發(fā)布時間:2016/12/8 10:59:18 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
在用戶體驗為王的時代，建材 家居 行業(yè)已然成為以消費者為主體的買方市場，在此背景下，除了國家會考慮實施積極的財政政策，不斷刺激消費來拉動生產(chǎn)發(fā)展外，建 材企業(yè)若不懂轉(zhuǎn)變營銷策略，或?qū)⒚媾R淘汰，在經(jīng)歷了同質(zhì)化、轉(zhuǎn)型期后，門窗企業(yè)發(fā)展更是挑戰(zhàn)重重，如何逆勢發(fā)展，成為不少建材企業(yè)頭痛的問題。
對此，有不少業(yè)內(nèi)專家認為，賣方市場不占優(yōu)勢的條件下，建材企業(yè)就應(yīng)積極主動抓住消費者這一命脈，讓消費者主動投懷送抱。
同樣，原木全屋定制領(lǐng)導(dǎo)品牌六喜源原木公館負責(zé)人王力王總認為，想要讓消費者主動示好，企業(yè)需先拋出橄欖枝，滿足消費者需求。那么，消費者對建材 家居 產(chǎn)品的需求是什么?對此，有業(yè)內(nèi)人士分析：
1.在快節(jié)奏的生活背景下，消費者對選購 家裝 產(chǎn)品的繁瑣性抱有諸多不滿，渴望一站式選購。
2.不同地方買的 家裝 產(chǎn)品，色調(diào)難統(tǒng)一，對 家裝 風(fēng)格不滿意。
3.全國大大小小建材店數(shù)萬家，面對魚龍混雜的市場，消費者難選到滿意的產(chǎn)品。
4.定制 家裝 產(chǎn)品貨期不同，安裝日期不同，影響裝修工期不說，不同 家裝 產(chǎn)品的售后服務(wù)不同，也會給用戶帶來諸多不便……
洞察消費者需求，企業(yè)可針對性提出企業(yè)發(fā)展策略，吸引買方市場主動關(guān)注。
一方面，豐富產(chǎn)品線，為消費者提供選購便利
談到為消費者提供便利的選購，不得不提這幾年發(fā)展得如火如荼的整木 家裝 ，整木 家裝 中又屬高端原木全屋定制較為受歡迎。作為原木全屋定制標準制定者，六喜源原木公館在整木 家裝 發(fā)展中扮演著關(guān)鍵角色——在行業(yè)創(chuàng)新性提出整木 家裝 概念，并引領(lǐng)原木全屋定制的發(fā)展。
據(jù)悉，六喜源原木公館的原木全屋定制是指多種原木 家居 用品的結(jié)合，包括原木門、原木櫥柜、原木衣柜、原木護墻板、原木吊頂、原木酒柜、原木書桌等木質(zhì)產(chǎn)品，旨在為消費者提供一整套原木制品的 家裝 解決方案。原木全屋定制模式的推出，把門、衣柜、護墻板等產(chǎn)品陳列在一個體驗店里，讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”。這正解決了消費者諸多難題：
對 于消費者而言：首先，實現(xiàn) 家居 風(fēng)格統(tǒng)一。解決了消費者跑多家店購買 家居 品，容易導(dǎo)致風(fēng)格凌亂的問題;再則，可以一站式買齊。不需要像以前一樣，跑遍整個建 材市場才能將櫥柜、酒柜、門等買齊。在原木全屋定制模式下，消費者可以一站式購買，相當(dāng)于直接把裝修好的模板照搬到家里，十分方便;其次，貨期快。統(tǒng)一下 訂單，工廠統(tǒng)一定制，大大縮短交貨期，不影響裝修進程;另外，統(tǒng)一售后。以前櫥柜有問題要找櫥柜，木門有問題要找木門……給用戶的生活和工作增加了很多麻煩。而原木全屋定制很好地解決了這個問題，售前、售中、售后都是配套服務(wù)，給消費者省下很多時間和精力。而整套原木 家居 用品，不管是 家居 品位還是 家居 環(huán)保性問題，都比較有保障。
另一方面，企業(yè)主動出擊，讓產(chǎn)品直面消費者
如今“酒香也怕巷子深”，有了獨特定位和好產(chǎn)品，還需加強宣傳力度，讓更多消費者了解品牌定位及相關(guān)產(chǎn)品。
國內(nèi)建材行業(yè)發(fā)展時間不短，也取得不錯的成績，但是能享譽國內(nèi)外的知名品牌少之又少，原因是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展前期都忽略了品牌建設(shè)。消費者選擇產(chǎn)品，不僅是購買服務(wù)，還是對企業(yè)品牌的一個認可。所以建材企業(yè)要提升品牌宣傳力度，主動出擊，讓更多消費者了解企業(yè)信息。
此 前，六喜源通過建立官網(wǎng)、微信推送、平面廣告等方式全方位展示企業(yè)信息，頗有成效，讓更多消費者和經(jīng)銷商了解了企業(yè)。此外，六喜源有意圍繞企業(yè)定位加大推 廣力度，并規(guī)劃與各地高鐵站、公交站等平臺合作，斥巨資投放更多廣告，深化企業(yè)的品牌形象。當(dāng)然，六喜源原木公館的發(fā)展策略不一定適用所有品牌，不同企業(yè) 發(fā)展策略不同，一味借鑒或盜用，只會讓企業(yè)走向瓶頸。
面對建材市場的激烈競爭，企業(yè)還需要不斷拓寬產(chǎn)品銷售渠道。根據(jù)不同形勢下建材市場的整體走勢，選用最有效的銷售渠道，例如，如今三四線城市迅速發(fā)展，中小企業(yè)可以抓住機遇，把銷售渠道下沉，讓更多消費者直面企業(yè)產(chǎn)品，大大增加商機。
不論何種發(fā)展策略，建材企業(yè)想要消費者主動投懷送抱，就需有先入為主的意識，主動出擊，方能贏得先機。
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