“行業發展到一定階段，必將面臨轉型升級中的陣痛與迷茫。”在眾陶聯總經理蔡初陽看來，佛山陶瓷產業已成為世界最大的研發、交易、信息等要素中心，其中交易市場體量近千億元，占全國交易總額20%，“成績是毋庸置疑的。”
但在當前，陶瓷行業原材料成本上升、供應鏈萎縮等情況，倒逼企業直面新課題——行業未來路在何方?
“行業發展呼喚平臺出現。”蔡初陽表示，眾陶聯這類平臺，正是在把脈行業痛點的基礎上，通過建立全新商業模式，幫助企業降低交易成本、開展規范化經營、打入高端市場，進而指明行業發展的新通路。
平臺賦能行業轉型升級 抱團出海掘金
對于明年，他認為佛山陶瓷行業將進一步轉型升級，實現產能新飛躍。這一方面得益于佛山陶瓷產業基礎十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面，“互聯網+”等建設的紅利也將持續擴散，建議為企業繼續依托平臺力量，做高端市場的增量。
●華聲宇 葉潔純
行業發展呼喚平臺出現
在蔡初陽看來，佛山陶瓷行業發展至今，已達到世界范圍的“6個最大”，即世界最大的品牌、交易、研發、配套、人才、信息中心。
他舉例，在佛山注冊的陶瓷品牌超8000個，陶瓷市場體量近千億，占全國交易總額20%，行業內形成原材料加工技術、創意設計等研發中心，其規模遠超意大利、西班牙等國家。
“在產業配套、人才集聚、信息流通等行業發展更深層次，佛山表現也很不錯。”以信息中心為例，這不單指媒體信息，更指業內信息，包括供需傳遞、新品動態、價格走勢等，這些正吸引包括印度、印尼、越南等越來越多國家在佛山設立窗口，為本國企業生產提供重要參考。
成績是毋庸置疑的，但在這背后，蔡初陽也感受到了佛山陶瓷行業轉型期的迷茫與陣痛。“行業發展到一定階段，必然會出現瓶頸，現在很多企業如同站在十字路口，不知道下一步該怎么走。”
蔡初陽表示，如今陶瓷企業既要面對原材料價格上漲、供應鏈萎縮、國際市場競爭加劇的“外患”，還要面對企業內部經營不規范、環保壓力趨緊、家族企業繼承問題等“內憂”。“物價在上漲，終端、零售一直在萎縮，企業家的難處，正是他們的訴求所在。”他說。
在他看來，企業的首要訴求，就是打破行業原有的碎片化發展模式，形成一股“合力”，以期降低企業轉型中的試錯成本，為行業發展提供完整解決方案，創新發展思路，做單個企業不敢做的事，而構建平臺恰恰能夠滿足這一點。
“眾陶聯的出現是順勢而為。”蔡初陽認為，平臺的構建回應了行業呼喚。
他表示，一方面，佛山陶瓷企業希望眾陶聯提供環保解決方案，為企業“立命”;其次，推動企業從原有家族式管理向職業經理人管理轉變，做好內部機制的轉型;再次，促進更多企業開展規范化生產，為其走上資本市場“加碼”，避免“劣幣驅逐良幣”。
不僅如此，企業還希望借平臺提高創新能力。“現在很多生產型企業，不能有效與上下游平等對接，其技術、產品設計不能得到供應商賦能，單個企業難以打破信息壁壘，制約了創新空間。”蔡初陽說。
大數據提高“撮合”價值
在蔡初陽看來，眾陶聯正試圖破解行業痛點，為佛山陶瓷行業的轉型升級提供新通路。
他指出，在原有的陶瓷行業物料采購中，存在“質”與“價”不能共存的問題。具體來說，就是企業以低價采購的煤炭，不能達到生產使用標準，而優質的煤炭又因其成本過高，不被企業接納。
把握這一行業痛點后，眾陶聯毅然進入煤炭市場源頭采購領域。
眾陶聯基于對各大煤炭礦口的分析，做出煤礦質量大數據，推動了標準的建立。蔡初陽介紹，眾陶聯編寫的《煤炭窯爐工藝技術標準》，詳細界定煤炭燒成工藝水平，促使源頭企業降低能耗、規范流程，從而在保證質量的同時，降低價格。
“眾陶聯還推進了采購流程透明化。”蔡初陽舉例，原料從天津港運輸到廣東，眾陶聯對全年的集裝箱運輸價格、運輸周期做出全面分析，將其經營劃分為5個節點，保證每個節點的信息公開透明，減少“灰色地帶”。
蔡初陽指出，陶瓷企業之間的價格戰“內耗”，是行業另一大痛點。為此，眾陶聯鼓勵出口企業“抱團”，以聯盟形式構建“游戲規則”。平臺則扮演準入門檻角色，通過篩選存優，使企業遠離惡性競爭，把精力轉移到加強產品品質、提升高端市場影響力上來。
“平臺除了增加企業盈利，還會影響行業素質。”蔡初陽表示，依時付款、依時交貨是企業重大責任。為此，眾陶聯促成了陶瓷企業“最嚴”違期處罰標準。
在蔡初陽看來，企業內外兼修才能走得遠，而這離不開平臺的引導。
“以平臺帶企業”加快走出去
對于明年的發展，蔡初陽認為佛山陶瓷行業有望實現產能新飛躍。
這一方面得益于佛山陶瓷工業基礎十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面，以眾陶聯為代表的平臺將加快要素整合，為行業發展引入新血液。
“平臺的意義，就在于始終走在轉型的最前沿，催生新要素的經濟價值。”蔡初陽表示，未來陶瓷行業發展，必將依賴“互聯網+”，“現在有很多企業不愿意聯網，擔心交易底價、產品成本泄露對自身不利，他們只想從平臺獲取信息，卻不愿分享，但需知，互聯網是行業發展必然趨勢。”
蔡初陽認為，第二個要素在于“一帶一路”倡議帶來的紅利持續擴散，在這個過程中，平臺將扮演聯接資源的媒介。
他指出，中小企業很難通過自身力量獲取資源，而眾陶聯等平臺擁有更多“話語權”。平臺一方面與國際商家、大型央企洽談，獲取一級供應商資質，另一方面將訂單下放到抱團企業，帶動行業進入國際市場。
在蔡初陽看來，本月8日阿曼工業區總署與佛山商務局簽訂“一帶一路”產能合作戰略協議，指定眾陶聯在中東國家設立佛山泛 家居 產品展示廳，服務于佛山企業工程項目銷售，正是“以平臺帶企業”的證明。
不僅如此，眾陶聯將在原來基于陶瓷交易的平臺上，新增泛 家居 板塊，并與中國出口信用保險公司廣東分公司簽訂金融協議，為“佛企”走出去提供金融支持。蔡初陽表示，阿曼等中東國家還將成為“佛山制造”打入歐美市場的入口，有效規避“雙反”影響。
他認為，明年建筑市場等終端需求穩定，企業環保問題逐步解決，伴隨行業痛點的擊破，佛山陶瓷行業未來可期。
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