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　　——WDB涂料為地板招商打造優(yōu)勢(shì)條件

　　近幾年面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力和傳統(tǒng)動(dòng)能減弱，在國(guó)家著力推動(dòng)結(jié)構(gòu)性改革尤其是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的同時(shí)，地板市場(chǎng)主體也調(diào)動(dòng)起積極性，思考著如何化危為機(jī)?在這樣的宏觀形勢(shì)下，地板行業(yè)也受到了異常強(qiáng)大的波及，尤其是品牌招商更加困難!

　　地板“倒閉潮”?激發(fā)企業(yè)增值!

　　2015年，倒閉潮充斥著整個(gè)地板行業(yè)，不僅中小地板企業(yè)頻頻倒下，甚至連知名地板品牌也未能幸免。去年5月，永信地板公司經(jīng)營(yíng)遇到困難，傳出倒閉消息。不久后的8月中旬，裕森木業(yè)因資金鏈斷裂而被傳關(guān)門大吉、老板跑路等消息。值得慶幸的是裕森獲得了當(dāng)?shù)厥姓豁?xiàng)幫扶貸款指標(biāo)以及一些金融公司的貸款，暫時(shí)得到了喘息機(jī)會(huì)。但幸運(yùn)者畢竟少，有多少中小型企業(yè)直接關(guān)門倒閉，甚至連“豆腐塊”的版面都沒(méi)有。

　　作為中國(guó)木地板產(chǎn)業(yè)資深的合作伙伴之一，WDB涂料并不認(rèn)可“倒閉潮”的危言聳聽(tīng)。事實(shí)上，也不是因?yàn)榈归]潮來(lái)了，才會(huì)有眾多地板企業(yè)倒閉，而是由于不斷有地板企業(yè)決策經(jīng)營(yíng)失誤致使企業(yè)倒閉。地板“倒閉潮”言過(guò)其實(shí)，地板品牌增強(qiáng)自身的發(fā)展實(shí)力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)作出正確的經(jīng)營(yíng)管理決策，才是破局的正解!

　　避免決策失誤，最主要的還是依靠管理層豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)智慧，而這一點(diǎn)并不能一蹴即就，通過(guò)必要的培訓(xùn)或點(diǎn)撥就能起到立竿見(jiàn)影的效果。但通過(guò)實(shí)力提升，從而在市場(chǎng)上占有一席之地的地板企業(yè)并不在少數(shù)，“大 家居 ·大格局”也是一種方法，“專注實(shí)木地?zé)岬匕?rdquo;也是一種途徑，轉(zhuǎn)變品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建模式或增加產(chǎn)品價(jià)值也是一種方式……

　　地板“招商難”?打造優(yōu)質(zhì)條件!

　　本文將從品牌招商著手，畢竟招到有實(shí)力、有理念的忠誠(chéng)代理商，也是地板企業(yè)生存發(fā)展的一大倚仗。從大量的市場(chǎng)考證得知，大多數(shù)代理商會(huì)從企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣、招商扶持等多方面對(duì)某一家地板品牌進(jìn)行考察，但將品牌招商五彩斑斕的外衣抽絲剝繭，去掉那些個(gè)五花八門的條條框框，最根本的比較還是在產(chǎn)品。畢竟，好的產(chǎn)品是成功的一半!

　　他們會(huì)首先關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。凡是有心做品牌的地板企業(yè)，其質(zhì)量意識(shí)普遍很高，大多數(shù)企業(yè)在一層面的比拼不相伯仲。其次是比較產(chǎn)品的差異化。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的地板市場(chǎng)中，差異化就如一面鮮明旗幟，讓代理商快速在市場(chǎng)上尋到一方自留地。當(dāng)然他們還會(huì)關(guān)心產(chǎn)品的豐富度、更新頻率等等，這些后期都可以改進(jìn)，并不十分打緊。

　　據(jù)WDB涂料公司對(duì)地板市場(chǎng)的常年觀察，二三線地板品牌在招商條件方面都十分相似。那么試問(wèn)，一個(gè)專注凈醛或靜音的地板品牌，和常規(guī)地板的品牌相比，結(jié)果可想而知。前者的市場(chǎng)的辨識(shí)度高，且在情感訴求上更容易獲得共鳴。一個(gè)容易被記住、被傳播的品牌就是代理商眼中“對(duì)”的選擇。

　　WDB涂料總經(jīng)理淳華向地板企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品性能

　　也許您會(huì)反駁，前者在進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段確有幫助，但最終能不能在市場(chǎng)上成功還是取決于代理商的發(fā)展理念。針對(duì)這一點(diǎn)WDB自然十分認(rèn)可，但是如果你的品牌連讓人一眼相中的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，還談什么后續(xù)發(fā)展、后續(xù)幫扶?

　　WDB涂料憑借著對(duì)地板行業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解，準(zhǔn)確把握客戶的切身需求，發(fā)揮公司高新研發(fā)、專業(yè)制造的優(yōu)勢(shì)，為每一家企業(yè)提供地板涂料的私人化定制服務(wù)，從而凸顯產(chǎn)品的差異性。為此，WDB涂料于2015年先后推出的除醛抗菌凈化涂料與負(fù)離子制氧涂料，不僅實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品的升級(jí)，還為地板產(chǎn)品注入了除醛、抗菌、產(chǎn)生負(fù)離子的特殊功能。讓除醛抗菌地板、負(fù)離子地板成為地板企業(yè)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是在環(huán)保型綠色建材呼聲正高的當(dāng)下。

　　由此可見(jiàn)，企業(yè)找對(duì)合作伙伴，也能讓平淡無(wú)奇的地板品牌有亮點(diǎn)。WDB涂料希望通過(guò)自我的不斷增值，為地板行業(yè)配套開(kāi)發(fā)更多的不同功能、不同特色的涂料產(chǎn)品，帶給地板企業(yè)更具差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從而幫助他們創(chuàng)造更具說(shuō)服力、更誘人的招商條件。