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　　這兩年來(lái)，全屋定制一直是一個(gè)比較熱門(mén)的話(huà)題。在行業(yè)整體疲軟的形勢(shì)下，全屋定制卻異軍突起，有著不凡的增長(zhǎng)表現(xiàn)。所以不管以前是否是做定制 家居 的，各類(lèi)企業(yè)紛紛開(kāi)始了自己的全屋定制之行。

　　我們往往是就全屋定制看全屋定制，或者是從局部的定制 家居 發(fā)展來(lái)看全屋定制。這樣可能還屬于“盲人摸象”，看不清全屋定制的全貌。本文就是從行業(yè)的發(fā)展邏輯出發(fā)，在泛 家裝 整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)中來(lái)探討全屋定制的定位及發(fā)展趨勢(shì)。

　　關(guān)于全屋定制的四個(gè)重要問(wèn)題是：

　　1)全屋定制在泛 家裝 行業(yè)發(fā)展中有怎樣的地位?

　　2)全屋定制與整裝的關(guān)系是什么?

　　3)全屋定制如何實(shí)現(xiàn) 家裝 要素的有效組織?

　　4)全屋定制與 家裝 公司的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣?

　　1、全屋定制在泛 家裝 行業(yè)發(fā)展中有怎樣的地位?

　　首先來(lái)談?wù)勅荻ㄖ婆c泛 家裝 之間的關(guān)系。泛 家裝 是在2014年6月提出來(lái)的一個(gè)新概念，這些年來(lái)被越來(lái)越多的人所認(rèn)可。與泛 家居 不同的是，泛 家裝 的重點(diǎn)落在 家裝 上。因?yàn)樾袠I(yè)的消費(fèi)者只有一個(gè)核心需求，即“裝修一個(gè)家”的需求。所以又說(shuō)“泛 家裝 ”思維是用戶(hù)思維，而“泛 家居 ”則更多地站在行業(yè)或企業(yè)的角度來(lái)思考。

　　從另一個(gè)角度看， 家居 更多的是談產(chǎn)品，而 家裝 卻還包含了服務(wù)。那么問(wèn)題來(lái)了：全屋定制究竟是 家居 屬性還是 家裝 屬性?這可能是從來(lái)沒(méi)有人思考過(guò)的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題的答案，卻可能揭示全屋定制在泛 家裝 行業(yè)發(fā)展中的地位。

　　可以暫時(shí)回到全屋定制的前個(gè)階段——定制 家居 ，來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題的答案。一般來(lái)說(shuō)，最早發(fā)展的全屋定制，基本上都是從定制 家居 企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展而來(lái)的，而這些定制 家居 企業(yè)無(wú)非是櫥柜、衣柜和木門(mén)的生產(chǎn)。

　　對(duì)于木門(mén)、櫥柜和衣柜的分類(lèi)，我們一般都將它們包含在裝修建材中。而這些品類(lèi)產(chǎn)品是與服務(wù)共生的，或者說(shuō)這些建材品類(lèi)的最終產(chǎn)品中就包含了相應(yīng)的服務(wù)。也就是說(shuō)，全屋定制從歷史發(fā)展的軌跡來(lái)看，它更具有裝修的屬性。

　　事實(shí)上，這些品類(lèi)的發(fā)展，基本上也沿襲了裝修工地木作——裝修公司后場(chǎng)木作—— 專(zhuān)業(yè)品類(lèi)品牌生產(chǎn)的發(fā)展邏輯。

　　所以說(shuō)，定制 家居 雖然打著“ 家居 ”的旗號(hào)，但是其實(shí)質(zhì)卻是更具有 家裝 的屬性。但是，當(dāng)定制 家居 向全屋定制發(fā)展時(shí)，卻顯然超越“ 家居 ”了，因?yàn)樗烁嗟募揖吆蛙浹b。不過(guò)從邏輯發(fā)展的角度來(lái)看，這恰恰符合“泛 家裝 ”概念中“泛”的邏輯和方向。

　　也就是說(shuō)，從泛 家裝 行業(yè)發(fā)展的邏輯來(lái)看，全屋定制恰好是“泛 家裝 ”發(fā)展邏輯上的重要一環(huán)，鏈接了 家裝 (包含建材)和其他 家居 產(chǎn)品。

　　這正好是“泛 家裝 ”概念中“泛”字的含義所在。

　　2、全屋定制與整裝的關(guān)系是什么?

　　雖然我們說(shuō)全屋定制更多具有 家裝 屬性，但全屋定制依然不是 家裝 ，更不是整裝。就傳統(tǒng)定制 家居 來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該是 家裝 的一個(gè)部分，一個(gè)重要部分。無(wú)論是從 家裝 建材的成本比例來(lái)說(shuō)，或者是對(duì) 家裝 品質(zhì)的影響力來(lái)說(shuō)，定制 家居 都應(yīng)該是 家裝 的一個(gè)重要組成。

　　然而全屋定制卻開(kāi)始超越傳統(tǒng) 家裝 的范疇，開(kāi)始涉及家具軟裝等非建材類(lèi)產(chǎn)品。從這點(diǎn)看，整裝的發(fā)展趨勢(shì)，恰好是“泛 家裝 ”概念所指，從傳統(tǒng) 家裝 向更廣泛的 家居 領(lǐng)域擴(kuò)展。

　　也就是說(shuō)，“泛 家裝 ”立足 家裝 ，“泛”向更廣泛的 家居 產(chǎn)品。這倒也從另一個(gè)角度說(shuō)明了應(yīng)用“泛 家裝 ”的概念，可能要比“泛 家居 ”的概念更能看清整個(gè)行業(yè)發(fā)展的邏輯。“

　　“泛 家裝 ”的概念，更具有行業(yè)發(fā)展的方向性。

　　2017年，整裝的概念風(fēng)起云涌。整裝發(fā)展成為2017年的標(biāo)志。可以看到，在相當(dāng)程度上，整裝的概念與我們的“泛 家裝 ”概念可以說(shuō)是不謀而合。整裝的定義，應(yīng)該是以裝修為核心，然后覆蓋更多 家居 產(chǎn)品，從而完整構(gòu)成一個(gè)家庭裝修的過(guò)程和結(jié)果。而“泛 家裝 ”的概念，也是以 家裝 為中心，然后包括其他各類(lèi) 家居 產(chǎn)品。

　　我們可以很容易從“泛 家裝 ”的概念推導(dǎo)到整裝，但是我們卻很難從“泛 家居 ”的概念推導(dǎo)到整裝。

　　其實(shí)早在2015年互聯(lián)網(wǎng) 家裝 剛剛開(kāi)始時(shí)，我們就建議一家互聯(lián)網(wǎng) 家裝 公司采用“互聯(lián)網(wǎng)整裝”的定位，可惜這家公司并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這其中的奧秘，沒(méi)有采用我們的建議。等到2017年整裝概念興起后，才有匆忙改成互聯(lián)網(wǎng)整裝。

　　因?yàn)槿绻?ldquo;泛 家裝 ”的邏輯來(lái)看行業(yè)發(fā)展，整裝是必然的結(jié)果。

　　如果說(shuō)整裝的概念與我們泛 家裝 的概念在一定程度上重合的話(huà)，那全屋定制就是整裝的一個(gè)子集，而且是鏈接 家裝 與更多 家居 產(chǎn)品的那個(gè)子集。簡(jiǎn)單地說(shuō)，全屋定制加上非定制類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)裝修，就是整裝。

　　全屋定制跨界傳統(tǒng) 家裝 ，將業(yè)務(wù)拓展到超越傳統(tǒng) 家裝 建材的更多 家居 產(chǎn)品領(lǐng)域，恰好是為整裝的發(fā)展鋪平了道路。未來(lái)整裝的發(fā)展，應(yīng)該離不開(kāi)全屋定制的成分。所以說(shuō)，雖然目前與整裝發(fā)展并道而行，全屋定制最終發(fā)展還是要與整裝合并。

　　換句話(huà)說(shuō)，全屋定制可能只是整裝發(fā)展的一個(gè)過(guò)渡形式。

　　(來(lái)源：網(wǎng)絡(luò))