近年來，建材 家居 行業深陷調整期，傳統渠道商遭受了一定的打擊。建材 家居 行業傳統營銷理念和渠道紅利已經結束，未來的建材 家居 行業，雖仍將是渠道為王，但是這個渠道將是由新技術帶來的。
但互聯網的玩法讓多數傳統企業看不懂：粉絲經濟、體驗為王、渠道為王、新媒體營銷等熱詞一個接著一個，應接不暇。然而其核心仍舊是：通過什么渠道賺錢?
傳統渠道格局生變 區域建材 家居 謀轉型
對于河南的批發商與經銷商來說，渠道同樣遭遇瓶頸，鄭州批發市場的外遷，原有客源流失，外遷市場設施不完善，短期內增加利潤尤為困難;經銷商采購困難，付出的時間與資金成本提高。一位來自新鄉的經銷商稱：“原來拿貨在一個地方就可以了，現在得來回跑，還不一定能找到地方”，比如位于新鄭市的華商匯、華南城和鄭州東邊的萬三路批發市場距離40多公里，外地經銷商很難在同一天跑完這幾個批發市場。
批發商與經銷商迫切需要新的渠道，但在考察了淘寶，京東等商城后，他們發現目前的B2C商城客流量也在減少，再加上最近兩年的低價戰，電商渠道更像是一個渾水漩渦，貿然投進去或許連響聲都沒有。
雙管齊下 國通商城為建材 家居 行業渠道帶來新變革
那么，電商渠道難道就走不通了嗎?
國通商城線上，線下渠道雙管齊下，為建材 家居 行業帶來電商新玩法。
其一，線下為線上引流，并進行資質審核。
作為電商平臺，如何將客流量引入線上，最是關鍵。國通商城通過同集團公司全領域物流河南省內完整覆蓋河南18地市108縣的150家分公司，為國通商城提供完備的物流體系及后續物流服務保障，甚至提供物流大數據。協同國通商城將線下推廣雜志《批發商情》精準推送至100%目標客戶的手中。
收到《批發商情》的客戶(左一)與工作人員的合影
建材 家居 行業批發大多為大宗貨物，金額較大，在線商家并不能獲取經銷商信任。國通商城入駐商家全部是由公司的市場人員實地考察，確認資質與信譽。河南省內的經銷商，也全部由各地地推人員進行資質審核后，方可在商城交易。
其二，線上為商家提供“管家式服務”。
線下為批發商引進優質了客戶，那么線上商城如何為批發商和經銷商謀福利呢?
集團董事長孔照亮先生稱：“幫助優質批發商招募全省經銷商，幫助全省經銷商找到優質可靠的供應商就是國通商城成立的使命”。為此國通商城推出了“管家式服務”，為河南省內的省級代理商以及本省品牌提供完整的招商服務、視覺服務、營銷服務、運營服務、客服服務、物流服務、資金保障服務;同時也為河南各地市經銷商、采購商提供最優質的貨源采購通道。
集團董事長孔照亮先生
渠道改革 國通商城讓批發商和經銷商重拾信心
據悉國通商城自4月17日上線至今，訂單不斷，截至目前，注冊建材供應商已達500家，注冊經銷商2873家，產生訂單近百單。
為何國通商城如此受青睞?
讓批發商賺到客戶資源與成交量。在國通商城4月17日上線后，第一筆訂單是宏達建材產生的，客戶來自南陽，其負責人張總稱：“之前沒有接觸過這個客戶，是直接通過國通商城成交的，現在已經成為忠實客戶了。”其中線下DM雜志《批發商情》為商家吸引了目標客群，據悉4月16日，第一本《批發商情》瓷磚類專刊針對性投遞出5000本，這直接促成了國通商城的百余單交易。據國通商城COO劉曉輝稱，第二期《批發商情》瓷磚專刊和首期燈具專刊即將出刊。
國通商城運營總監枕淵
讓經銷商節省時間成本，賺到質量上乘的貨源。“之前來往一趟批發市場浪費時間不說，還不一定能夠找到好貨源”一位在商城成交的經銷商稱。現在通過國通商城，不僅等于把整個鄭州批發市場全逛一遍，還節省了時間與勞務成本，省時省力，還能獲取質量優等的貨源。
首次嘗到甜頭的批發商與經銷商，不禁期待起國通商城未來的發展規劃，據枕淵先生稱，國通商城采取單品類逐一上線的經營模式，未來將成為涵蓋瓷磚、吊燈、五金件等五大門類，七八十個小門類在內的輕垂直電子商城，敬請期待。
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