日前，今日頭條CEO張一鳴放出“未來一年，投入不少于10億元扶持短視頻創作者”的豪言。在移動互聯網的潮流中，涌現出了以一條、二更、papi醬為代表的短視頻創作者，他們憑借著“短、快、精、隨時隨地隨意性”的內容制作特點，快速成為社交媒體的新寵兒。
短視頻創作異軍突起創意視頻成企業營銷新寵兒
根據Trustdata發布的《2016年移動視頻直播分析報告》，移動視頻市場DAU規模最高達到1.5億，滲透率達20%，這也造成了秒拍、小咖秀、映客等短視頻平臺的迅速崛起，視頻創作和直播在2016年站到了風口，短視頻也成為當前移動互聯網時代人們最喜聞樂見的傳播形式。
而就在剛剛結束的“2016今日頭條創作者大會”上，今日頭條CEO張一鳴放出“未來一年將投入不少于10億元扶持短視頻創作者”的豪言。作為目前國內最優秀的移動互聯網領域的服務商之一，今日頭條日活躍用戶已經從3000萬上升到6000萬，每日短視頻平均播放量達到10億次，超過圖文閱讀量，成為“國內最大短視頻平臺”。
在以今日頭條為代表平臺牽引下，讓大家看到了短視頻一股即將崛起的大趨勢，不少企業也快速進行營銷方式的轉變。如斯柯達邀請大鵬拍攝的《昕動系列》，方太邀請沈鵬拍攝的《沈騰叫板方太》，這一類神轉折創意視頻，既能展示產品性能又引起了廣泛的社交媒體的關注，反轉創意視頻已成為越來越多企業開展營銷的新花式。
定制家具業創意鮮見歐派衣柜讓人眼前一亮
放眼定制 家居 行業，企業的視頻傳播仍以TVC和宣傳片為主，內容大多為單方面的企業宣傳和展示，富有創意的短視頻一直鮮有出現。近日，歐派衣柜推出的系列創意短視頻卻讓人眼前一亮，為 家居 行業的營銷新花式注入新的活力。歐派衣柜選擇了神轉折創意視頻的形式，針對夫妻、家庭生活等話題，用緊密銜接的劇情加反轉的手法，讓觀眾緊隨著劇情發展而情緒起伏，看似漫不經心的邏輯與演繹，從字里行間到每一個分鏡頭，與劇情、音樂、情感、營銷、品牌緊密相扣，利用視頻形式的傳播，把歐派衣柜產品賣點無聲無息的詮釋，讓消費者在“好笑”的同時記住了產品的賣點，這種神轉折的短視頻形式，展現出歐派衣柜敢于嘗試新營銷花式的勇氣，取得了消費者和行業的認同。
視頻解碼：
示例一：“第2張床”所描述的場景是夫妻吵架，音樂隨劇情舞動，緊湊的劇情由多個不同場景的鏡頭切換，從家中爭吵到酒吧的放縱，幻想的“墮落”劇情。
然而這只是女主的一場夢，快速自然的過渡讓大家猝不及防，男主居然在書房睡覺?
接下來的幾個視頻在反轉的創意上真是游刃有余。
示例二：“智斗熊孩子，愛收才會贏”同樣使用了令人尷尬的場面，床上、底下凌亂的內衣褲，給人一種極為敏感的暗示，實際上反轉也是響應得非常迅速，熊孩子在床上活奔亂跳、房間幾乎擺滿了衣服，作為母親的煩惱寫在了臉上。
解決“熊孩子”的困擾，還是落在了全屋定制的“收納”功能上。
示例三：“男人就是欠收拾，女神一招就搞定”利用了網紅直播的百變秀式模式，展示了妻子面對鏡頭時夸張的人物視覺沖擊，男主狠抓天生購物狂的女性心理，讓妻子甘愿放棄購物、旅游等心頭好為的只是讓自己的儲物柜空間更大，突出女主對購置衣柜的“如饑似渴”。此處創意更體現產品功能的完美過渡，有了全屋定制的收納衣柜就沒后顧之憂，瞄準了女性“后花園”的精神空白，捆綁了丈夫擴容的決心。
無論是家庭糾紛，還是男女矛盾，解決問題的落腳點都是產品本身的屬性與定位，歐派衣柜結合了產品本身“收納”、“擴容”的賣點做出好玩、趣味、嘗新的營銷方式，不失為一種引領行業邁向新營銷的手段。
據了解，本次歐派衣柜的系列創意視頻傳播，在網絡上引發了熱議。其中網絡視頻的播放量總計近3000萬次，微博話題閱讀量近一億，這也讓歐派衣柜成為了定制家具行業的短視頻創作嘗鮮者。
從JPG-GIF-AVI 歐派衣柜營銷回歸產品本身
歐派衣柜這種敢于接受新玩法，敢玩、會玩的行為，背后的邏輯是歐派衣柜營銷理念的轉變——營銷應該回歸到產品本身，讓產品自己說話。從原來的“宣傳導向”為主的方式，到“讓產品說話”，最終讓營銷回歸產品本身。
據筆者觀察， 家居 領域慣用“JPG”圖文并茂的套路在近年來漸漸失去了往年的新鮮感;去年開始“GIF”的出現，依靠動態的圖片又呈現了一波熱潮;到了今年，我們又迎來了短視頻的爆發，“AVI”成為了營銷新寵兒。
歐派衣柜營銷從“JPG-GIF-AVI”的轉變
縱觀歐派衣柜這一年的營銷模式發現，營銷方式上，實現了從“JPG—GIF—AVI”的轉變，也就是說，從原來的“圖文形式—動圖—創意視頻”的改變。從“歐派高端全屋定制”公眾號上，我們看到，歐派衣柜從最初圖文形式推送到“big house”系列gif的升級，再到本次創意短視頻“AVI”的嘗試。而無論是哪種形式，最終都是以產品本身為主，讓產品自己說話。
短視頻營銷在未來或許同樣會面臨被顛覆、被革新的一天，營銷方式從古到今隨著載體的變化，不斷推陳出新，互聯網時代不缺模仿或者跟隨，更需要的是像歐派這樣敢于創新、大膽嘗試的品牌領導者——讓產品說話，讓營銷回歸產品本身。
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