從質疑小米思維之父雷軍“站在風口上，豬都會飛”的理論，到叫板賣場大佬汪林朋的“90%互聯網 家裝 公司會死”之說，互聯網 家裝 品牌塞納春天的掌舵人劉姥姥經常以有別于主流的犀利言論，引發行業熱議。近日，在談及互聯網 家裝 商業模式時，劉姥姥再放豪言：“不以盈利為目的互聯網 家裝 都是耍流氓!”以底氣十足的直率和自信，挑動著互聯網 家裝 行業的目光。
塞納春天CEO劉姥姥
互聯網 家裝 行業的“鳥人”
在諸多互聯網 家裝 公司中，以“自給自足”模式立足，并異軍突起的塞納春天是匹另類的黑馬，作為其掌舵人，講話略帶山西口音、用詞直接樸實的劉姥姥，在喜歡講情懷、講資本、講創業故事的互聯網 家裝 創業者中，也顯得頗為另類。劉姥姥顯然并不介意自己的另類，還大方自比“互聯網 家裝 的鳥人”，意喻要把塞納春天做成一個有無風口都能騰飛的互聯網 家裝 “飛鳥”，而不是只能借勢起飛的“風口豬”。
劉姥姥認為，風口是趨勢，借勢起飛是抓住機會，但能否把握住趨勢，最終還是要看實力。“有無風口都能飛，更意味著你要有自己的翅膀，也就是要有搶占市場的實力。”劉榮表示，塞納春天在品牌創立之前，就已經具備了做“飛鳥”的實力。
在作為互聯網 家裝 品牌亮相之前，在劉姥姥的運營下，塞納春天已經是電商領域頗具人氣的建材品牌之一，在天貓、京東上有60多個店，華東地區有自己的OEM工廠，涉及衛浴、木門、瓷磚等十多個品類，交易流水接近2億，已經形成了一個成熟的產品供應鏈系統，在服務上也積累了豐富的經驗。2014年，互聯網 家裝 風頭正勁，商業嗅覺敏銳的劉姥姥立即意識到機遇所在：“供應鏈、產品、服務我們都有，為什么不能做個互聯網 家裝 品牌呢?”2014年7月，他當機立斷地創立了塞納春天互聯網 家裝 品牌，同年11月，開始正式運營。
“不缺錢，為什么要融資?”
電商建材品牌的雄厚背景，賦予了塞納春天“自有模式”的獨特基因，并且在性價比上彰顯出突出的優勢。因為擁有自己的供應鏈，塞納春天的產品全部都是自有品牌。與整合其他品牌的材料供應商相比，自有品牌可以去除品牌溢價、物流等方面的成本，用于提升產品品質。而且，塞納春天的產品在組合成套餐前，都會通過電商建材渠道先進行市場測試，能被打包納入套餐的都是最受歡迎的高品質爆款。
同時，在成本優勢下，塞納春天的價格定位也比一般的互聯網 家裝 產品略低，北京等一二線城市699/平方米，新鄉等三四線城市599/平方米，整體再度提升性價比，一推向市場，就贏得了點贊。其市場反應從塞納春天的擴張速度可窺一般：從2014年11月正式運營以來，截至目前，在不到一年的時間內，塞納春天已經在全國開起了70家體驗館店，并且還在以平均每個月20家的速度不斷增長。
“自有模式”還讓塞納春天表現出了另外一個獨到之處，那就是劉姥姥的三個堅持之一：堅持不融資。“不缺錢，為什么要融資?”劉姥姥表示，依托建材電商的背景，塞納春天擁有強大的自我造血能力，完全可以支持擴張速度。而且，現在塞納春天的整體接單量與平臺體量相符，比較扎實，并不需要以資本來進一步推進。“未來即使有需要資本進入，也只是錦上添花。”劉姥姥說，畢竟塞納春天的目的是要“賺錢”，而不“拿錢”。
塞納春天樣板間之“火山旅館”
塞納春天樣板間之“原木生活”
不以盈利為目的的互聯網 家裝 都是耍流氓
與“情懷”相比，“賺錢”這個詞語似乎顯得不那么“高大上”，但劉姥姥卻絲毫不掩飾塞納春天對“賺錢”的興趣，直言：“不以盈利為目的的互聯網 家裝 都是耍流氓!”
塞納春天樣板間之“西雅圖之戀”
劉姥姥認為，商業的本質就是盈利，如果一個商業模式不以盈利為目的，那就會出現諸多問題，尤其是在對產品和服務要求格外嚴格的 家裝 行業。對于品牌商來說，沒有足夠的資金支持，就沒有能力做出好產品和好服務，并不斷順應消費需求升級進行更新迭代。對于經銷商來說，沒有利潤，就沒有動力來把好產品和好服務落地到消費者家中，搶占更多的市場空間。盈利，才能保證企業長期的發展，最終為消費者帶來好的體驗，在品牌、代理商和消費者之間形成一個良性、健康、長久的循環。
塞納春天從品牌創立之始就深知這一點，并由此延伸出了在“堅持不融資”之外的另外兩個堅持：堅持不燒錢，確保每一筆投入都轉化為合理的利潤，保持企業良性發展。堅持只TO C不TO VC ，專注以終端客戶需求為核心展開產品、服務研發創新，不受其他因素的牽制及影響，為實現“盈利”的最終目標奠定堅實基礎。
塞納春天樣板間之“莫奈花園”
在堅持“盈利”的核心思想下，塞納春天分公司的賺錢能力要比一般互聯網 家裝 公司更快，按標準，1000平方米一二線城市的標準店面，做到15-20單即可實現盈虧平衡，500平方米的地級市店，10單即可，而300平方米的縣級市店只需做到5單。劉姥姥表示，隨著未來規模化優勢的提升，這個轉化速度會更快。屆時，塞納春天將會進一步為行業展現出一個“互聯網 家裝 飛鳥”與眾不同的風采。
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