互聯網的迅猛發展讓 家裝 市場中涌現“互聯網(概念) 家裝 產品”,以愛空間裝飾公司的“699元/㎡全包套餐餐”引起最多的市場爭議,作為創業型 家裝 公司,愛空間照搬了小米手機的思路和饑餓營銷,然而產品是否能像小米手機一樣有穩定價格、創新精神以及質量把控?從市場反饋看情形并不樂觀。
作為對比,以標準施工聞名 家裝 市場20年的的闊達裝飾,2016年初也推出互聯網成品 家裝 產品“699奢享家”,同樣的價格,同樣的定位,似乎有直接叫板愛空間的意思,品牌負責人也表示:“它是一款真正零增項的互聯網成品化定制 家裝 產品,工程以闊達20年的施工標準為準則。”
此口吻也是直擊愛空間在各大論壇上被用戶詬病的幾方面:套餐名義卻施工中諸多“個性化增項”、工程水準、噱頭宣傳的20天完工,以及成品裝修出來的最終效果不理想等。
同樣進軍互聯網 家裝 市場,699的的價格也決定了兩款產品必然被行業拿來比較,那么我們就邀請 家裝 行業的幾位專家,從互聯網 家裝 產品的幾個關鍵點對二者做個對比,孰優孰劣或者哪款更適合最求高性價比的成品化 家裝 用戶,或許可以窺見一二。
對比回合1:產品標準及增項
從傳統 家裝 到成品 家裝 再到互聯網 家裝 ,決定一款成品化的 家裝 是否可以被稱之為“產品”,關鍵取決于是否零增項。699元的價格在整個 家裝 行業內都被視為良心價,但如果打平價名義卻靠增項盈利,那么用戶也就無法滿足當初選擇這款產品的初衷:省心及性價比。
愛空間被用戶指責欺詐的大多數原因就在于宣傳時699元全包,但施工中又增項多多,美其名曰的“個性化增項”無法掩蓋低價背后施工的困境。愛空間起步于北京,卻迅速從北京市場淡出發展到二線城市,業內也是猜測產品模式無法應對北京相對透明和高標準的 家裝 市場需求。
闊達裝飾的699奢享家系列產品目前剛剛開始銷售,品牌負責人表示:“我們以產品說話,奢享家是一款所見即所得的產品,產品設計團隊本著闊達20年的涵行業最高施工標準和豐富經驗,堅持做到零增項。”
對比點評:
目前看來闊達裝飾的699奢享家做到零增項,符合一款互聯網 家裝 產品的基本元素;如果愛空間無法解決施工中的增項問題,現有價格不能完成標準施工,那么互聯網產品的光環遲早要褪去,品牌形象也會持續受損。
對比回合2:施工標準及工期
傳統 家裝 行業的施工一般是兩個月左右,專業 家裝 公司基本能做到40-50天完工。其實多數業主來對于工期并沒有那么急,工期也不是決定用戶最終買單的原因,然后工期帶來的質量問題不容小覷。
愛空間套餐產品的20天工期是在互聯網宣傳的噱頭之一,不管是懷疑還是佩服,都加深了大家對這家公司的印象。但現實中這個20天工期的宣傳意義大于實際意義。更有不少用戶直接提出質疑:20天的工期實際上并不是隨時簽約隨時能開工的,需要排期,和網絡常見的饑餓營銷相似。
闊達裝飾剛剛進入互聯網 家裝 產品大戰,工期上并沒有刻意跟隨市場的步伐,而是堅持行業標準施工,699奢享家系列目前的工期是闊達的標準施工:45天。
對比點評:
裝修過的業主都知道,傳統觀念 家裝 能50天內完工都算快,不少工序需要時間粘合,一味圖快是互聯網的特性,但裝修是家庭大事,房子是需要使用十年甚至更久,在工期上圖快,消費者們還是要考慮清楚!
對比回合3:設計風格
產品設計是成品 家裝 的靈魂,設計不僅是色彩和線條的簡單搭配,背后承載的是用戶群體的審美情懷,時尚風潮輪番流轉,今年的設計能否禁得住明年的審視?換言之, 家裝 和其他商品一樣,需要高顏值、耐看。
愛空間的套餐產品,按照不同的空間各有一套固定的模式,也是專業團隊按照年輕人的喜好而設計。套餐產品的宣傳噱頭中,設計卻未成為重頭,不少前期使用愛空間的業主也發帖,表示裝修出來效果平平,無甚特色。
而闊達裝飾的699奢享家系列第一眼看上是“高顏值”,第一款產品“曠世之戀”是設計團隊提取國際知名品牌設計元素進行創新,提升產品本身的藝術價值,還將經典內涵激活。產品使用經典色打造層次感,并糅合現代時尚元素。
對比點評:審美是見仁見智的事,無法較出高下,但經典的元素似乎更能禁得住時間的考驗,第一眼有特色,也更同意讓用戶記住。
綜上,闊達 家裝 推出這款互聯網 家裝 新品,應該是對市場做了大量調研的,不僅從根本上杜絕了互聯網 家裝 概念下的各種弊病,也從行業經驗優化了一款互聯網 家裝 產品能夠滿足的用戶需求:零增項的真正產品、零誤差的標準施工、高顏值的設計,加上平民的價格,這一款產品可以說是性價比非常高。
闊達20年 家裝 行業深耕,以行業最高標準施工有著“工程看闊達”的美譽。目前699奢產品線的宣傳還是以闊達的標準工程為品牌背書,主材以性價比為出發點,可以說,這一款真正的互聯網產品的出現,在 家裝 行業具有里程碑式的意義。闊達的目標不僅僅是“工程看闊達”,也希望借助這一款產品成功打開互聯網 家裝 成品化市場,以“互聯網+時代的成品化族群定制 家居 服務商”身份引領市場,從此“產品看闊達”。
不管是傳統 家裝 的互聯網產品還是創業型互聯網 家裝 公司,都需要創新結合工匠精神,最終決定市場的關鍵還是消費者的口碑。兩家企業不管是誰,能把 家裝 行業的工匠精神做到最好,才能最終贏得市場。