隨著建材 家居 行業的不斷發展，門窗企業間的競爭越發激烈。這種白熱化的市場競爭，也會帶來“同質化”的副作用。如今，產品跟風仿制、原創設計抄襲等等亂象叢生，嚴重擾亂門窗產業健康發展秩序。在此情況下，越來越多的門窗企業選擇用差異化戰略來應對同質化現象，這些企業是如何落實的呢?
近日，記者采訪到新中式門窗十大品牌怡發門窗負責人陳曉，探尋品牌的發展之路。
【建材記者】：請問陳總，現在鋁合金門窗行業品牌比較多，產品同質化現象嚴重，您是怎么看待行業這一現象的呢?
【怡發陳總】：其實，隨著國內門窗行業市場的較大發展，越來越多的企業和品牌開始涉足門窗這塊領域，但很多人卻是半路出家的，沒有什么實際的操作經驗。他們總是人云亦云，看到什么行業賺錢就進入什么行業，看到什么產品賺錢，就生產什么產品，這樣就直接導致市場供過于求，產品千篇一律。
更致命的是，不少門窗企業沒有正確認識到自身的實力，總是盲目地跟著別人的步伐跑，這樣的結果就是產品創新能力低、質量上不去，一旦遇到大型的經濟波動，這種類型的企業就搖搖欲墜，沒辦法支撐。而類似的企業多了，也容易造成行業市場的混亂并影響整個行業的發展，企業創新意識不強也是造成市場產品同質化的根源。
【建材記者】：針對這個問題，根據您自身經驗，您覺得企業應該怎么做?
【怡發陳總】：越來越多的同質化現象背后，透露出來的是原創力量的單薄。企業要走出同質化泥潭，就要從消費者的個性化需求出發，做出越來越多的原創精品。企業只有更加注重設計元素，加大創新力度，形成自己的風格，才能在同質化嚴重的市場上找到自身席位。
其實也就是說企業要注重產品的差異性，但是除了保證設計獨特，產品質量這一塊也不容忽視。現在市面上的山寨產品常常還有質量不過關等問題，嚴重損害消費者利益。所以企業要不斷對生產工藝進行改革，使產品在設計和質量上能夠區分于市場上的同類產品，以此達到吸引消費者的目的。
【建材記者】：那怡發門窗在這些方面有哪些創新或突破呢?陳總能簡單說說嗎?
【怡發陳總】：首先在產品設計方面，我們組建了國際頂尖設計師團隊，專注于新中式風格門窗的研發，讓產品既傳承中國傳統的高端、典雅氣質，富有文化內涵;又融合現代流行元素，符合現代人簡約時尚的審美。同時我們還引進先進表面熱轉印木紋處理技術，保證怡發門窗風格自成一家，符合消費者對門窗裝飾性作用的高要求。
在產品質量方面，我們更加不敢放松，一直堅持質量為上的方針，精選航天品質鋁材，其抗沖擊力、抗氧化能力更強;配備汽車級雙層中空鋼化玻璃，大大提高隔音、隔熱、防紫外線性能。就連門窗上小小的五金配件，我們也是精挑細選的，選用的是使用年限超過70年的德國“絲吉利婭”“好博”“格屋”等進口的專業五金配件，保證產品牢固、耐用。
【建材記者】：現在怡發門窗在市場的反響挺不錯的，除了和產品的設計、質量等有關系，您覺得還因為什么?
【怡發陳總】：有句話叫“酒香不怕巷子深”，有些企業可能會覺得只要產品做好了，自然有人來買。但是現在競爭這么大，好產品也多，所以為了讓更多的人知道我們，并進一步擴大企業的市場份額，我們還在推廣宣傳方面下了不少功夫。
首先，比較直接的方法就是做廣告，這分為線下廣告和線上廣告。線下廣告基本就是在地鐵、車站，還有一些特定的地方張貼我們的海報，像前段時間我們在云南多條主要干道上投放了高炮廣告。線上廣告就是利用網絡、微信等新媒體，把我們的品牌信息宣傳出去。其次，就是要有一支優秀、專業的營銷團隊，他們能夠根據市場情況及時制定一些營銷方案，擴大品牌的知名度。可能在這里我說得比較簡單，但是做起來還是有很多步驟的，以后有機會再細談這個。
【建材記者】：最后想問一下陳總，新的一年到來，企業接下來的側重點在哪一塊呢?是否還是會圍繞區別于市場同質化的產品展開工作呢?您能透露一下嗎?
【怡發陳總】：同質化這個問題是一直存在的，所以2017年我們的發展側重點還是要注重產品各方面創新，同時引進更多先進技術。這里還要注意一點，就是在設計方面投入精力并取得成果的話，要做好專利布局，加強知識產權保護，以防原創成果被盜用。
另外就是我們計劃打入云南等多地市場，這樣的話我們需要投放更多廣告來打響知名度，完善扶持政策，然后吸引更多經銷商加入。目前已經著手做了部分工作，也收獲了不少成果，但以后的發展過程中肯定還會有其他考驗，企業會做足準備迎接這些挑戰，至于最后結果如何，大家可以期待一下。
結語：在同質化嚴重、市場紛爭愈演愈烈的大背景下，門窗企業如何“廝殺”出一條適合自己的品牌化道路，這無疑值得各企業深思，希望怡發門窗陳總的訪談能給大家一些啟示。
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