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　　門窗企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，有時(shí)會(huì)“隨波逐流”，誤以為品牌定位越大眾化越好，離掌握市場(chǎng)動(dòng)向的目標(biāo)就越來越近。殊不知，這種做法會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，推廣模式也基本沒區(qū)別，因此，企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中難有突破。而為了解決同質(zhì)化問題，個(gè)別鋁門窗企業(yè)提出了差異化競(jìng)爭(zhēng)理念。

　　有行業(yè)專家分析：差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心思想是細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象。如今，國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)品牌林立，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，門窗企業(yè)如果一味地模仿、抄襲別人的創(chuàng)意，仍然以鼠目寸光的短視行為來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，那么，幾年之后，企業(yè)很可能連模仿的能力都沒有了。所以，企業(yè)注重差異化運(yùn)營(yíng)才是出路。

　　記者走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，在差異化競(jìng)爭(zhēng)道路上，鏗固門窗憑借其差別于市場(chǎng)的獨(dú)特產(chǎn)品、服務(wù)和推廣方式贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，成為鋁合金門窗行業(yè)的領(lǐng)頭軍。那么，鏗固門窗是如何做到差異化運(yùn)營(yíng)的呢?記者走進(jìn)鏗固門窗總部，對(duì)話鏗固門窗負(fù)責(zé)人蔡總，揭秘其差異化運(yùn)營(yíng)之道。

　　主打差異化產(chǎn)品，獲市場(chǎng)認(rèn)可

　　“鋁合金門窗產(chǎn)品款式缺乏創(chuàng)新性以不是行業(yè)新話題。在這種狀況下企業(yè)要注重產(chǎn)品的差異性，不斷對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行改革，使產(chǎn)品在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上能夠區(qū)分于市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，以此達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。”鏗固門窗負(fù)責(zé)人蔡總?cè)绱吮硎尽榱舜蛟靺^(qū)別于市場(chǎng)的同類產(chǎn)品，鏗固門窗在產(chǎn)品的質(zhì)量和款式設(shè)計(jì)方面也投入了很多心血。

　　據(jù)了解，為了確保質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，鏗固門窗采用歐洲門窗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并引進(jìn)全球頂尖的德國(guó)豪邁機(jī)械全套設(shè)備，保證生產(chǎn)工藝精細(xì)。另外，鏗固門窗的產(chǎn)品主材和五金配件均采購(gòu)于全球頂級(jí)供應(yīng)商，如五金配件采用德國(guó)絲吉利婭及HOOPO等，鋁材選用航空航天鋁材，厚度達(dá)1.8mm，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行，質(zhì)量更好更耐用。

　　另一方面，為了保證產(chǎn)品的歐式特色，鏗固門窗斥巨資組建了一支由外籍或有留學(xué)歐洲經(jīng)歷的精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)。其次，為了保證產(chǎn)品款式新穎，企業(yè)會(huì)定期派設(shè)計(jì)師往歐洲游歷和交流學(xué)習(xí)，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)增添靈感，保證走在市場(chǎng)潮流的前沿。再相比市面上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，鏗固門窗的每一款產(chǎn)品皆為原創(chuàng)，個(gè)性化差異明顯，并且以每2個(gè)月研發(fā)一款新品的速度而笑傲同儕。

　　打造差異化服務(wù)，穩(wěn)固市場(chǎng)地位

　　“在鋁合金門窗產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，企業(yè)只注重產(chǎn)品創(chuàng)新還不夠。要真正打造差異化優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還需向目標(biāo)市場(chǎng)提供比競(jìng)爭(zhēng)者更貼心的服務(wù)，才有可能更大地突出差別，吸引市場(chǎng)關(guān)注。”鏗固門窗蔡總認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵常常取決于誰能提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得消費(fèi)者歡心。

　　據(jù)悉，為做到服務(wù)優(yōu)于其他企業(yè)，鏗固門窗推出了一套全方位的服務(wù)體系，處處為消費(fèi)者著想，做到服務(wù)無盲區(qū)。售前，鏗固門窗為消費(fèi)者提供選購(gòu)“導(dǎo)師”服務(wù)，有專人上門考察現(xiàn)場(chǎng)，丈量尺寸，并依據(jù)客戶要求和實(shí)際情況，提出解決方案。售中，企業(yè)為客戶提供“一站式”服務(wù)，承諾全國(guó)終端形象店均提供體驗(yàn)、送貨、安裝等服務(wù)，高效解決 家裝 問題。售后，行業(yè)首推2年售后保修政策，并承諾假一賠十，大大保障了消費(fèi)者的利益。鏗固門窗用他們的實(shí)際行動(dòng)贏得眾多消費(fèi)者青睞。

　　利用差異化推廣模式，擴(kuò)展市場(chǎng)

　　不僅如此，鏗固門窗除了把控好產(chǎn)品質(zhì)量、建立起良好的品牌形象外，差異化的推廣模式也是協(xié)助企業(yè)發(fā)展的重要手段。眾所周知，如今，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)擁有巨大的流量，更利于提升品牌知名度。然而，現(xiàn)在大部分企業(yè)都只熱衷于做電視廣告和明星代言，還沒有充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶來的強(qiáng)大推廣效果，而鏗固門窗除了進(jìn)行電視廣告投放和聘請(qǐng)明星代言，已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)推廣的優(yōu)勢(shì)并采取了行動(dòng)。

　　據(jù)了解，鏗固門窗在網(wǎng)絡(luò)上建立了企業(yè)官網(wǎng)，并有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和管理，他們會(huì)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展情況和企業(yè)特點(diǎn)，有策略地進(jìn)軍市場(chǎng)。除了企業(yè)官網(wǎng)便于大眾了解企業(yè)信息外，鏗固門窗還利用微信營(yíng)銷，針對(duì)不同人群，分享各種咨訊，得到大眾的二次傳播，提升品牌影響力。

　　結(jié)語：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，哪家門窗企業(yè)能做到產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)于他人，誰就能更好地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)。因此，門窗企業(yè)要學(xué)會(huì)用發(fā)展、創(chuàng)新的眼光審視自己，衡量自身，通過改革和創(chuàng)新不斷自我提升，打造差異化產(chǎn)品，否則，隨時(shí)都有可能被市場(chǎng)淘汰。