專訪中山市家的電器有限公司總經理匡建
創立雅點品牌是中山市家的電器總經理匡建先生于2010年去歐洲參加全球最大的照明展——法蘭克福照明展時萌生的一個想法：當時的中國的制造業已處于國際化大背景，歐洲開關領先的設計思路令他振奮。
2011年，匡建開始把想法付諸實踐：設計一些外觀非常前衛、時尚大膽的開關插座產品，并將新創立的雅點定位為一個國際化的品牌。與家的不一樣，雅點產品面向全球銷售，利用中國的外銷勢頭，對外輸出設計、輸出品牌，讓更多其他國家的人認可中國制造產品的先進性。
當時雅點品牌的國際化體現在三個方面：一個是產品的國際化。雅點產品的研發不僅考慮到中國市場的需要，也開發了如英式、德式等等多國標準產品;第二個是市場銷售國際化。現階段，雅點通過各大類型的國際性展會，以簽代理商的方法來建設銷售渠道網絡。據了解，目前雅點已經有分布全球20多個國家的代理商;第三種是設計國際化。雅點邀請了國際上富有影響力的工業設計大師邁克爾·楊先生作為品牌的設計指導，幫助雅點品牌的設計達到了一個新的水平。2013年初，邁克爾·楊先生參加了雅點第一場全國經銷商，會上作了主題演講，并將雅點國際化的概念和思路向全國各地的經銷商進行了全面詳盡的介紹，邁克爾·楊先生出席會議并作了主題演講，引起了現場的轟動。
由此，雅點建立了良好的國際化和時尚化的形象。
尋尋覓覓 “那人卻在燈火闌珊處”
憑借創新的產品設計，雅點受到矚目。但在現實銷售過程中，雅點卻遭遇難以引起消費者共鳴的瓶頸。“國際開關專家”給雅點品牌鍍上了一層非常時尚華麗外殼，但這僅能給人一種印象，缺乏品牌內涵。
為此，精益求精的匡建堅持要為雅點尋找一個有發展前途的品牌靈魂。2013年8月，在與研發部的溝通中，一款為工程定制的聯體面板引起了他的注意。
其實早在2010年，這款產品就已經研發出來。當時為了更好地完成杭州西溪濕地的希爾頓酒店的工程項目，改變傳統聯體開關安裝效果差、客戶體驗糟糕的狀況，匡建組織研發部加緊對此款產品的改進研發工作：把后面的鋼架做成整體的。改進后的產品的穩定性和安裝效果大大提高，但當時并沒有引起重視。
后來，隨著酒店越來越多地使用聯體開關，受制于定制產品的高成本和低效率，他決定通過將聯體開關的功能鍵和外框分開賣，實現任意組合。這樣成本降低了，銷售方便了，客戶安裝起來也快了，庫存也不會很大。
由此聯想，經過大膽求證，匡建發現全國70%的家庭開關是集中安裝的，底盒基本上是可以做到和聯體面板通用的，這就為聯體開關進入家庭提供了前提和基礎。感到興奮之余，他馬上就提出要對聯體開關要進行全面的研發，功能鍵要做到全面覆蓋所有的開關插座功能，做成獨立的標準模塊，實現產品任意組合。
聯體開關研發初具成果，時值匡建家里裝修，于是他也成為聯體開關進 家裝 的全國第一個使用者。當時電工的安裝體驗相當不錯，自己用起來也是非常的滿意。
自此，他對這款產品信心大增，開始全力籌備新品類的策劃，把雅點品牌和聯體開關的品類進行捆綁，實現了“品牌+品類”的戰略。
雅點組合式聯體開關的三大優勢
第一大優勢：聯體化。
普遍的用戶反映，傳統的單體開關在安裝的時候外觀效果比較差，安裝的個數越多效果就越差，容易出現高低不平、留有縫隙的問題。而雅點聯體開關實現了開關功能的整體化，像電視機后、廚房、書房等很多需要開關組合安裝的地方做到完美無缺，非常大氣。
第二大優勢：組合式模塊化(組合式開關)。
傳統開關以前是單個銷售，銷售起來很方便;但對渠道而言，每增加一個面框就要多增加一個系列，沉重的庫存壓力及高淘汰成本是一個很沉重的負擔，尤其在今天需求個性化、變化趨勢很快的情況下。而采用組合式模塊化的銷售，可以使庫存降低70%，即使以后在功能鍵的顏色、外框款式的材質進行變換，也不會增加太多的庫存。
第三大優勢：安裝簡單化。
傳統開關的并排安裝耗時很長，安裝效果差。現在，聯體的安裝效率可以提高40%，省時又省工。
市場“煉”出好口碑
經過緊密的籌劃，雅點聯體開關進入了第一個階段：產品試銷。通過試銷來了解市場的接受程度、用戶和安裝人員的使用狀況及終端銷售的情況，是絕大部分新品上市的必經之路。
在“兩會一牌”的推廣策略的運作下，僅僅不到半年的時間，雅點聯體開關在絕大部分地區得到了很好的響應，消費者體驗反映良好，市場接受程度非常高。
目前雅點聯體開關首創的是A77系列。今年，“土豪金”風靡一時，A77系列是采用的就是目前 家居 非常主流的顏色——香檳金，外加鋁拉絲的工藝。上市5個月，A77系列的銷量便躍居雅點所有系列中的第三位，經過全國多場電工會議、經銷商會議的推廣，消費者都逐漸接受這款產品。
將來，雅點聯體開關的多元化，將呈現在消費者面前的雅點聯體開關更加豐富多彩，各種個性化需求將得到滿足;而雅點聯體開關也將成為備受國家標準限制的118產品的完美替代品，滿足不同消費市場的 家裝 習慣。
銷售“癥結” 對癥下藥
新事物的發展都需要一段過程，新產品的上市、被消費者接受也是一樣。雅點聯體開關上市以后，銷售勢頭相當不錯，但是發展速度的大幅度提升還需要一定的時間。對于雅體開關的銷售“癥結”，讓我們看看雅點如何“見招拆招”、“對癥下藥”。
癥狀一：為什么要選擇聯體開關?
藥方：全國造勢，凸顯優勢。
為了解決這個問題，今年雅點在全國各大區域制作了眾多大型的戶外廣告，讓大家感覺聯體開關已經成為主流的開關，形成良好的銷售氛圍。
目前，聯體開關的優勢主要體現在聯體化，模塊化、組合化等優勢還未充分地表現。接下來，雅點將通過研發豐富系列，把聯體開關的優勢跟傳統產品進一步拉開。
癥狀二：如何配聯體面板?
藥方：消費培養，重在宣導。
據市場反映，部分地區還不習慣聯體開關的購買方法，最大的問題在在于消費者不知道怎樣選擇聯體面板，選擇幾位的聯體面板。
對于購買習慣的培養，雅點一方面將通過渠道、電工會等對電工進行培訓和現場說明。聯體面板重在安裝，通過讓安裝者了解聯體開關安裝的高效率，同時進行選購方式的宣導，能提高雅點聯體開關的推薦度。
另一方面，雅點也將通過視頻、圖文等方式全方位展示選購方法，提供選購貼士，讓消費者養成列清單的習慣，購買也將變得非常簡單。
“天機”提前曉 后續研發動作大
據了解，由于雅點聯體開關的功能鍵和聯體面板是自由組合的，后續的研發工作也是將向這兩大方向發展。
在聯體面板上，多材質的面板將得到充分開發，覆蓋各種適合 家裝 的裝飾材質，打造非同一般的 家裝 風格，使每個人心中對“家”的描繪都得以實現。
在功能鍵上，電子模塊、智能模塊、酒店模塊、 家居 模塊等將進一步完善。目前雅點已經有接近50種功能模塊，未來兩年將達到70多種，可以覆蓋所有的使用場所、所有風格的地方。
至于何種材質的面板被開發、何種功能鍵模塊將供市，讓我們一起來期待，期待雅點聯體開關將我們的 家裝 點得更美的一天!
未來：雅點聯體開關勢不可擋
今天，聯體開關還是個新東西;3年內，聯體開關將以其無可比擬的優勢成為一個不可阻擋的潮流，成為行業的新一代中高端主流產品，開關用聯體成為家庭裝修的一種新的時尚和趨勢，
首創聯體開關的雅點品牌在銷售模式上也會有新的突破，我們將會看到一個全新面貌的雅點，感受到雅點的魅力。戰略上占據了一個制高點，戰術上領先一步，雅點品牌將順勢而上。
2015年，雅點將全面實現產品及品牌的升級，把聯體開關作為電工行業又一發展趨勢加以推動，通過推動品類的發展促成品牌的發展，以潮流的引領者及時代的變革者傲視全球。
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