發(fā)布時間:2016/12/12 12:14:08 來源:人民網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2016年接近尾聲，按照慣例，年底便是企業(yè)驗收成果的時候。記者了解到，不少門窗企業(yè)在11月已經(jīng)著手企業(yè)2016年年度總結和2017年發(fā)展規(guī)劃，以期先人一步，在市場上運籌帷幄。其中，門窗十大品牌怡發(fā)門窗的年度總結報告已出爐，相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，怡發(fā)門窗在2016年超額完成企業(yè)在產(chǎn)品銷量、招商業(yè)績等方面的預定目標，各項指標均領先于同行。
銷售：銷量同比增長45%，被贊“銷量王”
產(chǎn)品銷量是衡量企業(yè)發(fā)展的重要標尺之一，記者從怡發(fā)門窗2016年度總結報告中獲知，與往年相比，怡發(fā)門窗在2016年的產(chǎn)品銷量同比增長45%。具體來說，在全年12個月的單月銷量中，同比去年的數(shù)據(jù)有兩個月是持平的，其余10個月則均比2015年有明顯漲幅，盡顯企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健之態(tài)。
提及產(chǎn)品在市場終端備受熱捧，怡發(fā)門窗企業(yè)領導人陳曉先生坦言自己感到欣慰，“45%的增長是企業(yè)‘勞作’一整年下來的‘好收成’，會為企業(yè)上下帶來新的奮斗動力。但作為企業(yè)掌舵人，我更要看到這個數(shù)字背后，是千萬消費者對怡發(fā)門窗的信賴，為不辜負這份信賴，企業(yè)還需一如既往地打造安全、耐用、美觀的門窗產(chǎn)品，再接再厲。”
正如怡發(fā)門窗陳總所言，怡發(fā)門窗能得到消費者青睞，并在市場上千篇一律的門窗產(chǎn)品中脫穎而出，主要得益于其卓越品質(zhì)和特色設計。
第一，怡發(fā)門窗品質(zhì)優(yōu)良，免去消費者買門窗時因門窗質(zhì)量問題而產(chǎn)生的擔憂，比如“門窗不耐用”“用2年五金配件就生銹”等等。據(jù)介紹，怡發(fā)門窗所使用的型材、配件品質(zhì)和工藝水平更為出色，在五金配件上都精選德國“絲吉利婭”“好博”“格屋”等進口專業(yè)門窗配件，大大延長門窗使用壽命。
在2016年中國韶關建材 家居 惠民工程第四屆采購大會上，許多消費者“親測”怡發(fā)門窗的質(zhì)量，“刀砍門窗，刀刃卻被航天品質(zhì)鋁材制成的框架撞出口子”“200斤漢子在門窗上蹦跳，汽車級雙層中空鋼化玻璃一點事也沒有”的事實證明，怡發(fā)門窗值得他們信賴。
第二，怡發(fā)門窗主打高端雅致，富有文化內(nèi)涵、又不失簡約時尚潮流的新中式風格，這滿足中產(chǎn)階級消費群體對 家裝 舒適、品位的需求。隨著該群體的崛起，怡發(fā)門窗的新中式特色風格優(yōu)勢愈加凸顯：中產(chǎn)階級具有良好的教育背景，有不錯的收入和體面的工作，善于堅持自己的喜好，在 家裝 選擇上更偏愛具有文化內(nèi)涵、符合簡約潮流的產(chǎn)品。
2016年廣州建博會上，怡發(fā)門窗充滿傳統(tǒng)韻味，又不失現(xiàn)代簡約之美的展位博得廣大觀展者的關注就說明，怡發(fā)門窗的“特色牌”已然產(chǎn)生了積極效應。
招商：近百家專賣店開業(yè)，體驗店遍地開花
怡發(fā)門窗2016年銷量喜人，其遍地開花的專賣店發(fā)揮的作用也不可小覷。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，怡發(fā)門窗2016年招商不斷，喜迎石獅、大足等近百家體驗店店開業(yè)。
怡發(fā)門窗招商業(yè)績遙遙領先，其關鍵在于企業(yè)對經(jīng)銷商完善、全面的扶持政策，給予廣大創(chuàng)業(yè)者們堅實的后盾和實實在在的安全感。日漸完善的“8+6政策”，包括店面設計支持、店面選址支持、廣告推廣支持、產(chǎn)品上樣支持等8大基礎政策;以及斥巨資升級旗艦店、貨期快同行30%、當?shù)貜V告提供50%費用支持等6大特色政策，實現(xiàn)了怡發(fā)“同行能給你的，我們都能給你”“同行不能給你的，我們也能給你”的扶持承諾。
“授之以魚，不如授之以漁。”怡發(fā)還極為重視對經(jīng)銷商專業(yè)知識、營銷技巧等方面的傳授。2016年，怡發(fā)加大對經(jīng)銷商能力的提升，完善落實銷售內(nèi)勤、業(yè)務經(jīng)理一對一全程跟蹤服務，專業(yè)培訓人員到店進行輔助培訓等政策;并在云南組織招商大會，為企業(yè)經(jīng)銷商隊伍注入新活力。
有業(yè)內(nèi)人士對怡發(fā)門窗日漸完善的扶持政策給予較高評價，稱怡發(fā)在為中國制造業(yè)和門窗市場提交一份優(yōu)異成績單的同時，也幫助大批經(jīng)銷商實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)致富夢。
營銷：線上線下推廣火力全開，開啟品牌營銷新格局
在如今“酒香也怕巷子深”的時代，品牌知名度對企業(yè)發(fā)展尤為關鍵，在這一點上，怡發(fā)門窗一直表現(xiàn)得可圈可點。
據(jù)悉，怡發(fā)門窗采取線下線上聯(lián)合的方針。一方面，企業(yè)根據(jù)全國性的整合推廣策略，制定全國統(tǒng)一的VI手冊、店鋪營業(yè)培訓手冊等，統(tǒng)一性提升專賣店品牌形象;選擇雜志、戶外廣告等方式傳播品牌信息。另一方面，企業(yè)不斷完善官網(wǎng)網(wǎng)站和微信運營，全面展示產(chǎn)品和企業(yè)動態(tài)，搭建和消費者溝通橋梁;并根據(jù)各地消費者特色，選擇地方衛(wèi)視宣傳推廣品牌信息，增加品牌曝光度。
2016年，怡發(fā)門窗在企業(yè)營銷上也花了不少心思。談及該問題，企業(yè)專業(yè)營銷團隊人員表示，品牌營銷過程涉及到消費者利益、價值、個性、文化等多種因素，實現(xiàn)過程與效果評估并非易事，但在企業(yè)現(xiàn)有專業(yè)人員的努力下，怡發(fā)2016年的營銷效果也不負企業(yè)投入，頗為突出。
據(jù)了解，怡發(fā)門窗2016年在加大大型活動信息、促銷廣告推廣的同時，還在全國各地多條高速路重要干道上投放高炮廣告，經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計，此次高炮廣告認知度、記憶度和理解度反饋較好，廣告投入后2個月內(nèi)，怡發(fā)官網(wǎng)瀏覽量有明顯漲幅，轉(zhuǎn)化率也較高。
更值得一提的是，企業(yè)自身的發(fā)展動態(tài)也吸引眾多媒體競相報道，無形中增加了品牌知名度，為企業(yè)品牌傳播貢獻了力量。比如怡發(fā)門窗入住舞蹈家楊麗萍月亮宮、啟動ERP項目、參加廣州建博會吸引圍觀等動態(tài)均被多家媒體報道，使得怡發(fā)名氣大噪。
面對企業(yè)佳績，怡發(fā)門窗陳總不忘強調(diào)，銷量、招商和營銷是企業(yè)發(fā)展到今天的“三大法寶”，但成績已是過去，在做好總結的基礎上，如何規(guī)劃新的發(fā)展才是怡發(fā)的當務之急。
受到樓市忽冷忽熱、行業(yè)整體發(fā)展的演變等綜合影響，2016門窗行業(yè)的發(fā)展時好時壞，不少門窗企業(yè)難逃銷量不佳、招商荒甚至“關門大吉”的厄運，而怡發(fā)門窗卻表現(xiàn)強勁，在成千上萬家門企中脫穎而出，足見其實力。
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