文/饒德亮、吳倩恒、林芳凝
佛山市南海其邦門窗有限公司 總經理 黃東建
銷量和品牌兩手抓
無論今年市場大環境如何，但我們已經在2015年做好了今年的戰略部署。未來幾年，其邦門窗將堅持做大品牌，因為全國小品牌很多，只有把品牌繼續做大、服務做的更好、產品定位更加精準，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
因此，早在去年，其邦已經準備了5個系列的新產品，并在今年3月的經銷商大會上，已經快速的推向全國。同時，今年新樣品主要針對市場需求而推出，會把產品品質做的更高，把價格調到接近市場，所以我們今年在整個市場銷售量還是突飛猛進。對于門窗市場，我們的定位是對的。
其邦門窗創辦于2013年。歷經門窗行業10多年的摸爬滾打，我對其邦門窗的產品、品牌定位還有整個公司的運營是心有成竹的。在短短兩三年時間，我已帶領這個品牌步入一線品牌的道路。2013年是我們品牌的創建期，真正高速發展是在2014年。2014年是一個招商年，其邦門窗的招商也非常順利，產品和品牌快速覆蓋到全國，初步完成招商部署。2015年是內部整頓年，其邦門窗做了一年的內部整理。同時，在招商方面也比較順利。目前，其邦門窗全國大概有200家的經銷商，并且生產的交貨期和質量都能基本達到客戶要求。2016年我們的方向是兩手抓，因為2016年我們是在沖業績，招商只是小部分，主要是帶領經銷商去擴充規模和業績，也就是在銷量和品牌兩手抓。
從質量、服務、產品著手，提升品牌
門窗企業在經營中或多或少都會遇到一些問題亟待解決。如，招商。快速招商就會存在質量、建店培訓等各方面的問題。我覺得，企業真正要突破的以及我重點在抓的是質量和貨期。所以2016年我們在這方面會投入比較大的精力。只有質量與貨期跟上，才能讓我們的經銷商穩定在市場運作接單。企業要能夠真正保障質量與貨期卻是有難度的，需要我們不斷去經歷、改進才能穩定這個事情。
品牌最關鍵的是質量、服務、產品，以及品牌運作。在品牌建設方面，我主要抓住三部戰車：一是品牌要融入品牌氣息;二是品牌形象要高大上，包括品牌定位別墅門窗就是其邦;三是產品。我長期在市場一線已10多年，對市場需求與產品競爭力我還是比較了解。所以一開始我就找準了企業產品的定位，以別墅門窗為賣點，所以我們產品的定位是非常關鍵精準的。在企業的團隊建設方面，我身邊有一群人，跟著我長期磨練了10年，在培訓、采購生產、生產計劃、客服、管理上都有專門的團隊做服務，這三個點是我們品牌快速發展的主要原因。用3年時間完成這么多東西，確實是很件難得的事情，所以其邦門窗不愧是行業發展的一匹黑馬。
只要做好產品與品牌，就有市場
其實，在今天的社會，人才是企業最關鍵的。其邦門窗在研發方面是我親自在主抓的。其實，在銷售方面我們有非常強的銷售團隊，在客服方面有非常強的客服團隊，在生產方面也有非常強的生產團隊。在我這里最核心的是研發團隊，在我們研發團隊有5人長期在市場做調研。因此，人才方面我們比較充足，同時對人才培養都有自己的心得，也會計劃大家研發的方向，所以我們的產品更新的速度還是很快的。
今年上半年，我們的營銷工作已經全面鋪開，6月份后一定是穩定生產與銷售，下半年所有人都會圍繞客戶服務、保障供貨是我們今年下半年的重點工作。
現今，門窗行業競爭的人越來越多，但是強者自然就有市場，我們一定要做好自己的產品，爭取自己的份額。市場會越來越難做，但我還是很有信心。只要做好品牌、產品，市場一定有保證。近兩年，在門窗行業有非常多跨行業的人介入。如，移門行業。移門在全國是非常龐大的產業鏈，但近兩年都集中轉入中空鋁門這個行業，沖擊了市場，這是整個佛山門企最大的瓶頸。我們要分析他們的優勢與劣勢。雖然他們企業的成本低，但產品質量與我們無法競爭。接下來，我們會扎實做好產品，在大浪淘沙中穩步前行，因為我們的品牌是大品牌，價格不貴，質量又好，自然就能在市場站穩腳跟。
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