“對于窩牛裝修來講,前期能匯集10萬名優秀的裝修設計師就算是成功。”接受采訪時,窩牛裝修市場總監董赟強特別強調了10萬這個數字。
10萬?窩牛裝修作為一個面向全國乃至全球裝修設計手藝人的平臺,與號稱“解放100萬手藝人”的河貍家相比,看上去似乎缺少了一些“雄心壯志”。如果與近日獲得巨額融資的豬八戒網的1300萬威客相比,這個數字甚至都可以忽略不計了。
對此,董赟強看法不同。
10萬是目標也是開始
“保守估計,目前國內從事裝修設計的人才大概有80到90萬人,窩牛裝修會在其中甄選設計水準和審美理念與我們一致的杰出人才,如果能吸引更多的優秀裝修設計師,自然是好事。”董赟強表示10萬僅僅是個開始。
據了解,自2014年起,“裝修管家”、“土巴兔”等國內裝修O2O品牌紛紛涉足移動市場,窩牛裝修也看準了這片藍海,憑借其母公司籬笆網的資源和財力優勢后來居上,成為一個為裝修設計師和用戶提供服務的口碑平臺。
但與土巴兔等平臺聚合各種裝修公司信息的做法不同,窩牛裝修的定位是希望幫助用戶跳過裝修公司,從設計到施工再到軟裝都直接在平臺案例中找靈感、找資源。
“O2O模式的核心就是去中心化、去中介化,窩牛裝修就是為裝修設計師和用戶之間打造一個點對點的連接平臺,在這里設計師們上傳自己的作品展示水平,用戶自由瀏覽、評價,與設計師自由聯系或交易,讓用戶有更多選擇并降低成本的同時,更讓手藝人的價值得到體現。”
賽伯樂投資集團合伙人、總裁李冬對此類平臺表示充分肯定,他認為最重要的是目前正處于大眾創新、萬眾創業浪潮高漲時期,能為人才提供智慧創業機會的平臺具有廣闊的前景。
窩牛裝修設計師作品及個人信息
原創作品是設計師敲門磚
那么,入駐窩牛裝修平臺的設計師要滿足哪些條件呢?
“作品永遠是第一位的,打動我們和用戶的作品是最有分量的證明。”據董赟強介紹,窩牛裝修有專業的團隊對提交申請的設計師進行資質和作品原創性審核,“窩牛裝修了解客戶的品味和審美需求,因此也會去尋找跟用戶對味的作品和設計師。”
業內人士評價稱,像窩牛裝修這樣的平臺主要是從設計方面切入裝修O2O,這要求每個裝修設計師都應該是一個合格的 家裝 顧問,要為用戶解決更多的裝修中的問題,甚至可以為用戶提供整體裝修解決方案。
速途網專欄作者王吉偉表示,“在未來每個裝修設計師都有巨大的能量,每個設計師都具備獨立操作從設計到組織施工的能力,每個設計師都是一個項目經理,這樣才能更好的為用戶做服務。”
在海量用戶中尋找錢景
據透露,窩牛裝修上線以來用戶數已超過400萬,由于產品設計和案例質量精美,屢獲蘋果商店和小米百度等各大應用市場推薦,目前用戶量還在爆發性激增,預計2015年底的用戶有望突破1000萬。窩牛裝修的東家籬笆網CEO張國華認為,眾多用戶的實際需求使得窩牛裝修要對設計師進行仔細嚴格的篩選,這樣才能夠保證平臺內容的品質。
同時,在商業模式這個問題上,他也給出了自己的想法,他認為窩牛裝修可以在其他 家裝 生活類服務中尋找商業模式,“二手房改造、舊屋翻新、局部修護這些服務相對于新 家裝 修來說頻次更高、市場需求更大,然而一般裝修公司都不太愿意接手這些零散的低單價單子,窩牛裝修在積累了一定數量的用戶之后可以拓展這類服務項目。”
一端是精挑細選的裝修設計師團隊,一端是海量的用戶,開展高頻次碎片化裝修服務或許是窩牛裝修可以看得見的發展方向。據了解,窩牛裝修目前簽約設計師已達到4000人,80%以上的設計師作品都得到了用戶的好評與肯定,用戶活躍度和成單量在穩步提升。據董赟強介紹,窩牛裝修下一步還會整合資源,吸引數千支裝修隊和軟裝商家入駐平臺,為用戶裝修提供直接的落地選擇。
值得一提的是,用戶在窩牛裝修APP瀏覽設計師作品及方案時,可以在頁面下方看到方案中各種單品的鏈接,這些鏈接有的會跳轉到淘寶網對應的寶貝頁面,有的則指向宜家等實體商戶的購買地址。而記者發現很多用戶都被方案中的某一個物品所吸引,紛紛求購該商品。
對此產生的收益,董赟強表示,“窩牛裝修作為平臺方不收分文,所有的收益純歸設計師和商家所有,我們希望為從事裝修設計行業的手藝人提供一個展示才能的空間和舞臺,并為他們創造新的附加價值”。
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