2016第一季度，本是門窗企業十分期待的季度，因為第一季度中的3月是展會月，不少企業希望能在大大小小的展會上招到更多經銷商。然而事與愿違，不少企業參展回來后紛紛搖頭，表示招商情況不樂觀。上海建材展一負責人反映，與去年相比，本次展會總招商量至少下降了5成。很多企業花了幾百萬來參展，但都沒招到經銷商，虧損嚴重。
為什么選擇在展會上加盟門窗品牌的經銷商變少了?
一、展會受經銷商冷落原因
記者采訪了多位行業專家和業內人士，發現主要是2個原因造成的：
1.經銷商變得更加理性
以往，經銷商認為展會一次性集中了眾多品牌，選擇更多，且有更多優惠，加盟能省錢。但隨著時間的推進，展會的弊端也漸漸顯露，因此經銷商也變得更加理性。首先，光從企業展出的部分產品及片面的介紹，很難真正判斷企業是否有實力;其次，展會上品牌競爭激烈，一些實力不足的企業為了能成功招商，會給出很多并不能真正實現的優惠來迷惑經銷商，待經銷商發現為時已晚。
“我上一次加盟就是在展會上簽的，當時企業開出了很好的條件，包括很多扶持政策，聽起來很給力，我一心動就加盟了，結果加盟后企業卻出爾反爾，說好的扶持都沒落實。”許先生說道。
2.招商渠道多樣化
展會的弊端讓更多經銷商回歸理性，他們也不再把參展當作加盟的唯一途徑，不少企業也正是洞悉了經銷商這一心理，開拓了其他渠道，如廣告招商、上門招商、線上線下相結合等。其中，線上線下相結合目前較受歡迎。歐式門窗引領者鏗固門窗就憑借這一渠道不斷壯大了自己的經銷商網絡，發展速度迅猛。在今年第一季度，鏗固門窗招商數再一次名列前茅，僅在3月，企業就招到二十多位經銷商。
二、線上線下招商渠道日漸受捧
鏗固門窗是業內較早利用線上線下招商渠道的企業，如今已用成績證明其前瞻性。據悉，線上，鏗固門窗重金聘請了專業運營團隊，他們為企業建立了具有鮮明特征的官網，全方位展現了企業的形象，經銷商可一目了然;經銷商也可以直接在官網上留言，與鏗固官網客服直接交流，十分方便;線下，經銷商可以通過線上留言方式與鏗固門窗約定考察工廠時間，進行實地考察，面對面了解企業實力。另外，企業還會派人到各地宣傳，與經銷商面對面交流。
至于為何一直堅持通過線上線下渠道進行招商，鏗固門窗蔡總透露，時代在進步，經銷商的觀念也在轉變，他們不再局限于從單一的招商渠道了解企業信息，如果企業再以從前的目光看待經銷商，不進行相對調整，很難獲得經銷商青睞。而線上線下方式之所以能得到經銷商認可，一方面是給經銷商提供了足不出戶就能全面了解企業的機會，節省了大量時間;另一方面，經銷商可實地考察，綜合線上所了解的信息，能形成對企業比較完整的認知。換言之，線上、線下方式相結合對經銷商來說更加有保障。
據了解，鏗固門窗的線上線下相結合模式之所以取得成功，還離不開企業信守承諾將扶持政策落實到位所積累起的好口碑。為幫助經銷商更好地運營，企業于行業首推O2O模式，不僅幫開店，還送訂單，幫助經銷商開辟銷售新渠道;企業擁有成熟的渠道運營體系，對經銷商進行全年活動策劃支持;此外針對經銷商在運營過程中可能會遇到的問題，企業專門設有服務團隊，一對一跟進店面銷售業務，及時消除經銷商顧慮。
近幾年，鏗固門窗利用線上線下相結合的方式取得了不錯的招商成績，也讓更多企業意識到，不應將招商的希望單純寄托于展會，應積極開拓更多渠道，才能促進企業招商，并因此獲得更好發展。
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