃金搭配產品體系的重要性。但是，在現實生活中，我們會發現有些經銷商沒有合理的產品體系，這就意味著沒有利潤結構體系，比如在同一個店里高低檔產品一起賣等。據意博門窗的經銷商說，意博總部專業的設計團隊，個性化的產品設計并有專業的扶持小組為他們提供專業的產品搭配建議，這樣也大大地促進了門店的銷量。
對此，專家也總結道，“沒有不賺錢的行業，只有不會賺錢的人”。而這些影響門窗經銷商成敗的關鍵因素，正是賺錢的推動力。
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