跟隨者掌握定價權
傳統行業的轉型和升級面臨著一個共同問題。諾貝爾瓷磚戰略合作伙伴、特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆認為，“現在中國一個非常大的問題是什么呢?定價權被跟隨者所掌握。”領導品牌推新品，跟隨品牌推仿制品，價格比領導品牌低很多，利用價格戰獲得市場份額，導致大家都沒錢賺，沒有資金搞研發，消費者拿到的東西和10年前沒有本質差別，行業一直無法升級，摧毀了中國無數行業。
行業升級離不開龍頭企業的助力
這個現象在瓷磚行業體現得更為明顯，行業升級迫在眉睫，但不知道出路在哪。作為瓷磚行業領導品牌，諾貝爾瓷磚希望通過“新一代瓷磚”的戰略定位實現企業轉型、帶領行業升級。新戰略推出已有一年，在諾貝爾瓷磚戰略總監郭禹千尋看來，“新一代瓷磚”的戰略定位已經跨過了兩個關鍵節點。
第一，去年7月28日諾貝爾瓷磚發布了革命性的產品——瓷拋磚。解決了瓷磚長久無法兼顧美觀與耐磨的問題，產品性能實現了革命性的突破。依托劃時代的新品帶領行業升級，擺脫價格被跟隨品牌牽制的狀態。
第二，今年10月12日，諾貝爾瓷磚舉辦“高端中國制造——諾貝爾國際領先大板瓷拋磚上市發布會”。推出大板瓷拋磚，扎深諾貝爾瓷磚在用戶心智中的地位，樹立“高端中國制造”的品牌形象，帶領行業持續升級。
價格和渠道如何實現升級?
行業升級的一個關鍵因素是產品價格要起來，通過品牌影響力構建盈利空間。諾貝爾瓷拋磚的價格是普通瓷磚的四倍多，消費者接受起來具有很大障礙。
去年瓷拋磚推出后就火了，隨后大量的仿制品涌入市場，想通過低價來獲取市場份額。諾貝爾瓷磚頂住壓力不降價，如果一旦降價，這個市場又會陷入跟隨者定價的惡性循環，價格戰會拖垮整個行業，諾貝爾作為瓷磚行業龍頭企業想走的就是帶領行業升級，承受了巨大的壓力。
價格是切膚之痛，但也不是毫無辦法。正如郭禹千尋所說，“只要產品過硬價格好說，我們有很多可以操作的空間。”如改進渠道管理，四倍的價格要讓消費者覺得值，不僅是產品，還包括服務。諾貝爾瓷磚從以前的層級分銷改革為一城一商，篩選出有魄力的經銷商助力諾貝爾瓷磚的渠道升級。同時自建終端，一上市就投入了10多個億在全國范圍建了300多家專賣店，在終端服務環節銜接好與消費者的直接接觸，將更新技術更好瓷磚的品牌形象帶給消費者。
諾貝爾大板瓷拋磚的推出證明:瓷磚不是只有意大利行，中國同樣行甚至可以做得更好，因為中國正在從制造大國向著制造與創新的強國奮進。瓷磚行業升級任重道遠，龍頭企業的作為將對整個行業產生巨大的影響，諾貝爾給了業界足夠的信心可以把這條路走得通。
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