隨著互聯網經濟日新月異的發展，硬件制造商與平臺運營商的合作雙贏已經出現很多經典案例。在這其中，中國彩電巨頭康佳尤為引人注目。通過向互聯網業務的延伸，使得康佳在看家的硬件制造之外又開墾出一片全新的天地，不僅找到了新的業務收入模式，也與其一直專著的制造業相得益彰。
2016年是康佳在互聯網業務上大動作頻繁的一年，從而在業務收入模式上也實現了多元化并進發展的態勢。除了彩電制造這一老本行外,今年以來康佳在智能電視業務運營方面的收入明顯增加，通過提供專業化的優質互聯網內容服務獲得的運營收益大幅增加。尤其是通過多路作戰，康佳今年以來的內容運營創下了歷史最高收入紀錄，而且這種勢頭一直延續至今。從康佳的身上，我們不難看出傳統硬件制造商在與互聯網結合之后所煥發的超強活力。
制造根基與互聯網轉型一個都不能少
“‘兩條腿走路’的雙線作戰，讓康佳這樣的老牌巨頭前行得更加堅實。”一位行業人士這樣評價，正是這家老牌制造業巨頭身上所散發出來的越來越濃的“互聯網氣息”，使得有著數十年制造業根底的康佳的活力盡顯。
“向互聯網的轉型將是整個康佳轉型的立身之本。原來我們賣電視是賣一臺(產品)就少一臺(的市場);但現在我們是賣一臺(產品)就多一臺(產品的用戶)，這就是康佳最大的轉變。”康佳互聯網事業部總經理曹士平非常生動地描述了互聯網為像康佳這樣的老牌彩電制造企業帶來的變化。他介紹，多年前康佳處于互聯網轉型關鍵節點時，就決意在BAT幾大巨頭中尋覓合作伙伴。兩年過去了，這種高起點的合作不僅僅是為康佳帶來了合作本身的成果，更對康佳帶來了基因變化：不僅帶來了產品的新思路，更對整個企業的互聯網轉型起到了重要的促動作用。
目前康佳的互聯網事業部已經成立了四大系統，內部平臺和體系建設已初具雛形，涵蓋了用戶系統、廣告系統、大數據挖掘系統、支付結算系統，組成了一個閉環體系。從內容運營來看，康佳的模式也是百花齊放——在視頻專區板塊，康佳采取了“聯合運營”的方式，與愛奇藝、騰訊視頻等形成戰略合作，從中共同分享收益。在廣告收入變現上，康佳則通過與海信、創維組成聯盟，統一對接廣告主，在開機、屏保、待機廣告的變現上實現了突破。
談優勢：康佳的“背景”優勢無人比擬
“康佳是一家有‘背景’的企業，我們應該充分利用‘背景’!”在接受采訪時，曹士平如此調侃。他所指的“背景”是康佳與大股東華僑城有著巨大的互補空間。
應該指出，長期以來專心于電視制造的康佳與以旅游、地產為主業的大股東華僑城，在業務上的橫向關聯并不緊密，畢竟這些與制造業不屬于一個范疇。但是，隨著互聯網時代的來臨，康佳驟然看到了背倚著華僑城將成為自己的重要優勢，因為無論是電視機還是地產、旅游，其服務的核心都是人，需要的都是用戶。
正是互聯網運營的思維，將康佳與華僑城的關聯變得更加緊密。據曹士平介紹，作為康佳的大股東，華僑城的社區住戶以及景點游客都成為康佳互聯網運營的目標群體，也就是都將進入康佳的用戶群。康佳要與華僑城的這些項目實現打通，為這些用戶提供互聯網應用和服務，實際上這個用戶群可能要比康佳數十年累計下的電視機用戶群更加龐大，這意味著康佳在互聯網運營方面又挖到了一座金山，而且這座金山是其他同行可望而不可及的。
他甚至提出，康佳目前也正在關注眼下正熱的VR、AR，雖然還沒有產品推出，但康佳一旦出手肯定就是不一樣的，因為康佳已經在探尋更好的呈現方式。“不要認為AR、VR是互聯網企業的專利，其實更適合于傳統彩電企業。” 據悉，目前康佳正在結合華僑城的旅游項目探索景區VR的旅游體驗項目。
談競爭：虧本賣電視的邏輯不成立
近兩年來，隨著大批互聯網品牌殺進彩電制造領域，使得彩電領域的激烈競爭被迅速攪起，其中“傳統電視面對互聯網電視咄咄逼人的氣勢面臨絕境”的說法時有耳聞。對于互聯網品牌電視對傳統彩電行業的沖擊，曹士平認為應該更理性地看待，“其實現在大家都意識到用戶是最重要的，很多互聯網品牌賠本賺吆喝的實質也是要先把用戶吸引到再說，而傳統彩電企業擁有數十年來逐步累積的用戶，這其實是互聯網品牌所無法比擬的巨大優勢，不應妄自菲薄。”他認為，電視的競爭是跑長跑，現在才只是剛剛開始，不應看短期內誰的嗓門大，而是看最終誰真真正正有龐大的用戶群來支撐。
曹士平明確表示，虧本賣電視的做法，無論從邏輯上還是現實中都是不成立的。“一些以行業顛覆者自居的互聯網電視品牌很可能是夢想很美滿，但現實很骨感。那種依靠虧本賣電視、想以內容收費補足虧空的做法，理論上成立，但實際中很可能是陷阱!”
談未來：康佳會比同行更開放
在接受采訪時，曹士平多次將互聯網平臺的運營思路比作“開商場”——一家商場里要有更多更好的商品才能吸引來顧客并且賣出東西，其實顧客需要的只是你的商品足夠好，他并不關心這些商品是商場的自有品牌還是外面進的貨。他想以此強調的是，康佳在做互聯網平臺時遵循的是以用戶導向為主，而并不一定非要你自己完全掌控。也就是說，康佳不強求自己的平臺都安放自己的內容，而是“誰的資源好就用誰的。”
這與一些互聯網平臺只匯集自家內容的思路完全不同。曹士平認為，互聯網思維本身就是開放的，但其實很多互聯網企業的思維反倒不如老牌企業開放，好在康佳有這個胸懷!文/徐浩
轉載自北京青年報
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