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　　(中潔網(wǎng)記者/車建瑜)又見蒂高衛(wèi)浴總經(jīng)理謝新琴，是在一個(gè)陽光明媚的周五早晨，在蒂高衛(wèi)浴佛山南海區(qū)里水鎮(zhèn)赤山工業(yè)區(qū)的生產(chǎn)基地三樓辦公室。浮蕩著熱氣的清茶，伏案待客，鮮嫩水果，笑臉迎人，這是蒂高人一貫周到而熱情的待客之道。

　　蒂高衛(wèi)浴總經(jīng)理謝新琴

　　同樣熱情的，還有永遠(yuǎn)掛在人稱“小謝總”謝新琴臉上那兩道彎彎的笑意，謙虛好學(xué)、平易近人。

　　短發(fā)+笑容+白褲子，干凈利落，89年出生的他，身上擁有獨(dú)有的朝氣與爽朗，干練與自信。謝新琴不到十六歲就隨同父親謝永堅(jiān)一同創(chuàng)立蒂高衛(wèi)浴，與父輩共同打拼。這9年時(shí)光中，他在實(shí)踐和市場中迅速成長。公司從無到有，從成立生產(chǎn)車間、公司品牌到開拓市場，打造團(tuán)隊(duì)等，謝新琴都一步步見證。非凡的歷練讓這位近26歲的年輕少帥“與眾不同”。無論何時(shí)何地，謝新琴始終勇敢地挑起自己肩膀上的重責(zé)，及時(shí)解決問題，處理問題，其成熟的處世態(tài)度讓公司員工和合作伙伴們交口稱贊，這讓父親謝永堅(jiān)甚感欣慰。談及對(duì)兒子的寄望，謝永堅(jiān)表示：“希望他多操心，老爸已經(jīng)是50多歲的人了，今后還得依靠他來管理公司，我就可以好好享福。”

　　打虎親兄弟，上陣父子兵

　　蒂高衛(wèi)浴經(jīng)過這8年的穩(wěn)健發(fā)展，奠定了在仿古柜領(lǐng)域優(yōu)秀品牌的良好口碑。而隨著市場的80后、90后新生代消費(fèi)群體對(duì)現(xiàn)代 家居 風(fēng)格的追捧，謝新琴從自己實(shí)際購買感知出發(fā)，感覺越來越多的年輕消費(fèi)者更青睞后現(xiàn)代浴室柜，為此，公司經(jīng)過近兩年的周密籌劃，開始籌建第二個(gè)浴室柜品牌——朵維詩。朵維詩的產(chǎn)品風(fēng)格如何?品牌如何定位?如何開拓市場藍(lán)海?朵維詩如何與蒂高品牌如何和諧發(fā)展?其品牌操盤的重?fù)?dān)都落在了謝新琴這位年輕的衛(wèi)浴二代的身上。

　　新常態(tài)下的蒂高速度 雙“10”戰(zhàn)略40款新品上市

　　蒂高衛(wèi)浴在2014年的整體市場表現(xiàn)，在謝新琴看來，可以用一個(gè)“穩(wěn)”字形容。穩(wěn)定的客戶群體是蒂高衛(wèi)浴品牌穩(wěn)步發(fā)展的強(qiáng)大基石，除此以外，2014年蒂高衛(wèi)浴在終端形象升級(jí)上也是下了猛藥，新增專賣店28家。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定也是蒂高衛(wèi)浴保持穩(wěn)定發(fā)展的一大重要因素。2015年，蒂高衛(wèi)浴整體銷售業(yè)績增長目標(biāo)是同比增長40%。

　　新經(jīng)濟(jì)常態(tài)，成為中共十八大后對(duì)市場大體走勢的預(yù)判。謝新琴認(rèn)為，在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)該在產(chǎn)品風(fēng)格提升、團(tuán)隊(duì)提升、形象提升、知名度提升、銷售網(wǎng)點(diǎn)提升等方面著重發(fā)力。“蒂高將在2015年計(jì)劃開發(fā)10個(gè)空白市場，重點(diǎn)開發(fā)10個(gè)重點(diǎn)客戶。”利用樣板市場和重點(diǎn)經(jīng)銷商的帶動(dòng)作用，輻射更廣闊的市場。

　　做中國老百姓消費(fèi)得起的浴室柜，一直是蒂高人的夢想。迎合市場的風(fēng)格產(chǎn)品，再加上蒂高衛(wèi)浴原有的精工細(xì)琢工藝，今年，蒂高衛(wèi)浴重新梳理產(chǎn)品系列，推出走量，性價(jià)比更高的15款新產(chǎn)品，同時(shí)推出3款具有蒂高衛(wèi)浴特色和風(fēng)格的形象款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要針對(duì)中高端客戶開發(fā)。同時(shí)，還有另外10款輕美式風(fēng)格、4款中式風(fēng)格和7款法式風(fēng)格的新品推出。有了好產(chǎn)品，剩下就是渠道開拓。蒂高衛(wèi)浴目前在終端銷售網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)200個(gè)，專賣店80家左右，主要輻射區(qū)域在華東、華南和東北。蒂高衛(wèi)浴在2015年重新梳理了網(wǎng)絡(luò)布局，將全國市場劃分為華東、華南、華北、東北西南和西北等6大區(qū)域，并配備相應(yīng)資深的區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)，同時(shí)也有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的跟單人員，做好經(jīng)銷商的發(fā)貨和后期服務(wù)等工作。

　　朵維詩應(yīng)運(yùn)而生 做老百姓消費(fèi)得起的后現(xiàn)代浴室柜

　　有了蒂高衛(wèi)浴良好的品牌發(fā)展作為基礎(chǔ)，謝新琴帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在籌劃蒂高衛(wèi)浴的第二品牌，用于搶占后現(xiàn)代柜市場的全新品牌——朵維詩。

　　目前80后和90后已經(jīng)到了適婚年齡，70%都要買房裝修新房子，剛需旺盛，但這部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的時(shí)尚需求比較明顯，后現(xiàn)代浴室柜更能滿足這部分消費(fèi)。“蒂高衛(wèi)浴本來就有做現(xiàn)代柜的基礎(chǔ)，在目前的市場情況下推出蒂高衛(wèi)浴第二品牌，朵維詩，專業(yè)的后現(xiàn)代柜品牌，將更利于增加企業(yè)的市場競爭力。”謝新琴介紹，新品牌從2014年開始籌備，產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)完成，目前已經(jīng)完成十幾款符合大眾消費(fèi)需求的產(chǎn)品，同時(shí)在功能使用上不斷創(chuàng)新。“目前做后現(xiàn)代柜的品牌很多，但是朵維詩會(huì)跟蒂高一樣，在產(chǎn)品款式上具有強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格，讓人一眼就能認(rèn)出是朵維詩的浴室柜。”

　　新品牌預(yù)計(jì)在今年年中上市。在年底，將在廣州舉辦工廠招商會(huì)，首選邀請蒂高衛(wèi)浴前20名的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶參加和意向客戶，將朵維詩的優(yōu)先代理權(quán)給到他們。朵維詩在終端，只做專賣店。為了讓朵維詩在終端能迅速占領(lǐng)市場，贏得客戶，在招商力度上，謝新琴透露，也是給出了前所未有的優(yōu)惠政策，有專賣店補(bǔ)助、年終獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)支持等，尤其是做終端活動(dòng)，朵維詩會(huì)有活動(dòng)專員、業(yè)務(wù)員和禮品等相應(yīng)的貼身服務(wù)。

　　非標(biāo)“定制專家” 領(lǐng)先業(yè)界的15日出貨承諾

　　延續(xù)蒂高衛(wèi)浴的優(yōu)良基因，朵維詩在非標(biāo)定制上也有自己的優(yōu)勢。

　　2014年，蒂高衛(wèi)浴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先于同行的出貨日期，常規(guī)產(chǎn)品承諾15天出貨，遙遙領(lǐng)先于同行30天—40天出貨期。朵維詩現(xiàn)代柜擁有這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，用更少的時(shí)間和更快的效率搶灘市場。要做到這一點(diǎn)，除了有蒂高衛(wèi)浴生產(chǎn)基地中重新梳理過后的現(xiàn)代柜車間的鼎力配合外，半成品數(shù)量控制也是一大重要因素。企業(yè)半成品數(shù)量將控制在500套內(nèi)，保證供應(yīng)順暢之余不會(huì)積壓貨款，讓企業(yè)保持良好現(xiàn)金流。

　　要賣好非標(biāo)定制產(chǎn)品，對(duì)于終端銷售的要求極高，謝新琴計(jì)劃在2015年下半年，舉辦企業(yè)內(nèi)部的首屆店長培訓(xùn)會(huì)，非標(biāo)定制比的是細(xì)節(jié)和效率，希望通過系統(tǒng)培訓(xùn)，讓更多的終端一線銷售人員了解企業(yè)非標(biāo)定制的優(yōu)勢與賣點(diǎn)，提升自身的服務(wù)能力。

　　時(shí)代在進(jìn)步，營銷手段也在不斷升級(jí)換代，謝新琴這位80后，也是一個(gè)敢于嘗新的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在近期，企業(yè)還將啟動(dòng)全新升級(jí)的微信賬號(hào)推廣，賬號(hào)內(nèi)增加客戶反饋同道，讓售后服務(wù)的反饋機(jī)制更加順暢，讓消費(fèi)者的問題能更加及時(shí)得到解決，廠家也能通過這一通道了解每位經(jīng)銷商的服務(wù)能力。

　　謝新琴作為站在更高起點(diǎn)的衛(wèi)浴二代，帶著80后獨(dú)有的拼搏精神，每月出差，親自拜訪客戶，收集市場信息，站在父輩成績上的謝新琴，身上更多的是“創(chuàng)二代”的品質(zhì)。“2015年真的迎來了‘建材大洗牌’時(shí)期，市場競爭不是一般的激烈。”謝新琴預(yù)計(jì)，在殘酷的洗牌面前，行業(yè)即將迎來百花齊放，優(yōu)秀品牌發(fā)展的春天。“剩”者為王，誰能在這場大浪淘沙的市場風(fēng)暴中勇敢地活下來，誰就能再次品嘗到市場復(fù)蘇的紅利。

　　特殊的經(jīng)歷抹掉了他這個(gè)年紀(jì)該有的稚嫩，企業(yè)發(fā)展的愿景讓這位品牌少帥更加的成熟與謹(jǐn)慎，謝新琴的身上，依然保持著蒂高衛(wèi)浴董事長謝永堅(jiān)身上誠懇待人，嚴(yán)謹(jǐn)做事的“匠人精神”風(fēng)格，找準(zhǔn)品牌定位，看準(zhǔn)市場時(shí)機(jī)，做好產(chǎn)品品質(zhì)，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)未來發(fā)展。趁著年輕，有夢就去追。蒂高衛(wèi)浴可以，朵維詩也可以。