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　　面對(duì)巨頭，砂漿行業(yè)中小企業(yè)如何創(chuàng)新管理，突出重圍——人物專訪：萬施博建材有限公司總經(jīng)理 俞康春

　　2016年1月20日

　　前言：萬施博建材有限公司是專業(yè)生產(chǎn)、銷售高品質(zhì) 家裝 建材產(chǎn)品的企業(yè)。自2006年成立以來，公司始終堅(jiān)持“內(nèi)抓產(chǎn)品，外塑形象”的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品范圍包括專業(yè)防水、瓷磚膠、填縫劑及美縫膠四大主線，致力于成為全球知名的家庭瓷磚黏貼安全與美化建材產(chǎn)品及服務(wù)的系統(tǒng)供應(yīng)商。2015年，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，萬施博實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)，在全國(guó)現(xiàn)有加盟專賣店200多家，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。2016年1月13日，在艾錄杯首屆全國(guó)瓷磚膠生產(chǎn)運(yùn)用與管理營(yíng)銷交流大會(huì)的瓷磚膠高層管理者論壇上，大咖云集，高朋滿座，有來自(德高)廣州建材有限公司副總經(jīng)理張泳東、福州萬施博建材有限公司總經(jīng)理俞康春、上海曹楊筑粉合劑廠總經(jīng)理戴許敏、廣州樂匠建筑材料有限公司總經(jīng)理王喜、科順防水科技股份有限公司董事長(zhǎng)張偉忠、福建南方路面機(jī)械有限公司市場(chǎng)總監(jiān)周煒等嘉賓。萬施博建材有限公司總經(jīng)理俞康春先生有幸作為邀請(qǐng)嘉賓發(fā)言，引起了臺(tái)下眾多同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者提問，共同分享，共同解決，面對(duì)德高、雨虹之類大品牌的行業(yè)巨頭，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)該如何突圍，進(jìn)行創(chuàng)新管理?萬施博對(duì)瓷磚膠行業(yè)的發(fā)展認(rèn)識(shí)?在即將迎來10周年的萬施博又有何發(fā)展規(guī)劃?

　　面對(duì)行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷雙重沖擊下，萬施博一直在努力的探索自我成長(zhǎng)的道路，從未放棄!

　　萬施博，夢(mèng)開始并成長(zhǎng)的地方。

　　萬施博建材有限公司成立于2006年，為新加坡合資企業(yè)。總部位于福建省福州市，初生牛犢不怕虎，雄心勃勃的萬施博采用激進(jìn)的發(fā)展策略，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)國(guó)外，先后成立新加坡辦事處、上海辦事處、廣州辦事處等等。由于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)的不甚了解等原因，讓萬施博慘遭滑鐵輪，企業(yè)遭受重挫，搖搖欲墜。臨危受命的俞康春先生做出重大舉措，先后關(guān)掉了新加坡辦事處、上海辦事處、廣州辦事處。用謀一區(qū)域來謀求全國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念，全面調(diào)整以前拓展全國(guó)的營(yíng)銷政策，集中精力做好、做精、做專福建市場(chǎng)。經(jīng)過辛苦的開墾，天道酬勤，萬施博2013年在福建省得到雨后春筍般迅速發(fā)展，在福建建立了品牌知名度，占據(jù)了福建的半壁江山，在福建與德高成為兩強(qiáng)品牌。有了成功的樣板區(qū)域和經(jīng)驗(yàn)積累，萬施博再一次邁出了走向全國(guó)的步伐，此次的步伐是穩(wěn)健而踏實(shí)的，先后布局了湖南省、江西省、安徽省、浙江省、湖北省，并一樣得到迅猛的發(fā)展。俞康春先生用“居危思危”的理念，要求以如履薄冰的態(tài)度經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在重大舉措上反復(fù)的試措并驗(yàn)證，仔細(xì)的分析市場(chǎng)格局，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，一直在努力探索適合萬施博企業(yè)發(fā)展的道路。

　　萬施博經(jīng)營(yíng)核心：專注于加盟專賣店客戶的成功，幫助他們成功!

　　“客戶的成功即我們的成功”這是每一個(gè)萬施博員工都知道的口號(hào)并堅(jiān)定不移執(zhí)行貫徹的方針。萬施博為了幫助客戶的成功，對(duì)他們有一整套的市場(chǎng)支持方案及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，如開業(yè)前“一對(duì)一”的營(yíng)銷指導(dǎo)培訓(xùn)、專業(yè)的店面選址考察及裝修設(shè)計(jì)方案、精準(zhǔn)的開業(yè)慶典及廣告宣傳方案、系統(tǒng)的泥瓦工培訓(xùn)會(huì)、區(qū)域經(jīng)理定期到店指導(dǎo)等等。在共同拼搏與奮斗中，“共做一份事業(yè)，共同成長(zhǎng)”的理念讓我們獲得了客戶的高度認(rèn)可，也讓萬施博感恩于客戶的傾情信賴。面對(duì)200多位加盟專賣店的數(shù)量，這是一份沉甸甸的榮耀，更是一份沉甸甸的責(zé)任，對(duì)于加盟專賣店客戶的發(fā)展，萬施博在2016年有著更好精心設(shè)計(jì)和規(guī)劃，讓萬施博與客戶共同騰飛。

　　萬施博內(nèi)建文化，讓員工與專賣店客戶共同研讀稻盛和夫《活法》，踐行經(jīng)營(yíng)利他哲學(xué)。

　　《活法》是日本企業(yè)家稻盛和夫的代表作，被譽(yù)為日本21世紀(jì)勵(lì)志第一書。稻盛和夫是日本兩家世界500強(qiáng)企業(yè)京瓷和KDDI的創(chuàng)始人，被譽(yù)為日本經(jīng)營(yíng)四圣之一，他是季羨林認(rèn)為稀有的既是企業(yè)家又是哲學(xué)家的人物。《活法》的思想主要源自儒家和佛教，結(jié)合稻盛和夫經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷與感悟，形成了一個(gè)思想體系。

　　萬施博主要吸取并轉(zhuǎn)化“活法”中的利他哲學(xué)，利于客戶成功，利于他人成功。成立了萬施博文化的宣講平臺(tái)——萬博堂。員工人手一本《活法》，并且定期舉辦文化交流會(huì)，讓萬施博員工形成了一致的凝聚力及戰(zhàn)斗力，并逐步滲透到萬施博的加盟專賣店客戶。

　　萬施博匠人精神：高品質(zhì)產(chǎn)品才是根本

　　2016年1月13日的廣州珠江賓館，星光熠熠，珠江璀璨。萬施博榮獲由中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)預(yù)拌砂漿協(xié)會(huì)，中國(guó)砂漿雜志社及中國(guó)是砂漿網(wǎng)絡(luò)學(xué)院頒發(fā)“2015年瓷磚膠行業(yè)十佳創(chuàng)新產(chǎn)品”，這是行業(yè)對(duì)萬施博產(chǎn)品的充分認(rèn)可。萬施博作為產(chǎn)品制造人，要給市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。從市場(chǎng)品牌推廣來考慮，好的產(chǎn)品才有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，才能在更多的機(jī)遇來臨時(shí)穩(wěn)穩(wěn)的抓住機(jī)遇。所以這么多年來，萬施博在產(chǎn)品品質(zhì)上一直是高度重視，匠人精神，嚴(yán)抓產(chǎn)品品質(zhì)并且不斷的調(diào)整，優(yōu)化。有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)支撐，萬施博的產(chǎn)品定位是產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到行業(yè)的翹楚，絕不亞于行業(yè)龍頭品牌，甚至優(yōu)于它們!下一步的調(diào)整是打造并改進(jìn)產(chǎn)品包裝形象，根據(jù)國(guó)際視野，對(duì)萬施博產(chǎn)品進(jìn)行全新包裝。卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和形象，是萬施博人始終如一的追求。