文 / 胡金星、陳浩林
佛山市南海喜洋五金制品有限公司總經理黃海健
穩健步伐·逐步騰飛
中國內陸鋁材之都——廣東省佛山市南海區里便有一只有野心、有目標的“金云雀”，作為佛山市南海喜洋五金制品有限公司成功推出的經典門窗品牌之一，它已經在騰飛的路上，成為一家頗具實力的鈦鎂鋁合金門窗供應商。黃總表示2016年上半年企業按照整體的發展已經提前完成了上半年的目標，目前也正在對下半年的生產進度以及目標等整體規劃進行調整，接下來會重點借助七月份的展銷會布局企業未來的步伐，在四川、河北以及華南等地區繼續開展活動。
黃總說，今年金云雀新增加了一系列的窗型，所有和窗戶相關的斷橋、非斷橋類型已經比較齊全，所以現在企業以窗為主打，帶著門一起配套發展。關于未來的規劃，企業將會通過辦公樓、廠房的擴建，將自身的產能提高，在全國的銷售網絡方面進行覆蓋，打好產品質量的基礎，再通過一系列的政策進行品牌推廣，各方面都要得到一定的提升。
細節入手·需求為先
隨著越來越多品牌的崛起，門窗行業無疑已經演變成競爭激烈的困獸場。面對門窗同質化嚴重的問題，金云雀將采取更加深度地定制化去與其他品牌區隔開來，通過自身研發的配件、五金件以及型材等產品，更加符合個性化定制的需求。門窗企業本身已經在往定制的大方向發展，只有更加深入地了解和滿足客戶群體需求的產品，才能讓別人記住和認同。
而對于目前正在各個大區實行的落地招商活動，其實是金云雀的首次嘗試。可喜的是，它的效果不錯。“這樣對于服務的細節我們能做的更透徹，以前展會人手分配工作銜接不夠合理，現在分大區落地招商更有利于企業的發展，會把市場做的更細。”黃總說，我們自己常常在對品牌定位的時候也會考慮經銷商為什么要選擇我們?經銷商找品牌會從產品質量、外觀造型、性價比并結合自身的情況等多個方面去考量，而品牌不可能永遠面面俱到，照顧到每個人的需求，我們只能滿足我們定位好的，符合雙方需求的客戶，深入、精確地服務好他們，而不會追求數量而盲目地走批發式的招商，站在服務的高度，會看的更遠。
匯集眾力·為愛飛翔
在今年晚些時候，金云雀還將重點籌辦一場關于慈善的活動。“如今企業的發展日漸成熟，也有一定的時間了，我們很想通過做一些更有意義的事情，將企業的文化帶給全國的經銷商，慢慢地引導全國的經銷商把慈善當做一份事業去做，其實有很多人有這個意愿去做，作為企業我們是牽頭的作用。從我自身的角度看，慈善是出于個人意愿的事情，并不是要扛起社會多大的責任，而是因為自己有心，無論大與小都可以參與，只是貢獻的方法不同。首先是要邁出這一步，一個人的力量有限，而大家的力量無窮。”今年金云雀已經準備好匯集眾力，為愛飛翔。
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