作為業內高端的整體廚房品牌，很多人都誤以為赫曼德德國整體廚房(以下簡稱赫曼德)是一個德國的品牌，對于這一誤解，赫曼德整體廚房CEO張志華出言正名——赫曼德整體廚房本身確實是百分百的德國生產，卻也是地地道道的中國品牌。
在中國很多整體廚房都只談德國設計和進口，為什么赫曼德整體廚房會提出“中國設計、德國制造”這樣的理念呢?張志華表示，其實德式的生活方式跟中國有非常大的差異性，照搬德國設計并不適合中國市場，但德國的工藝是世界頂尖的，赫曼德整體廚房這樣的理念的出發點正是結合兩者的優點，讓中國消費者真正用上適合自己家庭的德國整體廚房。
整體廚房更貼合客戶需求
基于全球產業鏈整合，赫曼德中國設計、德國制造的業務模式，完美地結合了中國本土情況和德國制造優勢。 “把最了解客戶的消費習慣和最完美的德國技術結合起來，實現我們企業盈利模式的著力點就在這兒”，張志華在采訪中對記者強調，“在全球產業鏈整合當中，面臨消費升級的這么一個大的背景下面，這就是赫曼德的產業切入點。”
對于新品研發，傳統的做法是研發、打樣然后推出上市，被消費者所接受的保留，不接受的則被淘汰，這其中過程將耗去較大成本。
張志華認為要滿足客戶的需求，減少成本消耗，從研發角度還是要從定制化需求方面考慮。未來赫曼德將建立完善的客戶管理系統，對客戶信息進行統計和分析，提煉出銷售重心，把客戶需求傳導到德國代工廠，進行精準研發。而消費者也可以根據自身需求，選擇門板、色彩搭配、五金件等等各項材質，定制貼合自身家庭情況的德國整體廚房。
雙腳走路 工裝 家居 兩手抓
對于高端整體廚房行業，適用范圍一般是高檔精裝修房和豪宅，而高檔精裝修房和豪宅更偏向工裝領域。張志華認為一個優秀的高端品牌應該雙腳走路，平衡工裝和 家裝 。赫曼德未來將延續一貫以來和高端地產商的合作，繼續推動赫曼德在工裝領域的發展。與此同時，赫曼德也將積極面向終端零售客戶。
在消費升級的大背景下，消費者對于品質、精致的要求越來越高，整體廚房行業從工裝向零售終端逐漸傳導，也將擁有更大的市場。作為整體廚房品牌，赫曼德的客戶群體一定是具有較高消費能力的，所以在終端布局上，赫曼德將著眼全國，面向經濟發達地區，長三角、珠三角、黃渤海區，在全國核心城市率先布局，全力推進經銷商的加盟計劃，從核心城市輻射二三線城市進一步挖掘市場，進行渠道下沉。
上半年營收超預期增長
當被問到赫曼德整體廚房上半年發展情況，張志華告訴記者，赫曼德整體廚房主要的經營市場在于北上廣深等一線發達城市，今年上半年一線城市房地產發展迅猛，整體廚房屬于房地產的延伸行業，赫曼德整體廚房增長速度可觀。
同時隨著消費升級，整體廚房市場進一步打開，赫曼德目前業績情況已經超出了去年年初整體的估算，上半年營收超預期爆發增長。下半年赫曼德將渠道下沉，布局全國營銷網絡，進一步挖掘潛在客戶，將全國門店擴大到20-30家。
專注純進口整體廚房行業 三年后考慮全屋定制
隨著消費者對一站式 家裝 的要求，而整體廚房與 家居 、衛浴的渠道存在相似性，越來越多的企業將目光放到了全屋定制，在張志華看來目前似乎不是赫曼德進軍全屋定制市場的好時機。他認為作為整體廚房品牌的領頭羊，赫曼德目前最應該做的事情是把整體廚房行業做深做透。
從企業發展層面考慮，他提出全屋定制是未來的一個發展方向，赫曼德在銷售網絡布局完成后將向其他 家居 品類延伸。他自信地說道：“三年以后，整體廚房已經達到我們的發展目標，肯定會向其它產品延伸的，我們對此制定了時間表，而不是一個簡單的意向。”
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