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　　   從2015年4月起至2015年9月，美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部舉辦了美的洗衣機(jī)“又快又干凈”全國巡展活動，在短短5個月內(nèi)，巡展走遍了全國50個城市，其中既有北上廣深等一線城市，也滲入到了國內(nèi)主要的二三線城市。美的洗衣機(jī)如此高效地完成了巡展，令家電業(yè)界嘖嘖稱奇，不少業(yè)者都認(rèn)為這是今年以來規(guī)模最為盛大的一次營銷巡展活動，特別是在當(dāng)今家電市場的新常態(tài)下，美的洗衣機(jī)的這次巡展活動，為市場注入了線下營銷推廣的互聯(lián)網(wǎng)新思維和娛樂新方法。

　  線下地推引入娛樂營銷方法 消費者樂于接受

　　美的洗衣機(jī)此次巡展活動主要推廣FCS快凈智能系統(tǒng)技術(shù)，力求為消費者帶來快捷和潔凈的洗衣機(jī)產(chǎn)品，并以“又快又干凈”的產(chǎn)品特色，讓在現(xiàn)場參與體驗的消費者了解到通過美的洗衣機(jī)的“快凈”產(chǎn)品，可以有更多的時間享受美好生活。在巡展活動中，美的洗衣機(jī)為消費者帶來包括“凡帝羅”滾筒洗衣機(jī)、“新愛尚”滾筒洗衣機(jī)、“凡帝羅”波輪洗衣機(jī)、“凈動力”波輪洗衣機(jī)等八大系列近36款明星產(chǎn)品，形成了強(qiáng)大的巡展產(chǎn)品矩陣。

　　作為這次巡展的核心，“快凈”產(chǎn)品所搭載的FCS快凈智能系統(tǒng)是推廣重心，它通過加強(qiáng)洗滌的節(jié)拍提升衣物的摔打頻率，在相對短的時間內(nèi)實現(xiàn)同樣的洗凈比，從而使洗衣時間縮短46%。如何讓消費者可以在現(xiàn)場迅速體會到通過FCS快凈系統(tǒng)，可讓自己的生活多一點自由，成為巡展推廣的主題。為此，美的洗衣機(jī)首先創(chuàng)新地為線下推廣引入了互聯(lián)網(wǎng)思維，通過娛樂營銷的方式，制作了生動活潑的漫畫主題，以“快凈三十六計”的海報漫畫擊中用戶痛點，吸引駐足關(guān)注。

　　“快凈三十六計”的海報漫畫再現(xiàn)了消費者機(jī)智吐槽日常生活中洗衣時間太久的生活場景，并分享了快速洗衣各種奇葩方法，更向消費者傳達(dá)了美的洗衣機(jī)“又快又干凈”的核心理念。由于漫畫內(nèi)容非常娛樂化，所表達(dá)的生活化場景精準(zhǔn)擊中了消費者的難處，消費者非常容易和直觀地理解美的洗衣機(jī)可以為他們的生活帶來怎樣的改變。消費者在看漫畫的同時，加深了與美的洗衣機(jī)的互動，讓整個巡展的營銷傳播都變得更輕松簡單。從50個城市的巡展效果來看，每個城市的巡展活動都場場爆滿，主舞臺、展臺、海報展架等都被里三層外三層地包圍。

　　除了以互聯(lián)網(wǎng)思維展開娛樂營銷外，美的洗衣機(jī)這次“快凈”全國巡展還在線下加入了不少創(chuàng)新的O2O元素，讓線上與線下實現(xiàn)了O2O相互引流融合，例如在鏤空海報展架等展品上，印有相關(guān)的美的官微二維碼，通過鏤空大頭海報拍照分享，不少消費者就自然而然關(guān)注了相關(guān)的美的官方社交帳號。隨后，消費者可獲悉有關(guān)美的“快凈”洗衣機(jī)以及其他產(chǎn)品的最新資訊和優(yōu)惠，可以說，O2O的加入，讓美的的這次“快凈”巡展，收獲了一大批線上粉絲，起到了一舉兩得的作用。

　　專攻“快凈”主題，體現(xiàn)專業(yè)的品牌形象

　　有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，不同于其他品牌的大而花哨的巡展，美的洗衣機(jī)的這次全國巡展，展出主題和展品都集中在“快凈”之上，這成為美的這次僅用5個多月時間就完成全國50城巡展，并取得巨大成功的關(guān)鍵。到底美的是怎樣把重點專注放在“快凈”之上呢?

　　從巡展中所展示的四大“快凈”系列產(chǎn)品來看，雖然產(chǎn)品定位不同，但產(chǎn)品從設(shè)計規(guī)劃開始，就緊緊抓住“快凈”不放，令美的的工作人員在巡展的時候，可以扣緊這個主題，不斷加深消費者對美的洗衣機(jī)就是“又快又干凈”代表的印象。

　　以本次巡展的主打——“凡帝羅系列”為例，它的目標(biāo)消費者主要是以家庭為主的高端消費者，憑借FCS快凈智能系統(tǒng)，減去一切不必要的過程，動態(tài)實時控制，縮短時間的同時更保證衣物的干凈徹底。此外，“羽絨服清潔”“筒自潔”和“隨心洗”這樣的三大特色功能，就對講求高效舒心洗凈衣服的中產(chǎn)和小康家庭用戶產(chǎn)生很大的吸引力，而另一款“愛尚系列”洗衣機(jī)則主打漂亮的外形，目標(biāo)主要瞄準(zhǔn)時尚的個人用戶和小家庭，其噴淋水循環(huán)功能通過連體泵設(shè)計，將排水泵與噴淋泵合為一體，加速頑固污漬瓦解。

　　由上可見，盡管美的洗衣機(jī)不同系列產(chǎn)品線所面對的消費者對象，所用的科技功能，實用特色等各有差異，但起到的作用卻是“兄弟爬山，各自努力，殊途同歸”，最終都能實現(xiàn)“快凈”效果。得益于美的洗衣機(jī)在巡展前的市場調(diào)研和產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)十分清晰地感受到當(dāng)前消費者除了要求洗得干凈之外，主要訴求就是節(jié)省更多的時間用來輕松娛樂或者陪伴家人，實現(xiàn)“樂活”的目標(biāo)，因此巡展全程就以“快凈”來串聯(lián)，體現(xiàn)了美的洗衣機(jī)高效，專業(yè)的品牌形象，對前來觀看的消費者產(chǎn)生了非常強(qiáng)烈的購買意欲。

　　另有業(yè)內(nèi)同行指出，美的50城的洗衣機(jī)巡展，令大家感到羨慕的不僅是每場巡展都人氣爆棚，還有是看到在火爆巡展現(xiàn)場的背后，美的洗衣機(jī)對用戶痛點的把握越來越精準(zhǔn)，新品的普及越來越迅速。所以，這次巡展是整個美的綜合技術(shù)能力，制造能力，市場營銷推廣能力的體現(xiàn)，也是美的洗衣機(jī)在地推方面引入互聯(lián)網(wǎng)思維的一大進(jìn)步。這樣的家電龍頭，才是整個洗衣機(jī)市場消費升級的動力源泉所在。