“21年來理想做得很精很專。中國古代的手藝人都覺得自己的地位取決于自身的專業水準。”
想要被理想衛浴總經理危五祥記住并非容易的事。一次他在英國參展時遇到已合作幾年的外國合作商，危五祥卻沒有認出對方來，讓對方頗有微詞。深秋的早晨，記者邂逅了這位業內知名的“技術控”，他照樣沒有認出記者來，然而，這卻并不影響這場愉悅的交流，他用2個小時闡述了一個瀕臨失業的技術工人逆襲成為全球淋浴房佼佼者的勵志故事，以及林林總總的創新技術及專利。他說話節奏平緩，娓娓道來，恬然中透著自信。
理想衛浴總經理危五祥
100元白手起家 差異化的“理想”
14歲開始工作，危五祥靠兩手打拼闖天涯，最初在一家家具廠當學徒工，在那個年頭，有一份工作對于這位江西小村莊里出來的人意義非凡;零散的工作也讓他四處奔波。一天，當一位朋友要找人做鋁合金柜臺，這位懷揣夢想的年輕人毅然把項目承接下來，開始白手起家的創業之路。
創業維艱，當時危五祥摸遍了全身口袋，僅有100元，連買簡單器材的錢都不夠，前期只好用手鋸來制作產品，以精湛的手藝替代缺乏機器的不足，等后面略有盈余時才購置了鋸鋁合金的機器。憑著一股鉆研精神和手藝人的認真和執著，他很快從鋁合金門窗行業掘到“第一桶金”。然而，鋁合金行業門檻相對較低，競爭同質化，同行之間低價廝殺。不愿陷入“紅海”的危五祥尋思著差異化運作，通過提高行業門檻，擺脫白日化的競爭。
踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。一天，危五祥到廣州買材料時無意中發現，淋浴房市場潛力巨大，一個做工普通的淋浴房卻能賣出好價錢。他當即進行技術評估，淋浴房和鋁合金玻璃門的基礎技術相通，差異在于鋁合金有標準形態，淋浴房則更需要設計和整體配合，從小喜歡搞發明創造的危五祥暗自下決心：要進入淋浴房領域，將淋浴房做成精品。
成功的人有一個共通點：行動力超強。他立馬開始了淋浴房的設計與開發，且很快從不同的企業定位中轉換過來。1995年，佛山市理想衛浴有限公司正式成立，專注于衛浴領域，精于此道，以此為生。
從外銷“白板”到全球翹楚
2003年可稱作理想衛浴的外銷元年，這一年，危五祥與中國建筑衛生陶瓷協會組團到歐洲參加法蘭克福展，擴寬視野的同時，感受到國際市場的巨大潛力。外商大概也嗅到危五祥身上獨特的氣質，當時，歐洲一個大品牌的老板約危五祥到他們歐洲的工廠談合作。參觀歐洲工廠讓危五祥大開眼界，他們的機械化程度已相當高，已用機器人組裝和包裝淋浴門。參觀結束后，危五祥感慨地對對方說：“你們的工廠很先進，很了不起!然而，我估計五年左右，世界最大的淋浴房企業會轉移到中國去，我希望屆時理想能成為中國最大的淋浴房生產企業。”外國人一笑置之。
事后，這個歐洲大企業的負責人實地參觀理想衛浴的工廠，發現工廠盡管有條不紊，卻絲毫沒有高科技的痕跡，他料定理想無法取代自身的地位，便放心地提出跟理想合作生產淋浴房。危五祥一方面為拿到訂單感到自豪，另一方面暗自下決心，要讓外資企業刮目相看。
“當你執著一生去做一件事，一直做到底，誓不回頭，這樣的話才有可能有所收獲，除了這條路，制造業根本沒有第二條路可走!”回國后，危五祥立即調整產品方向，2004年，通過一系列有針對性的技術改進，生產管理也更為規范化，且狠抓研發創新，理想當年的出口量激增300%，并步入增長快車道，往后幾年保持翻倍增長的出口速度。2015年，理想以年產銷63萬套淋浴房雄踞行業翹楚，再度實現了危五祥“最初的夢想”。
不走尋常路 走出謎一般的特色
“產量之王”并不是理想的具有強大競爭力的原因，研發創新的能力才是它屹立不倒的真正內幕。今年12月6日，危五祥受邀到德國科技大學進行演講，邀請大學規格之高，在業內絕無僅有。讓老外感到謎一般的是，這位沒讀多少書的中國企業家，為何能研發領先全球的技術和產品?理想淋浴房“唯一的不同是處處不同”，背后有什么設計研發的邏輯與密碼?
“密碼?”危五祥神秘一笑，“我只是走別人不愛走的路。”對于產品創新，“不走尋常路”是危五祥一貫的作風，他嘗試跳出固有的思維模式，做與傳統理念相反的創造，古為今用，洋為中用。譬如，業內認為淋浴房中用到PVC再正常不過，他卻在思考，PVC使用幾年后發黃，也會釋放有害物質，能否不用這種材料?沿著逆向思維，他設法限制PVC的用量，用鋁合金代替PVC，找到新的突破口。
在設計理念方面，危五祥更富有哲理性，他倡導“做減法”，把線條數量減少到最低。這與道家的“大道至簡”，與喬布斯極簡的設計有異曲同工之妙。他認為，東西方哲學，總是殊途同歸。淋浴房有三個趨勢，第一是綠色環保;第二，設計上注重簡約，近看圓潤，遠觀方正，體現方與圓的簡約之美，最終達到線條最簡單，功能最強大;第三，品質最尖端。
有創新的設想，也要有強大的團隊。危五祥介紹道，理想設計團隊有三大特點：設計人數最多，設計速度最快，技術含量最高。理想衛浴在德國和西班牙均設立了產品設計研發中心，歐洲前五名最大的集團，包括圣戈班、安達屋等歐洲三大體系都委托理想研發產品。2015年以來，理想已為安達屋設計與制造了300多款淋浴房，產品款式之新穎走在世界前列。
理想衛浴強大的設計大師軍團
此外，理想擁有927個產品通過歐洲品質認證，共頒發103份產品品質認證證書，在國內和歐美申報多項專利，其中在歐洲申報專利的數量占歐洲淋浴房專利總數量的40%，這些專利包括無打孔粘膠技術、隱藏式緩沖器、快速安裝技術等上百個細節。
進軍國內市場 來一個“回馬槍”
墻內開花墻外香，外銷節節攀升的理想衛浴，決心殺一個“回馬槍”，進軍國內市場。目前，理想銷售網點已滲透到一二線城市，三線城市也開始布局。
對于一個外銷型企業來說，“回歸”之路并非一路坦途。理想內銷也曾走過彎路，內銷市場拓展之初，由于對品牌招商來者不拒，導致經銷商的素質參差不齊，有的甚至沒有團隊，也不愿意改進，影響到品牌銷量與最終發展，最終有些合作無疾而終。不是“門當戶對”的伙伴注定無法走遠，今年上海展期間，理想對國內戰略進行重新規劃，在經銷商選擇方面也有新的調整。
做全球性價比第一的淋浴房企業將是他的目標所致，而在全新規劃中，危五祥也明確了理想國內招商的基本標準：第一，單打獨斗的年代已經過去，合作的經銷商也要團隊;第二，跟紅星美凱龍、居然之家等高端建材賣場保持良好的關系;第三，良好的口碑和信譽。理想衛浴深耕行業多年，以精工品質，產量冠絕全球帶來的成本優勢，帶給消費者高品質產品與高性價比的體驗。隨著全新招商政策的落實，招商形勢愈加明朗，部分地區甚至有多個實力較強的代理商爭奪代理權。
理想衛浴產品專利證書
談及內銷市場，危五祥的目光更加堅定：“理想的產品具有無可比擬的技術優勢和性價比優勢，最終必然會擁抱消費者。我有一個小小的理想，希望越來越多家庭喜歡我的產品，用上我的產品。”他認為，健全國內渠道是明年的重要目標。
“無為而治”的管理哲學
市場競爭的本質上是優勝劣汰，理想衛浴有一個高效協同的團隊來實現企業目標，其中管理是一門大學問。醉心于技術開發的危五祥，在企業管理中也形成了一套獨特的體系。他認為，要以思想理論來指引行為，團隊才可靠。越是人才越需要團隊文化與價值觀。理想的企業信仰具有包容性，一方面，危五祥是虔誠的佛教信徒，認為人在浩瀚宇宙中極其渺小。同時，他也崇尚“上善若水”的哲學。圣經、佛經、道德經的核心是一致的，都是從“無私”到“無為”，有了私心就沒有科學的態度?！兜赖陆洝?ldquo;無為而無不為，佛家的四大皆空，積德行善，都有異曲同工之妙。三大信仰共同成為理想企業文化的重要組成部分。
危五祥心中有一份中國匠人的情懷。中國古代的手藝人都覺得自己的地位決定于自身的專業水準，他認為，理想必須要有足夠的創新能力，在專業領域才會出類拔萃。21年來，理想做得很精很專，這種“匠人情懷”一直影響著理想的發展軌跡。而他也以現代系統的體系，實現他的追求，在理想內部，ISO管理體系、質量管理體系、社會責任管理體系、社會管理體系等數百項體系，條理分明。
沒有獨立辦公室的董事長
在危五祥眼中，自己只是一個搞技術研發的人，對銷售幾乎一竅不通。然而，他又充滿熾熱夢想與執著信念。他說，企業之所以叫“理想”，源于自己一直仿佛生活在夢中，對美好事物鍥而不舍。公司成立時，他便寫下經營宗旨：用誠實的勞動來改善生活，創造美好的未來!
如今，危五祥的企業成為連續幾年納稅超千萬的企業家，他對自己的嚴格要求卻一如往日。作為企業董事長，他竟沒有自己的獨立辦公室，長期在集體辦公室里與同事一同辦公。嚴于律己的他，時刻不忘約束自己。“對自己特權多了，惡性就大了，我的語言、我的行為盡量做到符合社會、團隊、家庭利益。”因此，他個人座右銘的核心是修身：“人生的過程就是不斷改造自己的過程。要不斷檢討自己來適應市場的要求，適應生活的要求。”
悄然付出，默然堅持，超越了名與利的堅守，將成為一股撼動人心的力量。危五祥說，現在已經擁有10輩子也花不完的錢，當下不再是對財富的追求。十多年來，這位身穿50多元鞋子的董事長為公司員工累計買房100多套，將來，他希望為公司員工創造更多福利。
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