6月16日，家具潮流趨勢發布會濟南站圓滿落幕。本次發布會給山東企業帶來了一場站在戰略高度的“思想洗禮”。山東家具企業從未如此清晰和系統地從潮流趨勢發展的角度，對產品設計和品牌塑造進行新的考量。
新的信息代表了新的應對策略。在風起云涌的市場中，山東實木企業應該要尋求什么樣的突破點，企業對未來發展重心有什么樣的看法?
以下為嘉寶莉集團家具漆產品部經理江濤訪談實錄節選。
深圳家具新聞：您如何看待木器涂裝材料的變化，嘉寶莉在此發展過程中扮演了什么角色?
江濤：目前而言我認為國內這幾年涂料的變化還是蠻大的，從兩個維度來區分。
第一個就是我們以前講的環保，因為這幾年我認為整個國內的木器涂料對環保性能的提升有一定的要求。從國家政策、宏觀政策到企業的實行，再到我們家具制造企業的使用情況，我認為這幾年對于這種環保的要求還是有一定變化。
第二個就是一般涂料和高性能、高效率涂料的一個變化。為什么我們這兩個變化跟以前不大一樣了呢?因為傳統的涂料以前注重性價比，這兩年隨著這種家具這種消費層次的提升，對家具產品性能和效率也要求提升。對性能方面來講主要是什么呢?主要是說我們做高檔家具多了，消費者對于生活品質的要求提升，所以對于涂料性能方面的要求也有所提升。
另一方面，中國有一個東西叫人口紅利，我覺得人口紅利對企業發展來講還是一個蠻大的阻礙。
現在很多企業在選擇涂料時，可能在效率以及施工效率包括生產效率上還是有一定要求的。我覺得就是這兩方面的變化還是非常明顯的。
深圳家具新聞：嘉寶莉如何幫助實木家具企業進行提升?
江濤：關于這塊要談到公司整合產品的一個概念，叫綠色涂裝生態鏈。這個里面有四塊大的東西。
一塊是對于我們現在的北方市場或者是全國市場興起的，非常熱門的一個概念叫“油轉水”。這里邊其實我們分為兩塊主要產品系列，一塊是UV的產品系列。這塊主要是應用于什么呢?高效率高環保。
另外一塊就是水性漆，目前水性漆在國內的應用程度相對差一點。因為傳統的水性漆主要是在兒童家具使用非常多。現在從兒童家具兒童實木到成人實木套房，包括以前所謂的櫥柜等一些家具都有在使用。所以這個方面來講，也是我們重點推廣的產品。
另外，對于國內大多數企業來講尤其是在使用傳統的或稱之為油性漆的企業來講，前面兩類可能涉及到設備的改造或者是場地的投入。隨著這種性能提升的PU產品推出，適用于DVOC環保效果更好的一些PU產品。這就是我們講的前三塊。
另外來講我們還推出一塊服務方面的內容。對于實木企業，不是單純像以前我賣個產品給你，現在從簡單的賣產品到賣服務，包括進行品牌的整合。我認為，品牌或者品牌宣傳包括后續的產品開發培訓，包括對于生產銷售及后續的一些咨詢。在這方面的合作深度比以前深。
我們不是單單做一個產品而是給客戶推薦了一套適用于各個類型的一個綜合方案。
深圳家具新聞：您如何評價目前整個涂裝行業的發展?
江濤：整體的趨勢是好的，但是存在魚龍混雜的情況。因為現在國內的涂料企業大多數都是在打
環保水性漆UV漆等熱門產品。但實際上國內能做到技術相對成熟的比較少，所以大家都在做一些概念的東西。其實他的實際應用或是說在某些企業能掌握的實際應用的案例是非常少的。所以我覺得說就是大家在各個層次上的差距還是蠻大的。
深圳家具新聞：您認為北方實木市場這些年有什么變化，未來的發展機遇在哪里?
江濤：山東是中國北方非常大的一個實木家具市場。傳統的北方家具區域:山東、河北、天津包括北京，這是中國幾個比較大的實木生產基地。而山東這塊我覺得從產品定位上來講，從今年的展會總體而言，我個人感覺是比天津定位要低一些。
有幾方面的東西可以再提升的，第一個是對于生產的管理方面，就是山東這邊的企業非常多，但是真正來講有規模的企業相對比較少。在生產管理上還是有一定差異的，第二塊就是關于產品的設計。其實上午許老師也講了，產品設計這個方面山東企業大多數是以模仿為主，我以前看過一篇文章，應該來講是13年底或者14年初，當時的山東副省長提到一個很重要的觀點，山東的實木家具轉型中，山東整個家具的設計能力在國內來講是很低的，尤其是跟浙江比，當然跟深圳比那時沒法比。但是跟浙江比它都有很大的差異，它的設計能力還是有待提升。
另外來講還有一塊是什么東西呢。這邊對于企業的品牌塑造來講我覺得相對差點。整個山東現在目前而言，它的企業品牌整體還是以小眾品牌為主，并且它的廠分布輻射區域比較窄，可能山東本土市場多一點或者北方市場多一點。但是像北京天津那一帶的企業其實全國著名的企業是比較多的，所以它在品牌塑造上面相對欠缺一點。
另外的話我認為跟涂料企業上下游企業的合作來講山東這塊我還是認為有點體現。這個地方它的產品定位當然跟它的品牌有很大的關系，它的產品定位、品牌包括品質有點關系。總體而言還是偏低的。所以實木家具這幾年我覺得紅海市場競爭得比較激烈，但是真正高檔這塊的市場還是發展比較迅速的，但是這塊市場來講我覺得山東走得相對比天津而言步伐會慢一點。
深圳家具新聞：您認為涂裝企業和家具企業可以如何加強合作?
江濤：我覺得以前的涂料企業和家具企業我覺得簡單的一個關系就是買賣關系，我賣涂料給你然后你付錢給我。但現在企業發展到一定程度來講，包括品牌的借力，比如說某個品牌和某個品牌相互宣傳借力，我覺得非常很有底。
從合作的角度來講，第一個是實際一點的產品開發。因為產品開發從涂料企業包括家具企業來講不是賣個油漆給你做完就OK了。這個涉及到材質色彩，所以CMF概念這是蠻對的一個概念，所以在產品開發方面雙方可以進一步合作的。另外是關于培訓和推廣，培訓這塊尤其是涂料企業它在家具制造企業涂裝規范化和標準化我認為是欠缺一點的。這方面涂料企業它跟很多的家具廠在合作。它們可以把這種別人相對比較好的模式經驗做一些分享，所以在培訓方面我認為是可以有的，另外在品牌推廣和品牌接地方面可以深度合作，因為現在比如一些大的快消品企業，它每年投入上億的廣告費，但這種情況對于國內的家具市場來講，可能不是那么現實。
這幾年家具市場跟房地產市場不是那么理想，但整體而言這個市場還是偏向于向好。但這個方面企業不可能砸大量的錢去投入廣告，這樣的話跟一個好的品牌合作，我覺得品牌借力方面可以相互進行資源整合利用起來會是非常好的一個點。
涂料對于家具行業的意義，這些年又發生了一些不小的變化。
嘉寶莉將涂料從“家具背后的隱形人”這一角色中帶出來，走上潮流的舞臺。涂料再也不僅僅是家具的一個“細節”，而且在家具行業環保轉型升級這一過程中擔起重任。嘉寶莉也通過創新性的知識服務，與家具企業實現互利共贏。
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