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　　成功的品牌定位和新品類的開關(guān)，成功幫助了福田電器在全國(guó)數(shù)千家電工企業(yè)中脫穎而出。定位理論是永不過(guò)時(shí)的企業(yè)法寶，品類戰(zhàn)略是企業(yè)剩者為王的關(guān)鍵武器。——廣東福田電器有限公司董事長(zhǎng) 梁錫強(qiáng)

　　廣東福田電器有限公司董事長(zhǎng)梁錫強(qiáng)先生，是改革開放后珠三角地區(qū)最早一批的創(chuàng)業(yè)家之一，1995年，梁董在自己的出生地順德一手創(chuàng)辦了廣東福田電器有限公司。“福田”的中文名是“幸福之地”的意思，英文名FUTINA，取自希臘文，有著“安全守護(hù)神”的寓意。帶著吉祥美好的品牌寓意，梁董對(duì)未來(lái)照明電工行業(yè)的期許就是“把福田做成民族品牌”，與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。

　　但是在2009年之前，由于福田電器是從三四線城市起家，故在消費(fèi)者的固有認(rèn)知里，福田屬于一個(gè)中檔品牌。這時(shí)候的梁董想要尋找品牌突圍之道，當(dāng)時(shí)的墻壁開關(guān)市場(chǎng)一片紅海，市場(chǎng)飽和，創(chuàng)新乏力，已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，福田如何才能實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，在眾多品牌中突圍，搶占更大的市場(chǎng)份額呢?

　　生活中的梁董是個(gè)細(xì)心的人，他發(fā)現(xiàn)很多家庭主婦抱怨：“翹板開關(guān)上端容易積灰，難以清潔，也容易造成用電隱患”，梁董想是否可以研發(fā)一款無(wú)翹板、不積灰的全新開關(guān)。傳統(tǒng)的開關(guān)經(jīng)歷了從拉閘式到拉繩式再到翹板式的演變，福田是否可以引領(lǐng)下一代的開關(guān)形式，成為新一代開關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)者。帶著這個(gè)想法，福田開始投入研發(fā)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的不斷試驗(yàn)，終于在2009年，成功研發(fā)出了全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的純平復(fù)位點(diǎn)開關(guān)。從此，福田開創(chuàng)了全新的品類——“點(diǎn)開關(guān)”。

　　點(diǎn)開關(guān)采用鼠標(biāo)式點(diǎn)擊復(fù)位技術(shù)，以純平復(fù)點(diǎn)擊按鍵取代了過(guò)去的翹板按鍵，開關(guān)按鍵與開關(guān)面板始終保持在同一個(gè)平面，使開關(guān)實(shí)現(xiàn)100%純平。有效避免按鍵開關(guān)頂端積灰現(xiàn)象，同時(shí)在使用過(guò)程中，同一個(gè)開關(guān)面板上，開關(guān)和插座能夠同時(shí)使用，互不干擾。另外在安裝時(shí)與墻壁渾然一體，圓形、無(wú)邊框等首發(fā)的開關(guān)面板外形美觀大氣，簡(jiǎn)約時(shí)尚，與現(xiàn)代 家居 裝潢風(fēng)格相得益彰。

　　帶著“點(diǎn)開關(guān)開創(chuàng)者”的光環(huán)，福田品牌開始和點(diǎn)開關(guān)捆綁宣傳，并啟動(dòng)了一系列的公關(guān)活動(dòng)：“福田點(diǎn)開關(guān)引爆電工行業(yè)技術(shù)革新”軟文傳播;點(diǎn)開關(guān)“幸福篇”廣告在央視開播;點(diǎn)開關(guān)成功進(jìn)駐2010世博會(huì)GMC館夢(mèng)幻屋;牽手世界自然基金會(huì)環(huán)保親善大使、金馬影后——李冰冰為福田點(diǎn)開關(guān)推廣大使，李冰冰“劍俠篇”點(diǎn)開關(guān)廣告在央視六大頻道熱播等。由于點(diǎn)開關(guān)的成功，福田成功完成品牌華麗轉(zhuǎn)身，升級(jí)為點(diǎn)開關(guān)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，將產(chǎn)品和價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)提升到品類競(jìng)爭(zhēng)層面。2011年，“FUTINA福田”被評(píng)為廣東省著名商標(biāo)，“福田點(diǎn)開關(guān)”被評(píng)為廣東省名牌產(chǎn)品，2012年召開首次全球經(jīng)銷商大會(huì)，七大系列點(diǎn)開關(guān)的發(fā)布再次引領(lǐng)了開關(guān)行業(yè)，2013年“FUTINA福田”被國(guó)家工商總局商標(biāo)局評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，2014年福田成為順德唯一一家榮獲順德政府質(zhì)量獎(jiǎng)的企業(yè)，2015年，憑借點(diǎn)開關(guān)的獨(dú)特魅力，吸引力亞洲營(yíng)銷聯(lián)盟，與福田聯(lián)合舉辦了規(guī)模空前的“福田電器2015亞洲營(yíng)銷高峰論壇”，近千人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，點(diǎn)開關(guān)的魅力綻放得完美無(wú)暇。