隨著全屋定制市場白熱化，大型 家居 企業已霸占大部分的市場份額，若新入品牌要快速突圍，則需從三個戰略角度著手：①差異化經營；②聚焦戰略；③低成本領先。
【編者按】近年來，全屋定制市場呈高速增長，專業的定制
家居 品牌與傳統的成品
家具，都已謀劃切入全屋定制市場。企業若要在競爭紅海中立足，首先需解決產品問題，自己興建生產線，或選擇兼并相關領域企業，通常跨界品牌進軍全屋定制的最佳方法就是采取收購合并，導入管理團隊及資本。
過去幾年，家具行業風云變幻，傳統格局幾乎悉數打破。而定制 家居 更似一條“鯰魚”，讓整個市場一片躁動。
不過，不同于定制 家居 近些年的火熱不減，作為其“高階版”，全屋定制很長一段時間內給市場的感覺都是“雷聲大，雨點小”。不過隨著市場的發展，全屋定制已悄然吸引各大行業品牌的介入。
定制 家居 行業的五種經營業態
作為目前定制 家居 的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實現營業收入42.51億元，同比增長43.07%，凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。
尚品宅配前三季度實現營業收入35.89億元，同比增長31.24%，凈利潤2.08億元，同比增長73.82%。
歐派 家居 前三季度營收達69.03億元，同比增長37.20%，凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。
實際上，高增長的數字背后，已可見各大品牌正向全屋定制發力。
其中，截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產品擁有經銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%，地級城市門店占比30%，縣級城市門店占比50%。從企業公告信息來看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態，但虧損幅度逐步縮小。
好萊客櫥柜產品預計明年正式上線，全屋定制更進一步。
數據還顯示，上半年歐派 家居 新增專賣店數量220家，整體數量已達2819家。公司此前也表示，目前還處于大 家居 發展的起步階段，是以設計為驅動，整合全屋品類，提供一站式購物方案。上半年歐派大 家居 新增店面12家。
綜合來看，截至目前定制 家居 行業有五種經營業態，之所以這些企業能夠成長起來，必然有其獨有的生存之道。
第一類，傳統連鎖加盟模式。最早切入到全屋定制 家居 領域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業態，如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經營業態。
第二類，O2O線上線下結合，線上導流，線下體驗。定制 家居 行業O2O模式已經形成一股新鮮的行業力量，撼動著傳統領軍者地位，如尚品宅配、歐睿宇邦、佰麗愛家等，與互聯網嫁接，企業呈倍速增長。
第三類，大客戶工程精裝修渠道模式。從目前房地產發展形勢來看，精裝修逐步成為發展趨勢，前十大地產商精裝修比例已經達到82%左右，并且在持續增長，搶奪入口，極大的沖擊傳統零售、電商。
第四類，大 家居 模式，一站式購齊。從去年開始，櫥柜 家居 品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制 家居 領域，傳統強勢的地板、陶瓷衛浴類品牌全面整合定制 家居 ，軟裝，窗簾等品類，如歐派大 家居 ，大自然、圣象大 家居 體驗館。
第五類，前店后廠，聚焦區域擴張模式。所謂強龍難斗地頭蛇，諸多地方區域品牌，資源聚焦，縮短服務半徑，將工廠資源優勢發揮到極致，亦能在當地市場占有一席之地，各省均有1-2個強勢的區域性品牌，這本質是前店后廠、資源聚焦模式。如武漢一新、山東大唐、山西奇美。
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