原標題：共論大 家居 戰略如何越走越順
近年來，歐派、大自然、華耐、華鶴、頂固等一線 家居 品牌紛紛落地大 家居 戰略，一線城市涌現出越來越多的萬平方米級大 家居 體驗館。然而，就當歐派、尚品宅配、華耐等品牌掌門人在近日由騰訊 家居 和華美立家主辦的THINK「家」峰會暨2016中國 家居 建材品牌發展論壇上，相繼拋出大 家居 規劃圖時，卻遭到名創優品董事長葉國富的一聲棒喝：“企業越大、越全，反而沒有競爭力!”
互聯網時代，大 家居 戰略是否還需要改良?有接受記者采訪的業內人士指出，如果能滿足消費者對多品牌、多色彩、多選擇的需求，并引導和改變其消費習慣，踏上大 家居 之路的 家居 品牌能夠收獲擁躉。
大 家居 落地迅猛
今年3月，華耐 家居 、華美立家、中陶投資董事長賈鋒高調宣布華耐 家居 全面布局大 家居 戰略，從全國第一大瓷磚衛浴流通企業向第一大全品類流通商邁進。賈鋒對大 家居 的看法格外引人側目：“每個企業都有自己的市場和渠道，而當下消費者的識別能力、消費能力越來越強，信息越來越對稱，我們通過產品選擇與搭配最大化地滿足消費者，同樣的展示中心，讓消費者買的產品越多，服務成本就越薄。”
在大 家居 這條路上，華美立家并非形單影只，原本專門生產制造地板產品的圣象、大自然、東鵬早已入局，以生產櫥柜起家的歐派等品牌也爭相推出了大 家居 戰略。2016年8月，展示面積5000平方米的歐派全屋定制MALL在廣州黃埔大道車陂段開業，而到今年11月，其他 家居 品牌在北京、廣州、杭州等全國各地開出的5000平方米級的大 家居 體驗館已超過20家。
不染指裝修領域
“我們窗簾、墻紙都做，但不做水電工程，在每個城市會推薦幾個合作伙伴，客戶跟他們簽合同，如果發現不行，就從戰略伙伴名單中撤掉。”歐派 家居 董事長姚良松認為，即使是做大 家居 一樣應該有邊際，邊界不清會有很多麻煩。歐派 家居 的大 家居 戰略正如火如荼地推行著，似乎是行業里離成功最近的一個，自2014年提出大 家居 戰略以來，以櫥柜起家的歐派，逐漸向衣柜、木門等領域滲透，整合歐派 家居 七大品類產品，并設立樣板間，為消費者打造全屋定制MALL，并在全國各地落地開花。
而尚品宅配總經理李嘉聰也表示，尚品宅配12年來的定位一直是住宅配套服務商，專注全屋家具等軟裝配套。“我們獲得新的客流，新房裝修一兩年，住進去了不會再裝修，但是可能發現衣柜不夠用了，卻可以享受尚品宅配提供的更換衣柜、鞋柜、電視柜等服務，可以在10～20天把衣柜換掉，我們希望把這樣的消費者欲望激發出來，激發出更多的市場，而不會去染指自己不擅長的硬裝領域。”
對于這一現象，分析人士指出，一味求大并不是大 家居 的核心，具體到每個企業邊際更是不同，做大 家居 需量力而行，地板、家具、木門、櫥柜、衣柜……每個小領域都有自己的行業門檻，隨意跨越，即使斥資上億元也可能是付諸東流。
建議
增強一站式體驗感 風格和價位多樣化
就在 家居 大咖們興奮地勾勒“大 家居 ”的未來時，卻遭到了葉國富的當頭棒喝：“大賣場銷售額都在下降，越大越沒有競爭力，消費者體驗不好，企業又難做，按照顧客的流量做精、做細才是未來消費升級的核心。”
消費者在體驗大 家居 時如何找到幸福感呢?業內人士分析指出，對于消費者而言，他們也是很矛盾的：一方面想足不出戶、一站式采購;一方面又想選購專業品牌的產品。如何滿足他們多品牌、多色彩、多選擇的需求，引導和改變消費習慣也是重中之重。可以預見的是，一旦一線品牌的大 家居 模式初現成功端倪，會有更多的大 家居 品牌跟進升級。
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