2015年6月17日，中國床具產業領導品牌“朗樂福美夢思”經銷商年會在珠海舉辦。除了常規的經銷商溝通外，“朗樂福美夢思”宣布同時與三家公司達成戰略合作協議，涉及戰略咨詢、公關服務、培訓等多個領域，合作伙伴不乏資深的服務機構，甚至是國內最具影響力的公共廣告上市機構藍色光標(SZ：300058)。從合作內容看，“朗樂福美夢思”將進行一場大規模的渠道風暴，通過市場戰略包裝品牌，卷起一場國內軟體床具市場革命。
“朗樂福美夢思”憑什么有如此之決斷力與勇氣?其信心來自何方?在未來，又將如何引領中國床具產業的變革?
后工業時代的變革與機遇：從賣床具到賣體驗
2013年，霧霾影響了6億中國人，污染范圍涉及了17個省市自治區四分之一的國土面積。彼得•圣吉(Peter Senge)指出，這正是工業時代泡沫行將破裂的又一個征兆。同年，經濟學人發表觀點，認為中國后工業時代即將來臨。
后工業時代與工業時代相比，商品相對豐富、生產能力相對過剩，消費者的訴求由“物質滿足”向“精神滿足”轉移，進入到“文化認同”和“自我表達”的層面。美國從50-60年代進入“后工業時代”，日本進入“后工業時代”則是80-90年代。現在，中國也進入了這個變革的時間之窗。
在中國邁入后工業時代，床具產業也遇到了全新的機遇與挑戰。與單純追求適用、實在的傳統式選購方式相比，人們越來越注重床具這個占據人1/3生命時間的睡眠，將注意力更多的聚焦于一些感性的領域。
因此，消費者的變化也對中國床具產業提出了全新的挑戰，換而言之，在后工業時代，必須從賣床具轉向賣體驗，通過物化的商品，滿足中國消費者隱藏在內心的情感。主要表現為對健康品質、優質生活的訴求。
美夢思：為美夢而生，中國品“質”健康睡眠的領導者
作為中國軟體家具的開創者和領導者，美夢思做到了許多個第一，中國第一批ISPA(國際睡眠產品協會)會員企業之一、第26屆奧運會中國體育代表團指定產品、法國環保生態標準標簽的首批中國床具產業獲得者、德國“藍天使”標章的中國床具產業獲得者、國際防螨健康認證的首批中國床具產業獲得者。
自創建以來，美夢思始終致力于提升人們的生活品質和全新的生活理念，始終率先把世界最前沿的睡眠科技帶到中國，巨資引進國外先進技術設備，先進的生產管理模式和嚴格的品質管理體系，世界團隊研發設計人員，高素質的營銷隊伍和完善的售后服務體系，堅持以人為本，睡眠生活的前瞻性設計理念，努力提升中國人的生活品質、文化和內涵。
自從1984年成立以來，經過30多年的發展，美夢思已經成為中國最具規模、最具專業科技領導力的床具品牌。生產基地設在中國三大家具制造基地之一的廣東省佛山市順德區，地處珠江三角洲經濟圈的核心，交通便利。
美夢思經過80、90年代的快速增長，早已經進入到品質至上的精耕時代，已經夯實了部分用戶群體，并且渠道擴張至全國。然而，在后工業時代，美夢思再次進行了升級轉型。這次，美夢思迎來了德國床具的鼻祖朗樂福作為合作伙伴。
與以往中國家具廠商借助制造端杠桿借力歐美高端品牌不同的是，美夢思從品牌營銷價值鏈入手，在品牌升級的過程中，把德國品牌朗樂福的企業及品牌文化融入到美夢思品牌，為消費者提供的不僅是德國產品品質，還有德國高質量的睡眠方式。全新的品牌價值，讓美夢思不是在“賣”產品，而是在引導一種新的臥室文化。
朗樂福美夢思認為，到了現在階段，再單獨提出“合資品牌”、“進口頂級材料”、“首席設計”、“頂級工藝”等概念，難以在價值上進行品牌的重塑。中國制造的實力已經不容小覷，目前需要的，僅僅是需要在充分尊重品質睡眠文化基礎上的自信崛起。
在與朗樂福的合作中，美夢思采取的是“理念融合、渠道聯合”的戰略部署。全新“朗樂福·美夢思”品牌核心，將以品“質”健康睡眠為核心，服務至上，讓更多中國消費者了解并享受高品質睡眠的生活，讓每個中國人不僅有“中國夢”，更有“中國好夢”。目前，美夢思已經取得“德國朗樂福”品牌的國內獨家代理權。在產品體系上，將形成美夢思的中端市場與朗樂福的高端市場并舉的場面，傳遞健康、精致的理念。
硬實力與軟實力：兩手都要抓
作為現代床具領導品牌，單純的制造端優勢已經不夠，需要營銷端的優勢形成雙核驅動。因此，朗樂福美夢思在硬實力與軟實力的均衡上，實現了“兩手都要抓，兩手都要硬”。
朗樂福美夢思的硬實力不僅體現在高端精細制造科技上，更體現在對原材料的選型與管理上。在制造技術上，美夢思已經掌握了行業內的核心科技，領先于行業。比如“簧中簧”、“O2活氧綿”、“電動排骨架” “簧中簧”結構是一種彈簧中套彈簧的技術，在外部鼓形彈簧里面還有一個獨立的內置彈簧，可以針對受力大小提供獨立、有力的回彈支撐。“簧中簧”彈簧系統可以識別身體獨立部位的不同壓力提供反作用力，這樣不同體型和體重的人都可以獲得最大的放松，翻身的時候也不用擔心會影響到睡伴。
O2活氧綿制作成的床墊又稱“會呼吸的環保床墊”，專家指出，環保已經成為不可逆轉的時代潮流，環保生活已經成為健康生活的代名詞和新符號!O2活氧綿天然抗菌、抑菌、防螨、防臭、抗紫外線，透氣、透水，原料采用超聲波熱熔方式粘合而成，制造全過程保證不含膠水、無異味，不生蟲，100%無甲醛，軟硬適中、彈性適中，獨具三點均衡受力分解功能，保持脊椎骨處于良好狀態，特別適合青少年和中老年人使用。
電動排骨架技術，實現了排骨架升降的調節可以讓背立成75度站立，腳部可抬高45度，無論是躺在床上看書，還是看電視，都可以找到非常契合身體的角度。
此外，朗樂福美夢思在各種用材上均遵循“百里挑一”的座右銘。木材選用來自緬甸、越南的優質木材，經過恒溫烘干、刨光、殺蟲、殺菌及表面炭化技術處理。很大程度延長了軟床的使用壽命;橡筋選取用臺灣廠家的優質橡筋。彈力更均勻、柔韌性更持久;海綿采用優質的海綿，它具有抗菌、阻燃、密度均勻、高回彈力及不易變形等特質;皮料采用了意大利進口的軟牛皮，毛孔清晰、紋理自然、水分均勻、平滑細膩及張力較強是其特有的特質;面料100%純棉布，選用天然環保的纖維綿，它具有潔白、柔順、高回彈力、良好吸水性及透氣性等特點;美夢思所選用的乳膠綿獲得了Eurolatex和Oeko tex證書，證明對人體和環境不會造成危害影響。
在軟實力上，朗樂福美夢思不僅引入了精益管理法和6S管理方法，不斷提高生產管理水平，也同樣通過營銷創新，實現品牌增值。據悉，美夢思與國內最大的公關廣告上市公司藍色光標(SZ：300058)合作后，將通過公關的手段，去重新塑造品牌印象、挖掘新的用戶群體、開拓新的市場。借助互聯網溝通思維，以全新“思維”重新定義臥室文化，聚焦互聯網人群的消費場景，實現了品牌在互聯網渠道、傳播、交互的全面落地。
朗樂福美夢思表示：“隨著互聯網時代到來，一些嗅覺靈敏的 家居 品牌率先從IT、互聯網企業挖來相關團隊在互聯網平臺上開店。但這僅僅是銷售渠道的優化，并不能從根本上轉變傳統思維給 家居 行業帶來的‘落伍’形象。美夢思將跳出行業‘看’行業，不僅引入互聯網人才，更重要的是，通過互聯網逆向思維的方式再造生態鏈。我們將通過互聯網加強與消費者溝通，讓品質睡眠文化在中國人群中真正普及”。
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