上世紀80年代，和當時很多年輕人一樣，中山市波記家具有限公司（以下簡稱波記家具）董事長伍建波早早地步入社會，從早期的菜市場小販、小工匠，到裝修包工頭、木器行合伙人，再到后來的紅木老板，這些身份對他來說，積累了豐富的經驗，也有效地磨煉了心性和品格。
“勤”是搖錢樹 “儉”是聚寶盆
從承接裝修，到餐臺腳加工，伍建波靠著他的勤奮和堅持，生意越做越順。后來，伍建波看中掛衣架市場的空白并做起了這門生意，成為當時中山制造掛衣架的第一人。由于那時候大家都沒有申請專利的意識，伍建波的紅火生意引得很多人眼紅，市場上開始涌現大量掛衣架，“每個掛衣架我們賣120元，后來很多人跟著做，以比我們便宜5元乃至10元的價格出售。打價格戰嘛，到最后誰都賺不到什么利潤。”如今在伍建波的老房子里依然放著他親手做的掛衣架，特別珍貴。
位于中山市沙溪隆都紅木博覽中心的波記紅木博覽館（2015年攝）
掛衣架做不下去了，伍建波又在謀劃著新的出路。由于之前做生意積攢了一些錢，1994年，伍建波成立了波記木器行，“木器行開張那天，有位老友送了我一幅書法作品，上面寫著：‘勤’是搖錢樹，‘儉’是聚寶盆。這十個字對我觸動很大，我立馬將它掛在辦公室里，天天看，時刻提醒自己。”
在木器行建立初期，伍建波專門請了一位行業前輩幫忙取名。“那位前輩想了下，跟我說‘不如就叫波記吧，波記、波記，既容易記住又讓人感覺親切。更重要是，用老板名字取名，對顧客是一種承諾，真誠又實在’。”伍建波停頓了一下，接著說，“任何時候，做生意都要真誠，不能‘糊弄’消費者。家具賣給別人，用得好別人可能不記得你，但是家具有品質問題，他就會記恨你一輩子。我用自己的名字，也是想時刻提醒自己要真誠對待每一位顧客”。
別人做的我不做，別人不做的我做
波記木器行的成立，讓伍建波開始了在古典紅木家具行業的創業與探索。事實上，在伍建波真正入行紅木家具時，許多人已經在這個領域創業成功，有些企業甚至已經做得很大。
如何能在這個市場環境中開辟出屬于自己的藍海？伍建波自有一套方法：“你沒有別人那么多資金，也沒有別人那么多經驗，別人的人際網絡也比你豐富。在這種情況下，只能以小博大，集中一點去做。像打仗一樣，他有500人，我只有50人，我怎樣戰勝他呢？我集中這50人的力量打一個位置，其他什么都不干。”在這思路的指引下，波記家具逐漸在市場上站穩腳跟，并慢慢發展壯大。
“選擇行業，要先分析自己的優勢，再來分析行業的前景，可以參考別人的經驗，但不能盲目‘從眾’。別人做的我不做，別人不做的我做。比如大學生一般不太選擇紅木家具行業，這一行的競爭相對較小，對我來說，就是一個很大的發展機會。”
一路走來，波記家具憑借先進的管理經驗、雄厚的技術力量、成熟的服務體系、強大的品牌優勢和誠信為本的經營理念，在同行中脫穎而出，持續收獲了諸多榮譽
誠信是企業最大競爭力
沒有誠信的企業，想在市場中立足發展，很難。“一開始做紅木家具的時候，我就推出20年保值回收。我們所出售的紅木家具，在20年之內全部按照單價最低70%回收，20年內隨時都可以。你今天買，明天賣回來都沒問題。”伍建波說，“這樣做，一是出于對產品質量的保證，二是證明產品的保值性。2008年全球爆發金融危機，紅木價格大幅下跌，如果客戶退還家具我要虧一半，但沒有一個客戶這樣做。”
以誠為本，既是伍建波為人處事的信條，也是波記家具創建開始就一直堅守的理念，為這個紅木圈的后起之秀贏得了市場，贏得了顧客的信賴。
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