發(fā)布時間:2017/10/18 18:34:10 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
同途偉業(yè)騙局！38800元/100㎡怎么可能做出毛利30%的整體 家裝 產(chǎn)品組合呢？這是不可能實現(xiàn)的！幾乎所有接觸這個信息的 家裝 公司創(chuàng)業(yè)者都覺得這是一個噱頭，是騙局，人工費這么高，光是很多主材包都要做到388元/㎡，100㎡的主材也要38800元/100㎡，更不要說加上基礎(chǔ)工程了，肯定是同途偉業(yè)騙局，那么，到底是不是同途偉業(yè)騙局呢？讓我們一探究竟。
原來，同途偉業(yè)是一家專注 家裝 行業(yè)“整體 家裝 模式”12年的管理顧問機構(gòu)，憑借自身12年的行業(yè)資源積累了5000家以上的合作 家裝 企業(yè)，更關(guān)鍵的是這些與同途偉業(yè)合作的企業(yè)都是“整體 家裝 模式”的 家裝 企業(yè)，每年有大量的主材交易需求量，于是同途偉業(yè)將瓷磚、地板、木門、潔具、集成吊頂、櫥柜等6大主材，與全國一線品牌廠家深度合作，直接從廠家集采供貨，憑借此優(yōu)勢拿到低于市場供貨價的30%，所以才做出了38800元/100㎡含6大一線品牌建材的整體 家裝 ，并保有30%的利潤，對于業(yè)主來說成本不增反降。
原來這就是同途偉業(yè)的騙局，真是一場誤會，虛驚一場。看看同途偉業(yè)官方如何深度解析吧。
整體 家裝 盈利方向是不可逆的潮流
話 家居 ：面對 家裝 行業(yè)中普遍成本上漲， 家裝 企業(yè)利潤下滑嚴重，傳統(tǒng) 家裝 模式向整體 家裝 模式的轉(zhuǎn)變，不知道你心情如何？對于些 家裝 企業(yè)生存的壓力你怎么看？
陳總： 家裝 行業(yè)經(jīng)歷了20年的發(fā)展演變，過去 家裝 企業(yè)采取靠設(shè)計費、管理費、現(xiàn)場木制作、材料利潤、施工利潤的盈利模式，那是因為20年前的房地產(chǎn)市場起步較晚，人工費、材料費非常低，行業(yè)競爭對手不多，建材廠商不多的歷史紅利，今天的 家裝 市場已經(jīng)無法收取設(shè)計費、管理費，現(xiàn)場木制作的木門，櫥柜、衣柜等過去高利潤的產(chǎn)品已經(jīng)被建材廠商批量制作的低成本報價搶走了，今天的傳統(tǒng) 家裝 模式只能靠賺取業(yè)主的水電費、造型費用賺點微利，做不好就會賠錢虧損，所以，只有將丟失的主材整合回來，以整體報價報給客戶，才可以避免“無錢可賺”的危機，這是一個市場與客戶造就的時代，是不可逆的。
改變傳統(tǒng) 家裝 銷售流程勢在必行
話 家居 ：很多 家裝 創(chuàng)業(yè)者都說現(xiàn)在的客戶比價、互聯(lián)網(wǎng)競價、簽單平均都在7-15天，甚至1-2個月，只見談單，不見簽單，到底怎么才能加快簽單速度？問題到底出在那里了呢？
陳總：確實，90%以上的傳統(tǒng) 家裝 企業(yè)如今普遍面臨簽單周期長、簽單難的困境，而這個困境的產(chǎn)生有2個主要原因，
1、 家裝 公司太多，競爭太激烈，傳統(tǒng)報價又是將基礎(chǔ)工程和主材拆開單項報價，客戶不比對價格的可能幾乎為0，但比價的結(jié)果也確實是 家裝 公司自己單項報價造成的，只有整體報價，避免單項報價才會緩解，同途偉業(yè)推出的 家裝 T模式和GCS軟件就極大程度避免這個問題；
2、 傳統(tǒng) 家裝 銷售模式是“由設(shè)計到報價，由過程到結(jié)果”，設(shè)計周期太長，最終報價超出客戶預期就直接造成跑單，之前的設(shè)計量房工作都是白勞動，還大大增加了企業(yè)的談單人員量成本，一看單子多了就大大招人，幾個月下來不見簽單產(chǎn)值，又開始裁員，惡性循環(huán)；
但同途偉業(yè)推出的 家裝 T模式的銷售模式是：“由價格到設(shè)計，由結(jié)果到過程“，反向銷售思維，極大程度迎合客戶的心理需求，GCS快速報價，與競爭對手形成鮮明的銷售差異，從而降低對設(shè)計師的要求，降低7-15天后報價的時間周期成本。
立體 家裝 營銷模式時代已經(jīng)到來
話 家居 ：現(xiàn)在許多 家裝 公司過去慣用的營銷手段效果下滑嚴重，比如電話營銷、小區(qū)營銷、活動營銷，你是怎么看待 家裝 行業(yè)今天的營銷模式呢？
陳總：首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的加速，各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)變之前的營銷模式， 家裝 企業(yè)在轉(zhuǎn)變的速度上比起房地產(chǎn)、電商的速度要慢很多，不少 家裝 公司還是靠幾個人，跑小區(qū)發(fā)傳單拉人，或者找?guī)讉€人打電話約人，一個月下來人累的筋疲力盡，卻見不到客戶來公司談單。
現(xiàn)在的 家裝 行業(yè)必須向其他行業(yè)的先驅(qū)和成功者學習，改變簡單粗暴的營銷手段，增加網(wǎng)絡(luò)營銷及線上體驗感，用立體的營銷手段，比如：視頻、文章、微營銷、QQ群營銷、小區(qū)活動營銷、小區(qū)互聯(lián)網(wǎng)營銷多種手段搭配。
中小型 家裝 企業(yè)該如何沖出重圍
話 家居 ：對于中國 家裝 企業(yè)中90%的中小 家裝 公司，處在三四線城市，面積200平米以內(nèi)，年產(chǎn)值不到500萬，員工不超過15個人的公司該怎么才能突破創(chuàng)業(yè)瓶頸呢？
陳總：首先，對于中小型 家裝 公司迫在眉睫的是90%的公司沒有監(jiān)理公司的商業(yè)盈利模式和營銷模式，找不清自己的方向，東一榔頭，西一棒子，瞎忙，找不到好的設(shè)計師，有沒有商業(yè)模式和流程，缺乏內(nèi)實力，相當于閉著眼睛硬著頭皮沖，所以一定要先定位，建立戰(zhàn)略和模式，再建立銷售戰(zhàn)術(shù)和團隊，否則都是白搭。
其次，在前期是找到適合你和你所在城市的營銷模式的最迫切時期，有句話說：“營銷做好了就不用銷售了“，這句話值得思考，有時確實營銷可以直線解決銷售難題，比如營銷包裝做的好，客戶來了公司就不回憶大大砍價，就像你見過有人在GUCCI店漫天砍價的情形嗎？為什么沒有？那就是GUCCI品牌的前期營銷包裝盒渲染做的好。
最后，如果你不懂，就出來學習，如果你不會，借用像同途偉業(yè)這樣的顧問機構(gòu)，外腦經(jīng)驗也可以快速幫助 家裝 創(chuàng)業(yè)者提升內(nèi)實力，最怕的就是不懂裝懂，不行死守。
最后，祝愿大家創(chuàng)業(yè)順利。
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生間.jpg "第一次發(fā)現(xiàn)，原來磚砌洗手臺可以這么漂亮！")
