如何破局中小型企業生存困境?在萊克電氣股份有限公司創始人、董事長兼CTO倪祖根看來，只有洞察消費者需求，去填補空白才更有希望。
圖：萊克電氣股份有限公司創始人、董事長兼CTO倪祖根
“為什么要這么考慮?品牌知名度是消費者購買產品時考慮的因素之一，中小企業若跟隨國際、國內大品牌做同質化的產品，根本沒有生存的機會。”倪祖根進一步分析道。
此背景下，差異化是中小企業要著力打造的重要發展路徑。而實現差異化的關鍵在于創新，為顧客解決當下痛點及未來的潛在需求。
萊克用自身產品完美的詮釋了何為 “差異化創新”。
如，初入吸塵器領域，面對電機重量大、體積大、效率低等缺點，萊克花了半年時間，成功研發出中國第一臺轉速達33000轉的吸塵器電機，電機重量降低30%，性能卻提高了20%。又如，針對吸塵器噪音高、無線吸塵器吸力低等技術難點，萊克在噪音國家標準84分貝的基礎上降低10個分貝，并升級研發出450W的100000轉數碼電機。再如，針對吸塵器不能擦地板、寵物毛發不易清潔這兩個痛點，于今年國慶期間推出魔潔M9大吸力無線寵物吸塵器，其吸入功率、吸入效率、真空度等性能指標打破了世界紀錄。
憑借著其在產品上的不斷創新，萊克在這一領域逐步實現了后來居上。2011年，萊克推出第一代“潔旋風”——能擦地的吸塵器，僅用了兩年，就做到了15%的市場占有率，位列第二。緊接著，第二代“潔旋風”面市，又經過了兩年的時間，萊克便坐上了國內吸塵器市場的老大的位置，占據了19%的市場份額。更加值得一提的是，從2011年到2015年，萊克吸塵器最暢銷產品的平均單價已從1588元提升到了2199元，其高端品牌的形象也逐漸地清晰。
圖：萊克電氣股份有限公司創始人、董事長兼CTO倪祖根
“我們堅持提升價值，而不是去降低成本。萊克在創品牌的過程，切入一個行業最基本的思路是必須要為消費者創造與眾不同的價值。” 倪祖根表示。
而除了在吸塵器領域持續創新，保持領先以外，萊克在空氣凈化器和凈水機產品上的布局，同樣是恪守了獨創性和領先性的創牌原則。如，萊克在進入凈水領域，推出碧云泉品牌時，并沒有選擇傳統的廚下式產品，而是另辟蹊徑開辟了高端臺上式反滲透凈水機這一細分的市場，從而突破了傳統凈水產品作為功能性凈化設備，沒有加熱功能、用戶體驗差等局限。
空氣凈化器亦然。“我們緊抓中國空氣質量問題的兩大問題：一是由于霧霾引起的PM2.5;另一個是由于裝修帶來的甲醛污染。從這兩點切入，通過研發攻關，在2015年推出“魔凈”系列產品，新國標所要求的潔凈空氣量、累計甲醛凈化量等四個核心性能指標，魔凈均做到了領先水平。” 倪祖根告訴中國家電網記者。
最后，倪祖根表示，下一步，萊克要繼續發揮核心技術優勢，秉承綠色健康、節能環保的設計，做好渠道拓展與品類擴張，提升自主品牌的競爭優勢，用更多的附加值、更好的用戶體驗來滿足消費者需求。
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