發(fā)布時間:2015-5-25 11:12:41 來源:亞太家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
最近，細心的天津市民會發(fā)現(xiàn)，，將在6月6日開業(yè)的的家具電商巨頭林氏木業(yè)第三家O2O體驗館天津館就在另一知名家具賣場宜家附近。在此之前，外界一直猜測林氏木業(yè)此舉是否有意“叫板”宜家，搶占客源，一較高下?
近日，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興在接受媒體采訪時，透露了林氏木業(yè)一些“真實”的想法。
馬燦興表示，林氏木業(yè)選擇與宜家為鄰，參考了“肯德基”與“麥當勞”的共生關系。他分析道，林氏木業(yè)與宜家同樣作為泛 家居 賣場，吸引的都是以家具乃至 家居 擺設目標的消費者，“當一名用戶有9次都是選擇到宜家購物的時候，很有可能希望嘗鮮1次而到林氏木業(yè)瀏覽”。根據(jù)馬燦興“9：1”的理論，林氏木業(yè)也并不只是“抱大腿”的思維。“林氏木業(yè)在線上的優(yōu)勢是有目共睹的，我們也希望消費者到林氏木業(yè)體驗館后，能有更多選擇。”
事實上，林氏木業(yè)與宜家并不是同質(zhì)化的家具賣場，反而在某些方面是互補的。譬如宜家所推崇的用戶DIY模式，讓用戶親自動手去享受打造專屬空間的樂趣。而在林氏木業(yè)方面則是對全屋整體搭配，便捷支付等方式塑造另類的家具O2O體驗。這種“50%+50%”的模式，可以讓兩者共同擁有一個顧客。
而在于市場環(huán)境、政策方面，林氏木業(yè)有更深的考慮。馬燦興表示，宜家的選址規(guī)則可以說是“鳳凰非梧桐不落”，進入中國十余年也只在全國一線城市開設了十多家分店，這種選址規(guī)則背后，必然會有大量的數(shù)據(jù)分析、環(huán)境考慮支撐，“家具銷售業(yè)對商圈環(huán)境的要求，比其他零售業(yè)來說更加高。”馬燦興認為，林氏木業(yè)雖然作為家具電商龍頭企業(yè)，但面對線下銷售仍然是“初哥”，而借勢于宜家科學、嚴謹、高效成熟的選址體系，可以把耗費在市場調(diào)研的精力放到經(jīng)營策略方面，更好地服務于消費者。“這是一個雙贏的策略。”
正如馬燦興所說，家具作為大件、高消費商品，商業(yè)環(huán)境特征能夠顯著提高品牌的影響力。無論是宜家還是林氏木業(yè)，在越趨成熟的家具零售市場，品牌效應將變得越來越重要。因此，林氏木業(yè)以“對標”的形式進行選址，與其說是與宜家的一種同行競爭，更像是一種競合手段，一種可以實現(xiàn)雙贏的非零和博弈“游戲”。
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