實業(yè)興邦，已成社會共識，也是未來很長一段時間推動中國科技、經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量。在2016第十屆中國品牌節(jié)上，剛剛捧回“中國品牌節(jié)產品金獎”的錢皇股份，以專注、專業(yè)的品牌理念再次詮釋了“實體企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)基因”的新生態(tài)“實業(yè)興邦”模式。
“錢皇只做專業(yè)的蠶絲被品牌”，問及企業(yè)本位，董事長張健健堅定如初。1992年，在“中國蠶絲被之鄉(xiāng)”桐鄉(xiāng)洲泉鎮(zhèn)，錢皇蹣跚起步，最初僅是一個家庭作坊，歷經(jīng)24年的專注“澆灌”，如今的錢皇已長成參天大樹，涉足蠶絲被全產業(yè)鏈：從桑田到床頭，從產品到服務，360°全產業(yè)鏈布局，締造了一個根基深厚的蠶絲被“航母”。
在張健健看來，全產業(yè)鏈布局，不僅是錢皇股份扎根行業(yè)的直接體現(xiàn)，也是其后來居上的法寶。在輕資產盛行的早年，錢皇即不惜工本，投入巨資，在桐鄉(xiāng)、廣西置下近20萬畝的黃金桑園，并著力培育優(yōu)質蠶種，從源頭抓起，確保蠶絲品質。產業(yè)鏈的布局，確保了錢皇股份產品的品質穩(wěn)定和領先。特別是在桑蠶減產的年份，同行紛紛擔心品質不穩(wěn)時，錢皇卻可安然無憂。
上游自給，中端生產同樣親歷親為。錢皇在桐鄉(xiāng)的生產基地，根據(jù)工藝標準，制定了 “36道工序、69天歷程、5道檢測”的標準生產和監(jiān)控體系，全程進行科學把控。如此一來，相比市面上的普通絲被，錢皇的被子更柔軟、貼身、透氣，因為品質好，獲得了消費者很高的認可度，作為耐性消費品，錢皇在天貓旗艦店的老客戶復購率居然超過了30%。
環(huán)環(huán)相扣，產業(yè)鏈的尾端是下游的營銷。最初，遵循大家紡品類的傳統(tǒng)，錢皇走的是品牌直營店、專營店的路子。到了2009年，感知互聯(lián)網(wǎng)崛起的勢頭，張健健推動錢皇毅然進軍電商，成為首批“觸網(wǎng)”的蠶絲被企業(yè)，連續(xù)7年，維持著“全網(wǎng)銷量第一”的不敗戰(zhàn)績。線下則開出2000多家服務中心，為顧客提供蠶絲被的現(xiàn)場拉制、翻新清洗、殺菌消毒等，打造貼心的售后服務體系。
完善的全產業(yè)鏈條、市場第一的占有率、良好口碑……至此，錢皇“中國蠶絲被第一品牌”的地位夯實。2016年初，更勇攀新三板，成為“中國蠶絲被第一股”。
登頂行業(yè)巔峰后，錢皇并未止步，而是進一步延伸產業(yè)鏈，把觸角升至寢居后市場。2016年7月，錢皇獨立開發(fā)的寢居服務平臺——小皇叔APP上線，集蠶絲被乃至床品的“購買、租賃、護理”于一體，在酒店、社區(qū)、高校三大渠道集中發(fā)力，覆蓋全國，為更多更廣泛的人群提供錢皇高品質的蠶絲被產品和專業(yè)的高端寢具產品的清洗、保養(yǎng)和護理服務。
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