文/劉銀平 夏熙
2015年5月10日，中部地區(qū)最大的一次的家具展——首屆武漢國際家具展在武漢國際博覽中心勝利落幕。
四天的展會，來自全國各地的家具品牌紛紛在這里爭鋒斗艷。而武漢本土家具品牌——武漢夢湖家私，則無疑是最大的贏家之一：萬余名觀展客現(xiàn)場支持、數(shù)百萬元的簽約成交額、數(shù)十萬元的終端零售成交額……夢湖不僅領銜漢產家具收獲了超高人氣，還一舉斬獲“黃鶴杯”展會大獎。
“夢湖在這次展會中的出色表現(xiàn)，代表了漢產家具品牌的高速崛起。”一位家具研究專家也如此“點贊”。
是什么讓一個誕生還不到四年的漢產家具品牌，迅速成長為行業(yè)“黑馬”?在洗牌激烈的家具市場，夢湖憑什么這么“火”?
有“面子”，更有“里子”
“這是夢湖最新款的多功能沙發(fā)。”5月7日，武漢國際博覽中心夢湖展廳，在一群人的簇擁下，一位工作人員一面用甜美的嗓音引導前來參觀的顧客，一面動手演示。只見她簡單幾下操作，一個精美的沙發(fā)便組合成了一張床。
“蠻適合小戶型，來個客人也不怕沒床睡。”一位年輕人親自體驗了一番之后，說：“我的婚房正在裝修，今天看到夢湖展出的沙發(fā)和軟床，覺得很適合我們家的裝修風格，質量也不錯。”隨后他拍下照片，發(fā)給未婚妻參考。
武漢夢湖家私有限公司成立于2012年，系武鋼集團旗下的非鋼產業(yè)企業(yè)，也是目前華中地區(qū)唯一一家全產業(yè)鏈家私企業(yè)。此次夢湖的展廳占地225平方米，以白色為主色調，配上紅色的logo十分醒目，不僅現(xiàn)代感十足，也彰顯著出身“名門”的自信與典雅。
“這一次是在家門口，又是中部的首屆，作為漢產品牌，我們格外重視。”夢湖家私負責人表示，作為漢產軟體家具的標桿企業(yè)，夢湖身上背負的不僅僅是自身品牌的推廣，也代表著整個漢產家具的形象。
展位設計、展品制作、活動畫冊、促銷方案、經銷商加盟政策等系列前期準備工作，夢湖家私均力求高質高效，并在4月中旬就已基本就緒。
一些經銷商在參觀完整個展廳之后，又回到夢湖。他們紛紛表示，這次的家具展從規(guī)模，展出的產品來說都很理想，而最終讓他選擇夢湖的原因，則是因為“今年夢湖產品更有設計感，性價比更高”。
一位經銷商說：“我走遍了所有的展廳，看過了各式各樣的家具，但敢于在展廳展示家具內部結構的，卻只有夢湖這一家，這讓我對他們的產品質量更有底。”隨后他與夢湖簽訂了加盟經營的合同。
夢湖家私的工作人員說，面料和內部結構的用料是支撐軟體家具品質的兩大要素，面料經銷商和消費者可以一目了然，而內部結構一般來說很難檢驗。夢湖依托于武鋼，所用的彈簧、獨立袋裝彈簧都是頂級的，為了讓參觀的人員能夠直觀地感受到這一點，故特意在展廳里辟出一塊場地進行展示。
這種有“面子”更有“里子”的做法，吸引了許多參展人員駐足圍觀。“參觀的人特別多，咨詢的人也多。”夢湖家私負責這次展會的李經理整個上午都在解答各種各樣的問題，連停下來歇一歇、喝口水的時間都沒有。
為了回饋這些遠道而來的經銷商和顧客，夢湖家私還推出了訂軟床送床墊、一次性訂正價貨款達10萬元，即送iphone6一部、金條一塊等優(yōu)惠促銷政策，此舉也為夢湖增添了不少人氣。
好產品自己會說話
夢湖家私一直以來都十分看重“展會”這個推廣品牌、展示實力的平臺，也由此獲得了良好的口碑。
李經理介紹，近年來夢湖家私曾多次參加各類家具展會，足跡遍及南京、貴陽、太原等地。“展會上，一方面我們展示了夢湖品牌的獨特形象，以及夢湖家私的企業(yè)文化，另一方面，也讓許多經銷商得以體驗我們的產品，進而形成合作。”
通過展會，夢湖家私還收獲了國際交流與合作。
夢湖家私的一位高管說，隨著夢湖品牌的日益強大，一些國外客戶對于夢湖的認知度也得到了提升，西班牙客戶甚至兩次來到夢湖參觀訪問，并對夢湖的規(guī)模、生產流程、產品工藝等交口稱贊。
而更多的客戶與經銷商則是從優(yōu)質的產品體驗中認識了夢湖，并進而愛上夢湖。
“我2013年有次出差住酒店，感覺酒店的床睡得特別舒服，比在自己家里睡得還香，就問酒店這床墊什么牌子的。當時是不知道‘夢湖’這個品牌的，之后就把自己的床換掉，再后來，我家里人的床墊都換成‘夢湖’的了。”一位夢湖的粉絲李先生這樣說。他從床墊開始接觸夢湖，并逐漸為夢湖所吸引。
像李先生這樣的“鐵桿粉絲”，夢湖還有很多。
來自河南信陽的經銷商陳先生說，他屬于對睡眠質量要求比較高的人，在酒店常常睡不好，但有一次睡得特別香。“特別舒服。”他用了與李先生一樣的詞語來形容與夢湖的“初相遇”。陳先生原本就是做家具銷售的，有豐富的市場經驗和敏銳的商業(yè)觸覺。“我想，中國每天有這么多人在旅途上奔波，像我一樣睡不好的人肯定也特別多，而且現(xiàn)在酒店業(yè)這么發(fā)達，我覺得這是一個很好的市場。”
陳先生主動聯(lián)系上夢湖，通過詳細深入的了解后，成為了夢湖的經銷商。
2014年3月底，陳先生正在為夢湖河南信陽專賣店的開業(yè)做準備工作。“工作人員正在擺場布置，剛從貨車下卸下來的沙發(fā)、軟床就被客戶拖走了。”這令陳先生興奮不已，當即致電夢湖，重新下了訂單，儲備庫存。
好產品自己會說話。以床墊、軟床為主打產品的夢湖家私，用品質將“健康睡眠，首選夢湖”的口號深深刻入經銷商和消費者心里，“夢湖”也開始被譽為“健康睡眠”的代名詞。
大責任，大使命
2014年，夢湖家私先后成為湖北省家具協(xié)會第五屆理事會常務理事、中國家具協(xié)會第五屆理事會理事單位，這標志著夢湖已經成功躋身于中國家具行業(yè)先鋒企業(yè)之列。
對于一個新生的家具品牌，“榮譽”似乎來得太快，但夢湖家私負責人則異常清楚——榮譽的背后，是夢湖堅定不移的品牌戰(zhàn)略和必勝信念。
2012年，整個中國的家具行業(yè)正在一場洗牌的戰(zhàn)爭中，漢產家具更是在低迷中讓人難以看到希望。夢湖家私就是在這樣的環(huán)境中誕生。當時，很多業(yè)內人士對它很不看好，可夢湖家私負責人則鐵了心。原因很簡單——夢湖家私的母公司因長期為眾多家具企業(yè)提供彈簧，對很多劣質家具充斥市場深有“痛感”。“既然有痛感，就會有市場!”
于是，從成立的第一天開始，夢湖家私就確定了“品質立身，品牌立企”的戰(zhàn)略，并公開喊出了“打造中國軟體家具第一品牌”、“健康睡眠，首選夢湖”的宣言。
為此，夢湖家私沒有走傳統(tǒng)漢產家具“貼牌”、“跟風”的老路。一方面，他們借力自身優(yōu)勢，堅持用環(huán)保型優(yōu)質材料;另一方面，勇于創(chuàng)新，吸納大批沿海城市優(yōu)秀的設計師，形成了獨具一幟的風格。
而為了加強企業(yè)管理，2014年，夢湖家私又著手引進了“企業(yè)資源計劃(ERP)”和“6S管理”系統(tǒng)中的部分功能，針對供應鏈管理、銷售與市場、客戶服務、財務管理、制造管理、庫存管理、工廠與設備維護、人力資源、報表、制造執(zhí)行等系統(tǒng)進行全面升級。半年下來，公司整體產能增長量是2013年同期的2.8倍。
2014年，夢湖年銷售床墊2萬張、沙發(fā)近1萬張;與此同時，專賣店也開至恩施、十堰、孝感、廣水、荊州、咸寧、乃至廣西柳州、河南信陽等地，市場走勢節(jié)節(jié)攀升。
成熟的鋼絲彈簧生產技術條件，耗資500萬引進的全自動制簧機、串網機、獨立袋裝簧機、自動粘膠機、全自動圍邊機，絎縫機等多種先進生產設備，來自廣州、上海等一線城市的行業(yè)人才，綠色、環(huán)保的原材料，嚴格、專業(yè)的質量檢測環(huán)節(jié)……目前，夢湖家私正以先進的床墊生產線、強大的技術研發(fā)能力和領先的工藝，領跑漢產家具品牌。
“2015年，我們將投入更大財力與人力，在保證產品不斷推陳出新的同時，擴張加盟商、經銷商、專賣店的數(shù)量，將實惠與品質帶給更多消費者。”夢湖家私負責人說，這是夢湖的責任與使命，也是夢湖崛起于市場的源動力!
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