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　　洞察先機(jī) 推陳出新

　　作為一家企業(yè)的“舵手”，隨時(shí)隨地地關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)此作出反應(yīng)是每天必不可少的“功課”。每一款家的大開(kāi)關(guān)新品的推出，離不開(kāi)家的電器總經(jīng)理匡建先生對(duì)市場(chǎng)的觀察與洞悉。

　　匡建預(yù)測(cè)，隨著新常態(tài)的出現(xiàn)，電工行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)“消費(fèi)總量減少但消費(fèi)能力提高”的變化趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)電工產(chǎn)品的消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品是必然的結(jié)果。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須推陳出新，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向，開(kāi)發(fā)更高端的產(chǎn)品。

　　而家的開(kāi)關(guān)一直致力于打造一款行業(yè)中最頂級(jí)的機(jī)械式開(kāi)關(guān)插座，V9系列就是在這樣背景下被研發(fā)出來(lái)。

　　積極探尋 雛形初現(xiàn)

　　在匡建看來(lái)，行業(yè)中最頂級(jí)的機(jī)械式開(kāi)關(guān)插座必須滿足以下幾個(gè)條件：

　　一、 從結(jié)構(gòu)層面看，它應(yīng)該是純平復(fù)位開(kāi)關(guān)。

　　純平復(fù)位開(kāi)關(guān)經(jīng)過(guò)這幾年的推廣，基本已經(jīng)在市場(chǎng)中形成高端的概念。而不應(yīng)該是翹板式的。相比傳統(tǒng)的翹板式開(kāi)關(guān)，純平復(fù)位開(kāi)關(guān)性能安全穩(wěn)定、美觀時(shí)尚、款式多樣，更符合現(xiàn)代人對(duì) 家居 裝飾一絲不茍的追求。

　　二、 從材質(zhì)層面看，它應(yīng)該是金屬面板開(kāi)關(guān)，顏色上也是應(yīng)該是金色。

　　總覽市場(chǎng)上眾多的電工品牌，幾乎每個(gè)品牌都會(huì)推出金屬面板開(kāi)關(guān)。金屬面板開(kāi)關(guān)光澤飽滿，觸感細(xì)膩，已經(jīng)成為了不少消費(fèi)者購(gòu)買開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的“新寵”。而在金屬面板開(kāi)關(guān)這個(gè)品類中，金色金屬開(kāi)關(guān)也可謂是其中的“翹楚”。金色金屬開(kāi)關(guān)以其典雅的色澤特點(diǎn)及與現(xiàn)代裝修極高的和諧度擁有了一大批“忠實(shí)粉絲”。

　　三、 從設(shè)計(jì)層面看，經(jīng)久不衰的必然是簡(jiǎn)約的。

　　現(xiàn)在的開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品總體而言都在向大面板開(kāi)關(guān)、超大面板開(kāi)關(guān)的方向發(fā)展。大面板開(kāi)關(guān)及超大面板開(kāi)關(guān)的設(shè)計(jì)相比傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品而言更加大氣，加上簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)便是經(jīng)典之作。

　　美學(xué)傳承 驚艷世人

　　在有了初步的產(chǎn)品構(gòu)思之后，匡建和開(kāi)發(fā)部開(kāi)展了新品的研發(fā)工作。結(jié)合匡建每年到國(guó)內(nèi)外的參加照明展會(huì)和電氣展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)一些智能化開(kāi)關(guān)面板設(shè)計(jì)的非常漂亮和美觀。借鑒這些成功的產(chǎn)品，匡建認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品總體要走現(xiàn)代簡(jiǎn)約路線，這也是目前最受歡迎最具普及化和認(rèn)同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　除了整體設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約，一個(gè)成功的產(chǎn)品離不開(kāi)引人注目的“靚”點(diǎn)。何為美?黃金分割律作為一種重要形式美法則，成為世代相傳的審美經(jīng)典規(guī)律，至今不衰。這樣的一個(gè)設(shè)計(jì)想法在家的開(kāi)發(fā)人員的腦海中一閃而過(guò)。純粹的平板設(shè)計(jì)并沒(méi)有美感，但如果加上一條非常漂亮的切割線，將使整個(gè)產(chǎn)品完全與眾不同，產(chǎn)品的檔次也會(huì)提升不少，后來(lái)這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，令眾人驚艷。

　　世界級(jí)專利 家的出品

　　在技術(shù)層面上，V9系列的蹺板是放在外框上面，這會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題：如果擺動(dòng)過(guò)大會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品很厚，這對(duì)產(chǎn)品的美觀度會(huì)產(chǎn)生很大的影響，所以必須要考慮把產(chǎn)品盡可能地做薄;第二個(gè)問(wèn)題是開(kāi)關(guān)面板很大，如何做到按任意一個(gè)點(diǎn)都能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的平動(dòng)也是必須解決的問(wèn)題。

　　家的開(kāi)發(fā)部經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的研究，采用了新的結(jié)構(gòu)——開(kāi)關(guān)微動(dòng)機(jī)構(gòu)。這種機(jī)構(gòu)既能提高產(chǎn)品靈敏度，又能做到按開(kāi)關(guān)的任意一個(gè)點(diǎn)都能實(shí)現(xiàn)平移，實(shí)現(xiàn)開(kāi)關(guān)的通斷效果。所以說(shuō)，開(kāi)關(guān)微動(dòng)機(jī)構(gòu)并不是有意而為之的成品，而是家的開(kāi)關(guān)遇難解難的精神體現(xiàn)。

　　在開(kāi)關(guān)微動(dòng)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)上，家的開(kāi)發(fā)部也遇到了不少的難題，其中最大的問(wèn)題其實(shí)是靈敏度的問(wèn)題。產(chǎn)品需要在擺角很小的情況下實(shí)現(xiàn)通斷，這是以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的。第二個(gè)是通斷的有效性，第三個(gè)是手感。因?yàn)樾谐烫?，手感也很難把控。1.5度微動(dòng)機(jī)構(gòu)是以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的，但是家的開(kāi)關(guān)都非常有效的克服了，并將其運(yùn)用到V9系列上。

　　挑戰(zhàn)極限 追求極致

　　作為L(zhǎng)ED指示開(kāi)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者，家的開(kāi)關(guān)的新品必然留下“LED指示開(kāi)關(guān)”的烙印。V9系列配置了20微安微電流LED藍(lán)光指示，能為消費(fèi)者在黑暗中尋找開(kāi)關(guān)提供穩(wěn)定的便利性。開(kāi)關(guān)帶指示燈在原理上電流越小越好。因?yàn)殡娏髟叫?，LED光源產(chǎn)生頻閃的幾率就越低。但是，電流太小也可能導(dǎo)致指示燈不亮。如何很好的把控這兩者之間的平衡就是一個(gè)技術(shù)活。家的V9系列所做到的20微安，是目前行業(yè)的一個(gè)極限水平，這與家的開(kāi)關(guān)追求極致的理念密不可分。

　　瞄準(zhǔn)渠道 精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　推出一款高端產(chǎn)品，如何將有效地將這款產(chǎn)品銷售給目標(biāo)消費(fèi)群體，是家的開(kāi)關(guān)亟需考慮的問(wèn)題。在匡建看來(lái)，高端消費(fèi)群體有一個(gè)相對(duì)的圈子，首先要找對(duì)渠道，調(diào)研了解高端消費(fèi)群體會(huì)到哪里進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買，有哪些渠道可以向高端消費(fèi)群體推薦。

　　同時(shí)在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，綁好渠道，限制渠道數(shù)量來(lái)進(jìn)行推廣，堅(jiān)持保質(zhì)保價(jià)，讓消費(fèi)者在哪里都可以享受相同的服務(wù)、同樣的價(jià)格，來(lái)確保產(chǎn)品的價(jià)值。