家裝 公司在全國的“跑馬圈地”，最成熟的無非是直營和加盟兩種模式。而這兩種模式，在經歷了多年的市場實踐之后，也略顯疲態：加盟商不好控制、效率較低等，都成為企業擴大規模、快速發展的瓶頸。但自從2015年 家裝 插上了互聯網的翅膀后，一切似乎又有了轉機。
城市合伙人是弄啥嘞
相比其他企業以“產品銷售”為主的加盟商或代理商制度，宜和宜美在年初的戰略發布會上提出了企業管理和商業模式的創新——即城市合伙人模式。據悉，在城市合伙人計劃的落地實施中，宜和宜美將作為控股投資方，與城市合伙人共同注入原始資本，并在合伙人所在地成立分公司共同運營，也就是說，宜和宜美的合伙人其實也是各地分公司的創始人和原始股東。在分公司，宜和宜美負責建設供應鏈平臺、標準化管理體系和互聯網線上引流，合伙人則需要完成團隊的組建、商業推廣以及標準化設計、安裝服務。如此看來，這是一種介于直營和代理商之間的模式，優勢是既有總部統一的模式和標準，又能讓合伙人有自己當老板的心態，以達到最高的效率。
不難看出，在搭上了互聯網+這輛高鐵以后，軟裝市場在悄然變化著。核心就在于價值體系和運營體系的重塑，宜和宜美在此時強勢殺出，不僅是看中了軟裝這塊市場，說到底是用戶種群發生了變化，個性化需求才是最終的切入點，一場軟裝定制家具的大幕也就此打開。
權益共享 互聯網軟裝就此顛覆
作為零售巨頭的阿里巴巴在今年1月，高調宣布啟動“城市合伙人”計劃，引發行業熱議：稱在為(2～5線)城市零售店提供貨源、配送、一體化服務的同時，要為有志于線上線下零售業的城市青年提供創業平臺。而宜和宜美與阿里不同，選擇合伙人時則需要更多的行業背景。
宜和宜美創始人蔣偉紅 江湖人稱“大美姐”
首先就是要認同宜和宜美的企業文化，如果理念都不能統一，那勢必會給今后工作的推進帶來麻煩;其次就是合伙人既要有經營分公司的能力和責任感，還必須帶有顛覆互聯網軟裝定制的行業使命。個人覺得這點是最重要的，如果沒有一顆“癡心”，就沒有向前拼搏的精神，市場競爭如此激烈，稍有怠慢就會被市場拋棄; 最后，合伙人除基礎的服務及營銷要求以外，還要具備豐厚的家具經營經驗，對目標城市的家具市場消費特點、顧客需求以及市場行情更要了如指掌，既要穩，又要準。還有就是要了解當地市場，能夠及時應對處理個性化定制的售后及產品服務問題。
為什么說宜和宜美的城市合伙人制度更有粘性?其一，宜和宜美合伙人實行的是分公司制，是由當地的合作伙伴與總公司共同運營，其中宜和宜美集團投資 51%-55%，當地合伙人投資45%-49%。在分公司，宜和宜美負責建設供應鏈平臺、商業推廣以及標準化設計、標準化管理體系和互聯網線上引流，合伙人則需要完成團隊的組建、安裝服務。其二，城市合伙人的經營業績采用對價折股的方式獲得宜和宜美的原始股權，享受宜和宜美的價值升值，并建有完善的受益與退出機制。
這種“共同持股 共同經營”的理念放眼互聯網行業很少出現，能夠出讓權益讓合伙人來共享，才是互聯網精神的最大體現。 然而受制于利益的分配和共享思維的局限，目前業界的各種合伙人制度還停留在“賣貨”的地步。 宜和宜美的合伙人制度，顯然已經實現了很大程度的跨越。
半年擬籌建15家體驗店 宜和宜美憑的是啥
說起宜和宜美的創新，可不單單是城市合伙人模式上的創新，其顛覆行業傳統的456模式更是令人驚嘆到極致。所謂的456模式，其實是一種新的家具購買計算方法，傳統的家具都是按件購買，而宜和宜美則是按照建筑平米計算價格，每平米456元，也稱456套餐。例如100平米的房子，購齊所有家具只需要 456×100=45600元，套餐里包含了所有的家具軟體，包括床體、床墊、沙發、桌椅、衣柜等等，另外還有燈具包、窗簾包和軟裝配飾包供用戶自由搭配隨意組合。
相比較過去傳統家具市場價格不透明、信息不對稱、裝修質量無法把控、傳統定制家具算法復雜、環保品質不達標等問題，宜和宜美在行業內首創的456模式，將家具價格透明化、簡單化。而宜和宜美這一模式都來自于其背后強大的技術平臺支撐——星輝數控。
站在“互聯網+”的巨大風口上，成立于2014年底的宜和宜美，基于非金屬數控機床加工行業領頭羊星輝數控的產業鏈延伸，利用星輝數控板式自動化生產線的優勢，在全國形成了包括新疆在內的75家生產網點，并完成了從最上游到最下游的跨界資源整合，實現全面數字化管理后臺，統一軟件，統一生產線的規范化，標準化，柔性化生產，實現150公里生產配送半徑圈，成功聚合了全產業鏈優勢資源，打造互聯網全屋軟裝定制新業態。
傳統定制家具50%時間浪費在設計拆單及運輸上，而宜和宜美運用星輝數控強大的CV軟件，實現設計生產無縫對接，將定制、生產流程全部數字化、網絡化，并將定制周期壓縮到20天，在提高生產效率的同時，節約了原材料及運輸成本。據了解，目前至少有300余家家具生產企業均選擇使用星輝設備和軟件，像全友、歐派等也一直使用星輝數控的生產線進行生產。
省錢、省心、省時的家具定制模式，不僅解決了年輕人購買家具的種種困境，這種新的產業模式也贏得了同行業者的競相追逐。從2014年開始，互聯網 家裝 迅速開始了瘋狂生長階段，宜和宜美也在這場競爭中迅速擴張。
3月底，宜和宜美品牌戰略發布會在京舉行，同時宣布全國城市合伙人招募計劃正式啟動;
4月份，宜和宜美共收集到100多名來自全國各地的合作伙伴意向申請;
4月底，一場別開生面的合伙人嗨創營在濟南召開，共有36位合伙人應邀參加;
5月份，宿遷體驗中心提前進入了選址階段，與此同時，昆明、成都、蘇州、長沙、臨沂也相繼達成合作;
6月份，首批6個合伙人分別與總部正式簽訂合作協議，并提交了商業營銷計劃書;
7月份，全國首批城市合伙人城市種子用戶開始招募，拍下45.6元特權訂金即可享受種子用戶福利;
8月份，宜和宜美城市合伙人第二期招募計劃正式啟動……
……
據創始人大美姐蔣偉紅介紹，截止2016年底，宜和宜美將籌建15家線下體驗中心，除首批開業的6個城市以外，還將把北京、天津、南京、武漢、杭州、鄭州、合肥、廣州、南昌等列入重點招募城市。2017年預計新增50家，三年之內達到100家。
無論是456套餐還是“城市合伙人”模式，宜和宜美都以行業領導者的姿態穩步向前發展。正如大美姐所說，穩扎穩打，堅持做不燒錢的獨角獸是宜和宜美一直奉行的宗旨，而在每一步擴大規模的同時，宜和宜美都不忘初心，立足當前，腳踏實地，一心致力于成為軟裝品牌的佼佼者。
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