發(fā)布時間:2015-5-4 16:47:28 來源:和訊網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
文/劉銀平 夏熙
相繼推出“夢湖”、“夢曼斯”、“夢迪詩”三大被廣大消費者和近200家經(jīng)銷商所信賴的品牌，以“品質(zhì)為王”的核心理念和“質(zhì)優(yōu)價優(yōu)”的市場優(yōu)勢大步跨躍，與全國30多家酒店建立緊密合作關(guān)系……武漢夢湖家私僅僅用了三年時間就“雄起”為“漢產(chǎn)家具品牌”的領(lǐng)先企業(yè)。
漢產(chǎn)家具近年來在市場的低谷徘徊，夢湖家私義不容辭地扛起行業(yè)大旗，“2015年，夢湖家私將締造漢產(chǎn)家具新標桿”。2015年，夢湖人雄心勃勃地迎來了“戰(zhàn)略升級年”。
崛起于“漢產(chǎn)家具”低迷時
2012年10月，武漢夢湖家私青山區(qū)武鋼工業(yè)園宣告成立。作為武鋼集團大家庭成員的夢湖家私有著非凡的出身，但卻并未趕上漢產(chǎn)家具的好時節(jié)。
正是在2012年前后，漢產(chǎn)家具曾陷入了前所未有的低谷，負面新聞頻傳——一面是漢產(chǎn)家具成為質(zhì)檢抽查中成為不合格產(chǎn)品的重災區(qū)，另一面是，本土品牌寧可貼牌也不愿姓“漢”的尷尬。在歐亞達、居然之家等各大家具賣場，幾乎沒有真正的漢產(chǎn)品牌。
一時間，漢產(chǎn)家具的命運顯得前途未卜。
“滄海橫流，方顯英雄本色。”正是在漢產(chǎn)家具遭遇危情時刻時，夢湖家私以一聲響亮的“啼哭”打響了漢產(chǎn)家具復興之路的“第一槍”。
2012年10月，武漢夢湖家私青山區(qū)武鋼工業(yè)園宣告成立。作為武鋼發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)重點投資打造的家私企業(yè)，夢湖家私的成立并非草率之舉。其母公司是武鋼旗下一家專為各大床墊品牌提供鋼絲彈簧的企業(yè)。長期與床墊企業(yè)打交道，他們發(fā)現(xiàn)，一些不良企業(yè)為了節(jié)省成本，偷工減料現(xiàn)象，如鋼絲彈簧負公差現(xiàn)象嚴重，大大降低了彈簧的直徑和強度，將床墊材料直接堆在廠房外面日曬雨淋，導致發(fā)霉變質(zhì)，卻仍然被使用在床墊里面，包好后的床墊從外面看不出任何問題。有的廠家甚至將垃圾材料粉碎加工成鋪墊料，甲醛嚴重超標的產(chǎn)品仍然能夠肆無忌憚地流通于市面上。
這令他們感到痛心和擔憂。“我們?yōu)楹尾焕米约耗苌a(chǎn)優(yōu)質(zhì)鋼絲彈簧材料的優(yōu)勢，生產(chǎn)出高品質(zhì)的家私產(chǎn)品，幫助人們塑造舒適、健康的睡眠呢?”這是夢湖的初心。
經(jīng)過近半年的深入調(diào)研，夢湖對漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)“望聞問切”，充分徹底地了解了市場行情，也拿準了漢產(chǎn)家具的“痛點”。
上世紀80年代末，武漢家具行業(yè)曾經(jīng)有過一段輝煌的時光，不僅有3億元左右的年產(chǎn)值，而且有雙箭、白鰭豚、四季如意牌鋼木家具等“三只鋼老虎”品牌暢銷全國，家具業(yè)也是當時武漢的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
但隨著企業(yè)改制，近20年來，武漢的家具企業(yè)數(shù)量日漸萎縮，規(guī)模小、實力弱、沒有研發(fā)能力，致使企業(yè)間同質(zhì)化競爭日趨嚴重，相互抄襲，生產(chǎn)經(jīng)營逐年下滑，致使陷入質(zhì)量差、發(fā)展慢、效益低的困境。
低成本、低價格的經(jīng)營方式，使得不少漢產(chǎn)家具企業(yè)往往前店后廠，不敢擴大生產(chǎn)規(guī)模，更無力實施品牌戰(zhàn)略，有些企業(yè)甚至不惜偷工減料和“傍名牌”，向“山寨”路線鋌而走險。
市場是最公正的法官。2012年，武漢市家具市場年銷售額超過120億元，漢產(chǎn)家具所占市場份額卻僅占10%左右。
夢湖深知，漢產(chǎn)家具淪陷的背后，是品牌策略、產(chǎn)品的規(guī)劃、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的缺失，向“精、專、特、新”等優(yōu)勢項目提檔升級，向研發(fā)、品牌運營等高端產(chǎn)業(yè)鏈滲透，是復興漢產(chǎn)家具的唯一道路。
“可以說，我們是站在前人的肩膀上來做家具產(chǎn)業(yè)，一開始起點就比別人高。”夢湖家私的負責人毫不避諱地說。
品牌鑄就“漢產(chǎn)家具”新標桿
夢湖家私自2012年成立至今，不僅順利駛?cè)肓税l(fā)展快車道，而且迅速崛起為市場的領(lǐng)先者。其生產(chǎn)的軟體家私產(chǎn)品迅速暢銷市場，為消費者和經(jīng)銷商所青睞，被譽為“漢產(chǎn)家具的一匹黑馬”。
2014年9月27日，夢湖家私成為湖北省家具協(xié)會第五屆理事會常務理事，同年12月4日成為中國家具協(xié)會第五屆理事會理事單位，這標志著夢湖不僅受到了市場的歡迎，也得到了同行的認可。
一個企業(yè)之所以能夠被稱為“標桿”，必然少不了幾本獨門秘籍，夢湖家私能夠在短短3年間從一個“新生兒”快速成長為漢產(chǎn)家具的“領(lǐng)頭羊”，取決于其品牌先行的發(fā)展策略、齊全的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及品質(zhì)為王的經(jīng)營理念。
“不僅要做產(chǎn)品，更要樹品牌。”這是夢湖在成立之初就十分堅定的信念。當時，在武漢的家具市場上，從廣州、北京、浙江、四川等地蜂擁而來的300多個家具品牌，漢產(chǎn)家具幾乎被“絞殺”，“沒有強有力的品牌，是無法打贏這場翻身仗的。”盡管獨木難成林，夢湖還是愿意率先邁出漢產(chǎn)家具的品牌之路，為兄弟企業(yè)樹立榜樣。
夢湖的品牌之路走得順暢，要得益于其全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、銷售模式。
配套件專業(yè)化市場滯后是漢產(chǎn)家具品牌的一個突出問題，傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)基本是將采購回來的配套材料進行單一組裝，且每個環(huán)節(jié)的配套都不夠完善，比如鋼絲、彈簧、面料、海綿等，都需要與其他家具生產(chǎn)企業(yè)“爭奪一番”。
而夢湖家私充分依托武鋼的原材料優(yōu)勢和技術(shù)支撐，2012年11月，在成熟的鋼絲彈簧生產(chǎn)技術(shù)條件上，投入500萬分批引進全自動制簧機、串網(wǎng)機、獨立袋裝簧機、自動粘膠機、全自動圍邊機、絎縫機等多種先進生產(chǎn)設(shè)備，迅速踏入產(chǎn)業(yè)化與規(guī)模化，成為直至目前華中地區(qū)唯一一家床墊生產(chǎn)設(shè)備如此完善，從原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、品牌到銷售“一條龍”的全產(chǎn)業(yè)鏈家私企業(yè)。2014年，公司又繼續(xù)投入300萬引進高端設(shè)備以加強生產(chǎn)能力和工藝技術(shù)。
近年來，隨著中部家具產(chǎn)業(yè)的快速崛起，在機遇與挑戰(zhàn)共存，轉(zhuǎn)型與發(fā)展并重的嚴峻形勢下，“年輕的”夢湖家私能夠以“引領(lǐng)者”的姿態(tài)，順利從近乎“紅熱”的家具市場中“脫穎而出”，不僅是倚仗于其全產(chǎn)業(yè)鏈帶動的產(chǎn)能優(yōu)勢，更是因其始終“以品質(zhì)說話”。
無論是生產(chǎn)床墊還是沙發(fā)，所用的每一款布料、海綿、乳膠、木材、人造板、油漆、裝飾件等原材料的選擇，夢湖采購部會親自到供貨公司進行考察，查看這些材料的檢測報告并存檔，以確保安全環(huán)保;每一批彈簧、床網(wǎng)、鋼材等都是來自于夢湖或武鋼，質(zhì)量過硬。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，每一道工序都有專門的質(zhì)量把關(guān)環(huán)節(jié)進行嚴格檢查，不合格的產(chǎn)品會直接被送返至上道工序進行完善，直到合格才進行下一道工序操作，所有成品均由湖北省質(zhì)量監(jiān)督局檢測合格才走向市場。
當有的同行廠家借偷工減料、使用垃圾材料等手段賺取巨額利潤時，夢湖家私絲毫“不眼紅”、“不跟風”，甚至不惜降低利潤也要堅持使用較高成本的合格環(huán)保材料。
領(lǐng)跑“漢產(chǎn)家具”新時代
目前，夢湖家私產(chǎn)品涵蓋床墊、軟床、沙發(fā)、枕頭，床墊種類有彈簧床墊、獨立布袋彈簧床墊、椰棕床墊、乳膠床墊、記憶海綿床墊、高回彈海綿床墊、兒童床墊、皮床、布藝床等，2014年全年床墊和沙發(fā)的銷售量分別達到3萬張和1萬套，暢銷于長三角、華東等地區(qū)，全國經(jīng)銷商、加盟商已擴展至恩施、十堰、孝感、廣水、荊州、咸寧、乃至廣西柳州、河南信陽等地，呈現(xiàn)出多點開花的可喜景象。
但夢湖人并未就此滿足。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，湖北省家具業(yè)未來三到五年將進入洗牌階段，家具產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的競爭趨勢，質(zhì)量不過關(guān)、思維落后、管理不到位的家具企業(yè)將面臨被淘汰。對此，夢湖早已做好了準備。
“作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早在‘互聯(lián)網(wǎng)+’概念提出之前，夢湖就已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)有了深度的‘親密接觸’。”夢湖家私的一位高管介紹說。
2014年初，夢湖家私與湖北品牌網(wǎng)強強聯(lián)合，確立了夢湖的互聯(lián)網(wǎng)思維及戰(zhàn)略。
夢湖首先轉(zhuǎn)變以往“經(jīng)驗型”做法，對經(jīng)銷商、產(chǎn)品開發(fā)、市場需求度、互聯(lián)網(wǎng)傳播等進行深度調(diào)研和互動，以遵從客戶價值，基于客戶消費層級，滿足顯性需求和挖掘隱性需求為價值支點，對公司的整體戰(zhàn)略進行重構(gòu)和創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，升級夢湖家私的官方網(wǎng)站，創(chuàng)立官方微博和微信公眾號，全力投入微博、微信營銷，全身融入互聯(lián)網(wǎng)營銷大潮。夢湖這個漢產(chǎn)家具品牌也在一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷活動中，給行業(yè)內(nèi)外的人留下了深刻印象。
在原有品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，夢湖為加強企業(yè)管理，提升企業(yè)軟實力，2014年6月，著手引進了“企業(yè)資源計劃(ERP)”和“6S管理”系統(tǒng)中的部分功能，針對供應鏈管理、銷售與市場、客戶服務、財務管理、制造管理、庫存管理、工廠與設(shè)備維護、人力資源、報表、制造執(zhí)行等系統(tǒng)進行全面升級，塑造了嚴謹有序的企業(yè)生產(chǎn)管理程序，保證了產(chǎn)品從原材料到半成品再到成品的存放有序、干凈整潔。半年下來，公司整體產(chǎn)能增長量是2013年同期的2.8倍!
無論是品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理，還是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，夢湖已經(jīng)走在了漢產(chǎn)家具品牌的前列，成為當之無愧的“標桿”。
2015年，夢湖將在保證新品研發(fā)效率及質(zhì)量的同時，不斷提升品位，加強品牌形象建設(shè)投入，鼓勵經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，并計劃新增直營店面8家、專賣店10家、經(jīng)銷商30至50個，以不斷擴大消費群體，打造漢產(chǎn)家具“樣板”，助推漢產(chǎn)品牌迎來輝煌。
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