2015年，愛空間橫空出世，一個叫陳煒的男人開創了一個全新的品類：互聯網 家裝 ;2016年，宜和宜美驚艷亮相，一個叫“大美姐”的女人引領了一個全新的商業模式：互聯網軟裝。
2016年3月30日，互聯網全屋軟裝家具定制品牌宜和宜美在北京發布2016品牌戰略，并推出首款456元/平米、20天交付的全屋軟裝及定制家具產品。創始人蔣偉紅，江湖人稱“大美姐”宣布獲得5000萬A輪融資的同時，高調表示要用互聯網打造新模式，顛覆傳統家具軟裝定制行業。
2016年6月25日，宜和宜美創始人兼CEO蔣偉紅在億歐網主辦的“2016中國互聯網+創業創新 家裝 論壇”上，再次高調宣布宜和宜美要重新定義互聯網軟。日前，大美姐接受媒體專訪，揭秘宜和宜美的戰略思考及接下來的發展規劃。
互聯網軟裝領軍人物：宜和宜美創始人蔣偉紅
先天就有定制基因
如果說2015年是互聯網 家裝 元年，無論是創業的出發點還是資本的關注點，基本上都聚焦于硬裝領域，那么2016年泛 家裝 行業的重心絕對是互聯網軟裝這個領域。在這點上，蔣偉紅看的比誰都清楚。
在中國 家居 制造行業、尤其是做定制 家居 的都知道一個企業——“星輝數控”，其在定制家具柔性化生產領域深耕十余載，數控機床設備全球領先，這個企業的掌門人就是蔣偉紅。所以，大美姐對定制家具和軟裝的理解非常深，看的也非常遠。
在數控機床設備領域做的順風順水的蔣偉紅為什么要做互聯網軟裝呢?“大美姐”給出了答案。首先，全屋定制家具和軟裝的市場空間廣闊，目前還沒有完全爆發，有著絕佳的進入機會;其次，作為傳統行業，無論是企業還是消費者都有很多痛點，亟需有新的模式出現?；谶@樣的考慮，在生產制造領域和供應鏈方面都有優勢的大美姐決定用互聯網思維打造一個全新的互聯網軟裝模式，并起名為宜和宜美。
極致性價比的秘密
除了在數控機床設備方面的優勢，在定制家具柔性生產過程中軟件也不可或缺。在這方面，星輝數控與美國團隊合資開發領先高效的“CV軟件”。通過使用CV軟件可以讓制造端節省78%人力成本，板材使用率提高到85%-88%，這在業內可以說幾乎做到了極致。
星輝數控設備+CV軟件讓定制 家居 的生產效率得益極大提升，生產成本卻是傳統模式的50%。此外，通過整合供應鏈，宜和宜美從400余家合作單位中挑選出75家本地化生產企業，在全國形成半徑150公里配送圈，實現全屋定制家具產品20天交付。
在計價方式上，宜和宜美采用了互聯網 家裝 標志性的平米報價模式，目前主打的一款產品是456元/平米。比如建筑面積100平米的裝修，即456*100，就是45600元解決了全部家具及軟裝，兒這個價格僅僅是市場價格的50%。在用戶購買和體驗上，宜和宜美結合天貓、線下體驗中心、VR場景，讓用戶全方位感受互聯網 家居 購物的溫馨與便捷。
用設計打造全新軟裝
大美姐透露，宜和宜家與清華美院合作建立了中國首個互聯網軟裝設計中心，同時與日本、歐美等設計機構進行合作，通過設計創新打造宜和宜美差異化爭力。
“在產品研發和設計上的投入不計成本”，在大美姐看來，傳統的軟裝概念都是靠消費者的感性來判斷，商家的產品和服務界定也標準不一、五花八門，關鍵是并不能實現使用功能和收納功能。“宜和宜美打造的大軟裝的概念，是從設計角度如何解決家具的功能化、外觀審美和所有的軟體家具，燈飾、窗簾、布藝、裝飾擺件等統一化的問題。
大美姐打了個比方：“比如一個用戶，沙發和床都選好了，然后就要選擇配套的床品、窗簾、背景畫，但往往采購回來發現，這幾件物品互相都不搭配，床品顏色太復雜、窗簾花色太老舊、畫框被釘得太高空間比例不協調。而我們要做的就是從設計、搭配、收納功能等全方位的考慮，即家具+配飾一站式搞定。”歸納起來，宜和宜美互聯網軟裝的必殺技就是，日本的收納功能、意大利審美標準的設計、歐美風格的色調搭配，優質的一線品牌，為用戶打造一個住家的解決方案，真正實現拎包入住。
發展擴張駛入快車道
既然是互聯網模式，宜和宜美就是要玩兒不一樣的模式，表現在產品上就是爆款思維。宜和宜美推出的456元*建筑面積=定制總價的方式，包括全屋定制家具，沙發、床和床墊等軟體家具以及燈飾包、窗簾包、配飾包等。456產品包括5大系列，每個系列三種不同的風格，充分考了用戶的個性化需求。此外，針對更高需求的客戶，宜和宜美還推出了789元/平米的軟裝套餐，在設計和材料使用上都進行了升級。
宜和宜美就是要將年輕人從傳統繁雜的定制家具流程中解放出來，同時為 家居 行業的年輕創業者提供舞臺。對于宜和宜美未來幾年的發展戰略，“大美姐”表示還是要穩扎穩打，通過城市合伙人的方式2016年計劃在15個城市落地，三年內計劃全國布局100個城市。目前，宜和宜美首批8個城市開業在即，種子用戶的招募已經全面開啟。
值得關注的是，宜和宜美采取了全渠道營銷的模式，線上線下相結合，強化女性設計主題和客戶在線下體驗店的互動、參與感。大美姐認為，未來硬裝領域與軟裝領域也會有非常大的連接點，未來5年整個 家裝 行業的變革會更加深化，傳統行業的深度互聯網化將會讓新商業模式迎來爆炸式發展。
(文/騰訊 家居 紀海晨 張永志)
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